4月17-18日，“中国广告达沃斯会议”——2015年（第十一届）中国广告论坛在江西南昌举行，洁丽雅集团首席品牌官黄海南先生受邀与来自全国各地700多名参会代表及50余位专家围绕论坛主题“跨界与回归”展开了深入探讨。
　　
　

　　会议前一天晚上，黄海南老师和中国广告协会会长李东生老师，中国4A理事长、北京电通副总李西沙老师、中国广告协会报刊分会主任梁勤俭老师，《广告人》杂志社长兼总编辑穆虹老师等在前湖闲聊至深夜。从十四行诗到史诗典籍，海阔天空，纵横古今。看似漫无边际实则寓深于其中，神聚于形散。
　　

　　有感前一晚的闲聊，黄海南老师从苏轼的一首《题西林壁》开始了他的演讲。黄海南老师说，当今媒体已然进入了一个泛化、碎片化的混沌时代，“当局者迷，旁观者清”有时候的确是一个客观的存在。所以，他今天以一个壁上观的旁观者的角度来谈谈他作为一个广告主的一些想法、看法和做法。
　　

　　
　　广告意味着投入，投入必然与产出发生关联。广告主们往往关心的是企业的投入能否产生相应的回报！但黄海南老师认为，正如定位之父里斯所说，广告不是一项能带来回报的投资，广告是一种保险。广告保护一个品牌免受竞争的攻击。广告是你要维持这个品牌在人们心目中的地位要付出的代价，是品牌维护而不是品牌塑造。广告在将来是不会有回报的，它要做的是在今天保护这个品牌。

　　黄海南老师说，广告主们往往期望“钱花在刀刃上”，而当今社会是一个信息量极大甚至泛滥的社会，信息不但不稀缺反而是过剩的。而相对于过剩的信息，有一种资源是企业稀缺的，那就是人们的注意力。因此，如何吸引注意力，如何使注意力发挥最大也就是现在常说的“眼球经济”。也就是说，谁的广告能吸引更多的人的注意力，谁就会成为赢家。于是，精准传播、精准渗透、窄告等应运而生。精准的广告投放之所以为人津津乐道，因为起码在“不浪费”这点上，满足了广告主的需求，也貌似解决了广告费浪费的问题。
　　
　　

　　
　　黄海南老师认为，广告从根本上说还是广而告之，如果广告变成了“窄告”，那就广告就不再是“广告”。就像一个外科医生，面对死在手术台上的病人骄傲地宣布：手术成功，病人的肿瘤已经彻底摘除。看似解决了问题，实际上是偷换了概念。在当今混沌的媒体时代，正如“蝴蝶效应”带来的“不可控”原理一样，广告想要最大限度的发挥作用，必须回到“广而告之”上来。这就是“脑白金”、“飞科”等产品采用广告轰炸反而成效显著的原理所在。广告是一种长期持续影响的行为，要建立在消费者心中的占位，就要让消费者产生“条件反射”。
　　

　　黄海南老师说，窄告虽然精准，但是缺少了长期的覆盖，接触频次的不足将难以带来实际销售。他举了一个例子，一个人吃了2碗饭，还是觉得不饱，于是又吃了第3碗，吃完后觉得饱了。这时他想：要是早知道吃了第3碗饭就能饱，那还吃前面2碗干嘛？直接吃“第3碗”就是了。但是，这个吃了就饱的“第3碗”饭在哪里呢？其实，这永远也找不到的“第3碗”饭就是广告主想要节省的“浪费的广告费”。这时候你终于知道，“广告费浪费在哪里了？”这是一个没有答案的问题。
　

　　黄海南老师总结说：最好的广告模式应该是“广告+窄告”，把面覆盖和点精准结合起来，比如公牛插座、可口可乐、洁丽雅毛巾、飞科剃须刀、耐克这些知名品牌的广告方式便是如此。
　　

　　穿什么样的袜子最舒服，只有你的脚知道。用什么样的毛巾最舒服，只有你的脸知道！