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谁把土豪广告卖到了纽约高大上的时报广场    

谁把土豪广告卖到了纽约高大上的时报广场

  鉴于时报广场作为“世界的十字路口”的地位,“登陆纽约时报广场”听上去是一句很牛的话,广告门也曾多次报道过中国品牌在时报广场做广告的案例,从2011年1月“中国国家形象宣传片”到最近“处女座招聘广告”。事实证明,每次“登陆”都可以在国内引起不小动静,中国品牌对于时报广场的热情有增无减。那么,这般热情从何而来?
  


  
  蓝标旗下公司蓝色天幕,是目前代理时报广场户外广告的3家中国公司之一,而到目前为止服务的客户都是中国品牌。对此,蓝色光标总裁毛宇辉坦言:“对于中国人来说,纽约时报广场还是一个‘心向往之’的地方。”能在这里打广告对于很多中国企业来说都意味着体现品牌实力和档次,能拉到多少海外客户倒是其次。
  有趣的是,蓝色天幕的首批客户有60%-70%是旅游文化行业,只有30%-40%是商业客户。毛宇辉说“文化类的宣传更容易传播,文化无政治、无国界,不像信息安全等问题容易遇到价值观、话语体系和文化差异的挑战。”
  而在蓝色天幕的商业客户中,也找不到大型科技公司的身影,反而是五粮液、格力电器这样的企业活跃其中。毛字辉说:“要到纽约时报广场打广告,这些科技客户还不太需要,它们在海外的推广模式还主要是和运营商合作,所以并不需要进行品牌推广。反而是非IT类的生产制造行业更加合适,比如得力文具,慕思床垫、中联重科、简一陶瓷。”
  对于中国企业来说,在时报广场做广告的目的大部分并不是为了直接吸引海外消费者,而是希望把影响力带回国内。比如,拿时报广场广告作为新闻由头的聚划算30万年薪招聘处女座,全中文的广告内容肯定不是做给老外们看的。美图秀秀在纽约时报广场上刊登了广告后,在国内对此进行了大面积的媒体曝光。这些品牌的主要目的还是借此在国内引起话题。
  


  中国企业到远隔重洋时报广场做广告,是如何实现的?一批默默将中国公司介绍到时报广场的掮客们在过去数年推动了这一潮流形成。
  新华社全资子公司新华影廊就是其中一例。2011年8月,这家公司在时报广场2号楼上租下一块广告牌,专门服务那些希望在时报广场上亮相的中国企业。
  


  新华影廊租下的广告


  2012年3月1日起,大连户外媒体集团国域无疆正式获得时报广场1号一块面积近百平米的LED大屏运营权,命名为“中国红屏”。
  


  中国红屏


  蓝色光标总裁毛宇辉表示,要拿下时报广场的广告牌主要有两种途径。一种是和大楼的所有者,也就是地产商谈合作。例如当年新华社就是从时报广场2号的所有者SherwoodEquities手中租下了那块屏幕。而国域无疆的那块“中国红屏”也是同时报广场1号的所有者JamstownProperties公司谈判取得的。据《华尔街日报》报道,总部位于亚特兰大的JamstownProperties在1997年通过一家基金以1.17亿美元的价格买下了整幢楼。随后就将这幢近乎空置的大楼变成了一台强大的自动取款机。另一种途径则是找到那些广告牌的代理公司。蓝色天幕选择的是后者,它们向全球最大的户外传媒公司ClearChannel租下其在纽约时报广场上的广告牌。
  


  蓝色天幕1号屏


  并非所有的中国企业都会找中国的广告代理。美图秀秀在纽约时报广场上的广告投放是找美通社全权代理的,它们只是提前2周和美通社的北京办公室进行联系,就完成了这次不到24小时的广告投放。
  


  海报工厂在时报广场的广告


  也不是所有人都认为时报广场物有所值。德意志银行的分析师MatthewChelser在接受《华尔街日报》采访时曾透露,时报广场广告租金的增速远超全美广告牌租金增速。日清食品曾在“中国红屏”所在的时报广场1号楼拥有一个广告位,展示它巨大的杯面照片。几年前其租约到期之后,日清选择不再续约。日清营销助理副总裁LindaChung在接受《华尔街日报》采访时称:“为了消化租赁广告牌带来的大量成本,我们得卖出多少拉面啊。”
  


  时报广场上曾经的日清拉面广告

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