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前广告公司员工的忠告:投广告不被坑的4种方法    

前广告公司员工的忠告:投广告不被坑的4种方法

  在中国的网络推广的环境下,你几乎很难没花过冤枉钱。中国的网络推广的环境怎么了?就像是假冒伪劣产品,你懂的,市场中充斥着急功近利的刷数据行为。

  

  产品要发展,要获得新用户,钱赚的不容易,你耳边很多声音在说,市场宣传必须得花钱,这个钱不能省,舍不得孩子套不着狼...

  

  

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  你咬了咬牙,找到一家信誓旦旦能给你保证宣传效果的推广公司。

  

  心想,这次把孩子舍出去,一定要套来狼啊!

  

  让你激动的是,这家公司竟然可以保证多少次微博转发、保证多少次微信点赞、保证覆盖多少用户量,更不可思议的是,你竟然对“能保证转发、阅读数据”的承诺,感到很放心很踏实。

  

  拜托你用大脚趾想一想,这家公司凭什么能“保证”效果?因为他心里有谱。为什么心里有谱?因为都是刷出来的数据。

  

  好了,咱们举一个刷流量的例子,我们来算算账。

  

  某创业团队一水儿的技术同学,没人懂推广,经过N多个夜以继日的辛苦劳作,终于上线产品A,因为没人懂推广,所以他们打开了百度搜索,搜到了这样一个页面:

  

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  请自行脑补一下,一个颜色很重很深,字眼写的很惊悚很流弊,各种帮你保证效果的页面..

  

  于是你被吸引了..你打了咨询电话或者找到在线客服要报价

  

  哇,最低有2万块钱/月的服务,这是一个微博+微信的当下最时髦最火热的营销套餐,还能保证效果是,包括:

  

  1.帮你撰写4篇微信文章,每篇不低于5万次的阅读量..

  

  2.帮你发10条微博,使用2次不低于1000万粉丝的微博大号,使用10次不低于200万粉丝的微博大号,总转发数不低于1万次..

  

  3.预估曝光量不低于1亿2千万次…

  

  哇!2万块钱就能得到这么全面的服务了!能用这么多次大号,不低于1万次转发,1亿2的曝光,简直牛逼炸了啊...请问,能优惠么?告诉你,之前这个套餐是4万,我们这双11特惠打五折才2万的,爱要不要..啊..?营销套餐也双11..?我要我要…!

  

  那么这2万块钱,都花在哪儿了?

  

  1.撰写4篇微博软文,找一个大学生兼职写手,给你整四篇,一篇100块钱,共计400。

  

  2.微信阅读量,刷10000的阅读30块钱,一般会给你刷出来10万,意思是实际效果比承诺的还多,让你看着高兴,10万的阅读300块钱搞定。

  

  3.10条微博用的资源,找一个你耳熟能详的大号,500块钱转发一次,再找11个刷出来200万粉丝的账号,成本40-50之间,咱就算50把,共计1000块钱

  

  4.刷转发,还是机器刷,大号转完之后开刷,刷的粉丝质量还不一样,有头像有微博的贵点,反正转发个1w次几百块钱吧,咱按1000算。

  

  总计2700块人民币,收了你2w,送你一堆啥用都没有的数据。还过来问你,咱们这个营销效果超过了预期,还要不要做。你小心翼翼充满疑虑的问,“好像效果不是很明显?”

  

  这时候对方会拍着你的后背,语重心长地说:“市场需要培育!你怎么能这么急功近利?!”

