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公众号广告如何砸出10W+曝光?    

公众号广告如何砸出10W+曝光?


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  新媒体广告好,新媒体广告妙,新媒体广告亏得莫名其妙!投过微信公众号的“冤大头”,不明白十几万砸下去为什么没有阅读量;没投过的广告主,不知道怎么做一篇广告软文,只得把硬生生的广告塞进公众号,前仆后继成为“冤大头”。为了把你拉出火坑,经过大数据平台的百万级文章统计,现在就告诉你那些爆火的10万+广告都是怎样炼成的。

  

  首先来看文章在社会化传播的三大主要因素:

  

  初始触达量—这取决于第一次曝光的媒介量、曝光媒介是否精准。

  打开率—这取决于标题吸引力。

  分享率—这取决于内容的有趣、实用性。

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  对微信公众号广告投放而言,决定因素是完全一致的,掌握了这些规律就可以举一反三。

  

  所以我们一一分解这三个我们可以掌控的因素:初始触达量、打开率、分享率。

  

  一、足量、精准的初始触达

  

  1.冲刺KPI--高阅读量

  

  那如何达到高阅读量?怎么找到中心点?从结果导向,收入高、广告投放多的公众号,就是这些人们的阅读集中处!

  

  目前广告收入最高几类公众号是:

  

  运动健身、幽默文摘

  高价值密度的行业文章

  高资源的地方性文章

  女性类

  吃货类

  2.精准触达受众--提升转化

  

  达到了第一步可见的KPI--高阅读量以后,我们该思考如何准确的达到受众人群?这些公众号虽好,但如果贪杯一味投放下去,有了足量阅读,却不一定能得到最佳的转化效果。所以如果要保证优质的投放,我们要问的第二个问题,是投放方向是否精准?是否让每一个曝光产生有效影响?在有效之上,再去提升它的量,继而提升投放ROI。那么要做一个精准投放,有两个不确定点:

  

  1)甄别精准受众—内容筛选

  

  弱水三千我们只能取一瓢饮。除了单纯的大面积品牌曝光这类需求,大部分广告投入都是有明确的受众的。而现在的公众号池子太大,几十万个公众号怎么筛选呢?

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  其实我们可以进行顺藤摸瓜式的探究:从公众号内容挖掘,内容有明晰主题的公众号,有更明确的受众方向。因为人们是抱着目的去阅读的。

  

  很多公众号属于杂谈型,以至于你看不清手机背后的读者是谁。也有很多挂羊头卖狗肉,简介是健康生活,内容是各种黄色段子……你懂的啦。这些公众号的阅读人群多而杂,阅读主要是图个消磨时光,没有明确目的。

  

  这类公众号对于大量品牌曝光是有用的,但找不到目标人群,比较难从CPC阅读点击引入到CPA转化或CPS购买。而主题明晰、高质的公众号,可以保留较多的“老读者”,吸引特定方向的“新读者”。

  

  那怎样辨别公众号主题清晰?这就是个大活了!投放前,要么需要你对公众号进行内容关注筛选。

  

  

  选小量的公众号做候选,当然是人工比较一下!但是,如果想找出全网最优解,面对数以几十万计的公众号,我们就需要通过机器学习来找到公众号的区别和规律。

  

  抓取所有的公众号文章

  把所有公众号的文章内容,注意是“内容”,进行机器学习

  找出经常同时出现的高词频词语

  根据词汇集群的意义分组

  把每组经常一起玩的词汇集群贴上标签

  给文章贴上标签

  给公众号贴上标签、主题

  主题内容聚类清晰的公众号划分为精准,主题内容聚类分散混杂的划分为杂烩

  投放清晰主题的精准账号

  2)以假乱真的陷阱—排除水号

  

  这年头,听到好些人要辞职开个公众号算啦!新媒体广告引导到实际销售确实是个很长的战线,大多数人的要求目前只是阅读量,也促使许多人从中牟利。微博是这样,微信也在跟上。根据大数据统计监测,25万活跃公众号中,带广告属性的号刷阅读现象不少。很明显有刷阅读的有下面四类:

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  二、高打开率和分享率

  

  除了初始触达,你还需要提升标题打开率(决定阅读基数),和内容分享率(决定阅读增长速度)。

  

  1.高打开率—优秀的标题

  

  一个优秀的标题是一篇文章的灵魂!吸引人点击标题是开始阅读的第一步。方法如下:

  

  知乎如何体—见本文标题

  总结归纳体—10种方法、5大趋势

  带负面词汇—7种食物千万不能留到明天吃

  特别修饰词—全世界最好吃的六种食

  带有急迫感—限时5折英雄和皮肤上架啦!

  强调独占性—独家探秘、内部资料

  增加趣味性—善用双关语和俏皮话

  传递速成感—人人都能懂的PS技巧

  福利礼包帖—福利、红包、礼品

  本地特色化—“上海人的工资就是这样!看完不得不服!”

  时事热点帖—“八一八吴亦凡和华谊以及阿里的关系!”

  2.高分享率—简洁、有趣、有用、互动的内容

  

  1)字数:短小精悍的文章在微信最受欢迎

  

  统计显示,阅读10W+的文章中63.7%字数在500字以内,只有不到3%的文章超过1000字。

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  2)内容:社媒的传播是人与人之间的传播。一篇有趣、有用,还充满互动的内容一定是让人更有阅读和分享冲动的!曾发表在《纽约客》的一篇研究发现,容易被分享的内容具备以下特点:

  

  文章主题积极,读完后让读者感到兴奋--新奇有趣的事。

  让读者非常愤怒和恐慌--影响身体健康的习惯、雾霾、食品安全问题等。

  让读者觉得自己不仅聪明,而且消息灵通、见多识广--国外新闻、独特言论视角。

  实用且容易记住的内容--简单的实操秘籍。

  有价值的故事--各种创业故事、攻略等等。


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