中国广告网专访韩束副总裁梁莉

　　
　　2014年10月17日，韩束宣布继续冠名《非诚勿扰》，与江苏卫视签下高达5亿元人民币的全新合作方案，这档投资刷新中国电视广告史第一大单的新纪录。
　　让我们把时针倒回2013年的11月15日，同样是一条重磅新闻，韩束董事长吕义雄在微博上正式宣布，韩束斥资2.4亿元人民币冠名江苏卫视三个季度的《非诚勿扰》。短短一年之间，针对同一平台的同一档栏目完成了一倍的追加投入，确实让人惊讶。
　　最近几年习惯性被韩束所震惊的中国化妆品市场，再一次打了个哆嗦。这不是某吉和某宝的争勇斗狠拼心气儿，也不是财大气粗的外资土豪玩刷数据，这家本土化妆品品牌俨然是一副要和国际化妆品大鳄们掰腕子的劲头，不断冲击现有中国化妆品市场格局。
　　韩束基于哪些原因，完成了和江苏卫视的二度重量级合作；韩束为何有能力屡次刷新市场纪录；2015年韩束又会有哪些布局和令人期待的规划。带着这些问题，我们采访了上海韩束化妆品公司副总裁，梁莉女士。
　　

　　从2013年的2.4亿到2014年的5亿，基于哪些考量，韩束选择与江苏卫视继续进行合作。
　　答：韩束与江苏卫视之间已经打下了很好的合作基础。就今年而言，对与《非诚勿扰》栏目的合作在韩束媒体运作当中是属于非常成功的案例。在观察与非诚勿扰冠名的合作期间，逐步发现韩束与非诚勿扰之间想契合的点。
　　第一、非诚勿扰这档节目，是以婚恋为主题，拥有广大的收视群体，另外这种节目形式本身就有很广泛年龄段的覆盖面。
　　第二、从地域上讲，非诚勿扰的高知名度会为韩束带来品牌传播的延伸效果。这种契合也带来整个品牌的高粘合度。
　　第三、在节目内容呈现上来讲，二十四位女生的定位和形象特质都会与韩束的定位“新精英阶层”吻合。他们所呈现出的无论是外在美，还是一种情感内在的美好流露，都与韩束“释放你的美”的概念相匹配。
　　基于今年韩束整个媒体投放所产生的合力，以《非诚勿扰》为主的媒体投放为韩束带来了销量翻番的成绩。这是实现韩束与江苏卫视2015年全方位合作的基础。
　　在5亿大单公布之后，很多人认为韩束的行为是一场“豪赌”，请问您如何看待这种说法。
　　答：无论进行怎样媒介投放策略的选择，都会牵扯到一定的风险。对于韩束而言，首当其冲的是对风险的可把空性。
　　第一、选择合作平台。韩束对媒介投放的方向和平台选择有着详尽的规划，例如将中国数一数二的卫视作为我们投放与合作的对象。这种投放运作就会有效降低风险。
　　第二、通过媒体资源的投放和运作，今年韩束的市场表现还是非常好的。明年将对品牌的知名度和美誉度进行持续稳固，在稳固中继续提升。2015年继续与江苏卫视维持全方位的战略合作的基础，是基于江苏卫视的平台价值。
　　在新年度的合作当中，不仅仅是冠名，还会有线上线下的报名方式的支持，韩束品牌与非诚勿扰栏目将进行全方位无缝链接。
　　价值是支撑继续合作的前提，也是我们坚持目前韩束媒介投放策略的信心所在。
　　