  

  

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  你就是这么当冤大头的。

  

  例子举完了,咱们再聊那到底应该怎么做才能获得对业务有帮助、能真正带来转化的“有效流量”呢?以下4点建议,请边看,边自行检查是否已经按照正确的方式在做事情:

  

  1.市场工作需要自己做,尽量不外包

  

  市场宣传最好自己做,因为市场宣传是一个长期的过程,很多时候,不是找个外包,几个月时间就能获得显著增长的。有些人急功近利,希望马上能看到效果,总有一个怪逻辑在脑袋里,就是认为:花了钱就能得到好效果。

  

  针对大多数中小企业来说,实际情况是无论是你的产品、还是你的宣传,都要随着用户需求的变化随时去调整,你必须知道你的用户是谁,你的产品帮助这些目标用户解决了什么问题,然后再去制作相关的营销内容,还要找到适合的投放渠道,还要科学的去评估效果,你至少得知道花出去的宣传费用,到底是带来盈利还是看不见的亏损吧。

  

  总而言之,好的宣传效果,是建立在对用户的不断了解,产品不断的调整,市场不断的测试才能达到这个好的效果的,企业自己是最了解自己产品的人,务必在产品初级阶段,自己做市场工作。那么什么时候可以用外包?当你已经清楚地知道用户是谁、应该以什么调性去制作产品、营销内容的时候,你需要放大营销效果的时候,你可以去外包当你的大喇叭。

  

  但如果你的手下没有能胜任市场工作的人怎么办?

  

  用五千块钱招聘进来一个零基础的小白,然后用两千块钱让这个小白变成一名价值一万元的市场营销人才——这才是聪明的好老板。

  

  2.做用户调查超重要

  

  做营销就像打仗,最后两军交战的那一刻,胜负早已分出来了。一个好的营销效果,不是因为天外飞仙一样的灵感突然降临,而是建立在“了解用户需求”的基础上。

  

  憋在会议室里面烟雾缭绕,打了鸡血一样脑暴到凌晨3点,实际上并没有什么卵用。也不要迷信什么所谓大数据,从网站截图下来的趋势报告对你的具体业务来说,什么都不意味着。

  

  什么方法有用?和你的客户聊天,他们会给你最有效的信息。再重申一次“用户”和“客户”的区别:客户是已经购买了你的产品、或经常分享、使用你的产品的人,而用户仅仅是路人甲。所以我们调查的对象,一定是客户。他们给你提供的信息是最有价值的。

  

  举例,你的产品是一个针对45-50岁大姐的医疗产品,那么方法很简单,你去跟100个这个年龄的大姐去聊天,聊2个礼拜之后你就会吐了,然后你就能写出超过99%的针对这个年龄段人群需求的文案,就这么简单。

  

  3.数据思维要贯穿始终

  

  数据思维强调过很多次了,这个世界没有一蹴而成的事情,不论是产品、还是市场宣传、用户运营都是一样的,需要不断地打磨才能变得更好。问题来了,你做任何一个调整的依据是什么?不可能像无头苍蝇一样乱撞,也不可能自嗨的用个人经验去代替所有的用户。这时候数据是最客观最公正的帮手。

  

  举一个例子。现在你分别在新浪和sohu投放了广告。在新浪你花了2万块钱带来了5000次访问,在sohu你也花了2万块钱,但是带来了10000次访问,哪个效果好?

  

  答案是根本没法回答。因为你不知道这些访问的用户,是来到你的网站1秒钟就跳走了,或者这些访问到底有多少人转化成了你的付费用户。这些问题数据通通都会告诉你答案,马上去建立自己的数据监测系统吧。

  

  4.花小钱办大事

  

  再说回花钱的事情。做市场宣传有2个点需要花钱。第一个花钱的点,是为了测试宣传模型。第二个花钱的点,是在你验证靠谱的宣传方式之后去扩大宣传。

  

  所以万万不要急于求成,不要盲目的把资金浪费掉。当验证了靠谱的宣传方式后,不仅要花钱,而且要花大钱,办大事。

  

  重中之重就是测试宣传模型,这是核心工作。验证一种宣传方法可行,这个方法是一个完整的链条,包括用什么调性的内容,包括选择什么媒体,更细节还包括接收陌生流量的着陆页的展现,用户引导是否足够做到位,最终是否达到你希望的转化结果。在这里我花钱,是为了测试整个链条中哪个环节出了问题,马上着手去修改。然后我把改过的宣传方案,再扔到市场上面去再回收数据。有问题继续调整,如果挣的钱比花的钱多,那么说明模式没问题。


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