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新品牌的植入之道    

新品牌的植入之道

  在当前无植入不传播的大背景下,植入式广告已成为当前传播必不可少的核心资源。深植、浅植、定制、内容、情节、台词、道具等一切能够实现植入的点都被广告主及媒体们开发了出来。并且众多品牌从中获益良多,知名度、竞争力、市场销售等的信息回馈,更是让企业主们对植入式广告趋之若鹜。
  然而,也有很多企业主在是否植入的选择上困惑着:那些成功的品牌,无一不是有了一定的知名度及认知基础,植入式广告可以让其锦上添花,大放异彩,然而对于刚刚上市的新品牌来说,植入式广告没有基础,没有强烈的信息展示及产品说明,光植入,别人也不知道我的品牌是什么??

  品牌的企业主们有此困惑可以理解,但却不能认同。
  
  首先,植入式广告,尤其是当前综艺主流下的植入式广告,其广告形式的最大价值就是能够快速引爆品牌知名度,在短时间内形成品牌的广泛讨论和影响,就这一点来说,与新品牌上市之初所希望的知名度的建立来说是不谋而合的;比如新品上市的英菲尼迪在高端轿车行业快速占领一席之地、立白洗衣液的新品上市、日日顺物流等,均是新品通过植入快速形成品牌知名度的典型案例。
  其次,不能够简单的把植入式广告等同于以往的产品摆放、背景墙展示等广告,现如今植入式广告的核心就是将栏目本身变为企业的广告片,在栏目中,品牌/产品与栏目是互动交流的,对于产品的展示、说明、使用等比一般10秒/15秒的广告片更能说服人心;
  且现如今的植入均是建立在众多大牌明星团的基础上,就影响力、话题力而言,更有吸引力,也许消费者不知道你的品牌是什么,但是,作为粉丝来说,他们会主动去搜索和关注“星星”们都使用了什么产品,是什么牌子的,由此形成的记忆效果更强烈,氛围更浓烈。最新上映的《侏罗纪公园》中,给人印象最深刻的当属女主角脚上的那双鞋,穿丛林,越草地,跑赢过霸王龙,踩得下汽车油门,而女主角Claire竟也全程没有崴脚或把鞋子甩飞,通篇下来,谁也不知道那双鞋是哪个牌子,可是却吸引了大量的受众主动搜索,仅百度词条的搜索量就达到了30多万,经过搜索才知道是纽约的一个轻奢品牌SamEdelman。那双高跟鞋在我近期的脑海记忆里,绝对是占据首位的。


  再次,植入式广告是当前媒体环境下最主流、也是最有效的一种广告形式,摒弃此法,其它形式的广告的传播效果更是可见一般。所以,对于新品牌的企业主来说,要考虑的不是是否投放植入式广告,而是如何能够通过植入式广告有效的形成品牌/产品的理解记忆,形成知名度。
  
  下面,我们就来说说新品牌该如何植入
  才能够实现有效传播。
  
  一、契合:深度植入,融入其中
  
  契合度包含品牌与栏目的调性吻合度、人群匹配度、内容关联度、匹配度等方面的内容,主要衡量的是栏目与品牌/产品的融合程度及栏目对品牌的承载度,契合度越高,同过栏目所传达的品牌/产品信息越清晰,效果越好。
  高度契合,可以实现品牌的深度植入,充分利用栏目的内容、情节等满足品牌/产品的展示诉求,同时,一句响亮的SLOGAN可以更好的将栏目与品牌/产品串联起来,进行同步宣传。
  
  二、定制:栏目=广告
  
  植入的方式有很多种,内容、场景、情节、台词等,不同的植入方式,所展现的效果不尽相同。作为新品牌来说,植入不再是单纯的把产品塞入到内容、情节当中去,更需要一些定制化的情节、台词来进行使用和展示,来达到品牌/产品功能信息等展示的诉求。而这个定制化,则是要把栏目的一些内容、情节按照广告片的需求去进行设定和展示。
  比如《十二道锋味》中,谢霆锋用全套的方太厨电做饭,包括烤箱、燃气灶等,在使用烤箱时,为了烤出更好的食物,自然的说出了温度的设置,让其成为了方太烤箱的代表;《极限挑战》中,所涉及的大型道具搬运,统一用了天猫的物流车;《极速前进》中,日日顺物流也成为了大型道具搬用的唯一车辆,整个植入当中,即达到了品牌传播的目的,同时也很好的告诉了消费者“日日顺=物流”的信息。
  
  三、中上游:栏目火才能带动品牌
  
  虽然说契合度是新品牌选择栏目的重点,但是栏目的收视、吸引等要素同样不可忽视,高契合却没有热度栏目难以实现引爆效果。所以对于新品牌来说,从收视、吸引考虑,有两类栏目可以选择:
  1、已经播出且成功,但非现象级栏目,栏目有较为不错的收视和热度,此类栏目可以以纯植入投放为主,选取最核心资源;
  2、未播,但有较好预期的新栏目,如大趋势栏目类型、同类已成功且热度较高的栏目类型,版权引进且受众基础优质的栏目类型等,此类栏目价格往往较低,可以选取一些如冠名、特约等相对权益丰富、价值更高的资源形式进行投放。

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