　　韩束与非诚勿扰合作的社会价值体现在哪里。请介绍一下2014年合作的直观感受。
　　答：就像非诚勿扰栏目的主持人孟非所介绍，非诚勿扰是一档大型生活服务类节目。
　　韩束作为一个国货品牌，与江苏卫视非诚勿扰栏目的合作是以一种服务于广大女性和男性消费者的心态进行合作。韩束希望成为中国本土化妆美容品牌的第一。从长远来讲，也希望成为中国日化的第一，并且走出国门，将“中国美”的观念带出国门，这也是我们明天的计划之一。
　　非诚勿扰这档栏目在全球华人圈的影响力是非常大的，只要有华人的地方都会听说过非诚勿扰这档节目。非诚勿扰本身也已经成了一个传播文化价值的优质品牌，所以韩束与非诚勿扰的合作的价值，绝对不止于商业层面。
　　较之去年，韩束在2014年不仅完成了销量上的翻番，并且完成了品牌的重新定位，能否聊一下目前韩束品牌的核心定位和价值理念。
　　答：6月27号，在上海梅赛德斯奔驰中心的发布会上，韩束对于整个品牌的定位有了比较清晰的阐述。定义了整个品牌的核心理念——释放你的美，这也就是个非诚勿扰节目有相当高的吻合度。对于整个品牌，我们定义了三个关键词，起源于上海、新精英、尽情时刻。这就是韩束品牌的理念和倡导。
　　今时今日，国人对国货的信赖感也是越来越高。韩束坚持与德国德之馨、美国莎宾萨、中德联合化妆品研究所共同进行产品研发，就是因为韩束一直致力于用科技壳动美，为中国消费者提供品质更优的日化产品。所以在定位上，韩束敢于做差异化。
　　在差异化定位层面。不同于其他国货品牌，去追求天然和温和的产品诉求，韩束是用科技去释放产品的有效性。希望借由科技的力量打造时尚大众品牌。
　　BB霜一直是韩束的核心主打产品，而2014年下半年墨菊巨补水系列借由《非诚勿扰》的巨大媒体声量完成了首次亮相并开始全面发力，这是否意味着韩束的产品策略开始倾斜和转移。
　　答：中国市场的细分市场份额从功效角度上讲是以补水为主，60%属于补水和保湿市场。首先韩束用红BB打开知名度，在一个大市场容量的小品类中进行突破。随后逆天白系列，延续红BB的策略，在细分市场中竞争强度相对较低的领域，用独特概念进行市场突破，也取得了非常不错的成绩。
　　美白产品效果的保证，需要以科技为基础。韩束在研发上的优势在加上概念的切入，形成独特的竞争卡位，完成了韩束美白市场的稳固。随后韩束需要做的就是向补水市场进发，在补水产品市场上，我们拥有好的产品（墨菊巨补水），好的概念。以巨补水突破市场，也取得了非常不错的成绩。
　　所以我认为这不是一种产品策略的转移，而是一步一步向不同细分市场进发。
　　全渠道战略是韩束赢在渠道的重要方面。在2014年，韩束的渠道策略有哪些变化。
　　答：韩束的渠道，从六驾马车升级到八架马车。将地面实体通路、电子商务、百货店、KA渠道、百强店连锁体系、电视购物六个传统渠道坐稳。在近期韩束也正在探索进军的shoppingmall和微商渠道。八驾马车相互联动，互为补充。
　　渠道间、平台之间的快速反应正是韩束的优势所在。
　　韩束在传统媒体上的投放获得了成功，在互联网媒介投放的布局上又有怎样的规划？
　　答：如果仔细观察一下，就综艺节目以及电视剧节目而言，在中国前5大视频网站上，如果该节目也在卫视上进行同步播放，那么一般来说其网络点击率那就会比其他网站自制节目要高。韩束在数字营销方面，需要进行单点突破，不能讲资源分布投放。
　　卫视节目制作的内容，无论是节目质量还是影响力都是相当可观的。根据这种思路，我们认为抓住内容，进行口碑传播。顺着电视节目的内容，然后进行网络媒体投放。选择媒体投放时从投资回报率、信息的可传播性和口碑方面综合考虑，这是韩束的核心媒体投放思路。
　　2015年，韩束在市场扩张和媒介投放上有怎样的布局和打算。
　　答：在2015年，媒体的投放在6亿+1亿的预算范围。这个1亿元就是要看具体的市场成绩来进行投放。在2014年本来的预计投放量是4亿，到了下半年就追加到了5.5亿。
　　明年韩束将继续保持与江苏卫视全面战略合作关系，并且我们也在积极的与其他卫视合作，积极挖掘下一个现象级节目。另外，在媒体投放上我们会做全方位的探索，比如电影营销方面，我们目前已经与万达等国内知名院线签约。2015年，在数字营销规划方面，韩束也在进行一个具体的布局规划。
　　另外在2015年，韩束走出国门的计划也准备当中。第一步会在人口多，市场大的国家作为海外拓展的阵地，比如巴西、俄罗斯、伊朗、印度、印尼等国家进行综合考虑，选择其中的一到两个，进行品牌的国际化扩张。
　　结语：“多元、乐观、创新、冒险”，这是韩束公司在创办之初提出的八字方针。在2014年，韩束在不断寻找突破性创新和进步的过程中，通过稳扎稳打的市场推进完成了一次又一次的破局再造。市场信心和销售成绩也在推动韩束继续上更广阔的领域进发，在打造美丽奇迹的同时，也希望为国货品牌的发展提供一个思路，打开一个不一样的未来。