摘要：广告公司可谓“经济的风向标”，常理来讲，在全球市场萎缩的情况下，广告公司的业绩不可避免地会受到冲击。

　　省广的结绳纪事墙。　图片由省广提供。

　　广告公司可谓“经济的风向标”，常理来讲，在全球市场萎缩的情况下，广告公司的业绩不可避免地会受到冲击。然而广东省广告股份有限公司（以下简称“省广”）今年不仅在新领域里业绩有大幅提升，同时在“不减薪、不裁员”的基础上，更是在7月份一如既往地招收20多名应届毕业生。
　　法宝一：只打价值战，不打价格战
　　省广董事长戴书华近日接受采访时谈到，2009年是中国广告业风风雨雨走过来的第三十年，面对全球性的经济危机，省广的态度是理性地总结30年来的得与失，理性地面对现实，理想地憧憬未来。今年，省广不向老客户要增量，而是开发新客户要份额。戴书华表示，到2013年，省广销售额有望翻一番，相当于再造一个省广。
　　省广是如何实现逆市上扬的呢？绝招就是“不打价格战，不做钟点工”。
　　在经济不景气时，由广告预算的缩减以及产业链的不断升级，带来的一系列变化。据介绍，目前，大部分主流广告主的营销预算构成比例已经发生了变化，比如，原来品牌与促销费用的比例是7：3，现在可能变成5：5；原来企业更多地是强调品牌形象广告，现在则更多地关注于活动、促销、卖场建设等等。另外，由于媒体越来越专业化，高度细分，广告主面临着太多的选择。因此作为广告公司必须得弄清楚，消费者刚接触某个品牌时，什么样的媒体和广告形式对他们可以产生影响。
　　“这就是我们的价值所在，我们只打价值战，不打价格战。通过有价值的策划和创意，为品牌创造更大的价值，包括附加值。”省广副董事长丁邦清介绍说，现在省广做的是整合营销传播，就是企业在营销层面的所有传播，包括产品层面、公关层面、终端建设层面、活动促销层面等。而在媒介管理上，也从媒介分析、媒介策略、媒介组合、媒介创意、媒介购买、媒介监测、媒介评估七大方面同时下功夫。
　　法宝二：不做钟点工，做金牌保姆
　　“不做钟点工，而做金牌保姆”是金融危机下省广与客户维持紧密关系的另一法宝。
　　“拿了客户一次钱，为客户做几件事，这算什么战略合作伙伴？最多也就是一个钟点工。”省广总经理陈钿隆对品牌代理有自己独特的看法：“我一直提倡，省广不要做客户的钟点工，而要做客户的金牌保姆品牌管家，相互信任，相互依存，相互发展，这样的战略伙伴关系才牢不可破。”
　　现在，广告业的上下游产业链正在不断地拉长，陈钿隆总经理认为，省广在传统媒体和户外媒体上一直大力发展，在数字传媒上也从前年开始加快了步伐，比如对M SN的理财、汽车等频道的合作经营。新成立的网络互动局是省广这几年发展壮大最快的一个部门。2008年网络代理的业务达到了2个亿，数字媒体已经成为省广又一个新的经济增长点。
　　省广定位：创意产业链整合者
　　30年前，全国有18个省都有一个挂省名的广告公司；30年后，省广成为了唯一的“省广”。
　　省广模式的精髓到底是什么？省广董事长戴书华的观点更多着眼于行业发展。他认为，由于种种原因，“低集中度”和“泛专业化”正困扰着中国广告业。“低集中度”将使中国广告业沦为劳动密集型的低效率产业，“泛专业化”则在瓦解广告产业的核心竞争力。
　　省广的发展战略，就是要打造高端创意产业的新样板，强化整合的力量，迅速扭转这个行业低集中度和泛专业的问题，凸现主流行业地位，避免被边缘化的危险。
　　因此，在广告主、广告公司、媒体、消费者构成的广告创意产业生态链中，省广已不是单纯的创意提供者、媒体购买者或业务承揽者，而是一个多重整合者的角色。这就是30年省广升级定位成“中国创意产业链整合者”，并以“国际化整合营销传播集团”为发展目标的意义所在。
　　撰文：记者 伊晓霞 实习生 王文佳