HTC曾经是智能手机的宠儿。在谷歌推出Android早期，HTC通过抢先与谷歌合作，取得过北美智能机市场占有率第一的辉煌。而短短几年，HTC已从2011年8.8%的市场份额缩减至2012年的4.6%，即使在Android阵营中的市场地位，也已被三星、“中华酷联”取代。

　　4月8日，HTC发布了截至3月31日的第一季度财报。财报显示，HTC报告期实现净利润8500万新台币（约合1754万元人民币），同比下滑了91.5%，为其自2006年销售自主品牌手机以来的单季最低净利润。

　　而据机构数据显示，今年一季度，HTC手机的市场占有率仍在缩水。

　　调研机构TrendForce数据显示，2013年第一季度智能手机出货量达到了2.164亿部，其中有30%来自三星。而HTC的市场份额下降到了4.4%。

　　业内人士认为，HTC的早期成功在于其较为灵敏的市场嗅觉，而供应链、渠道体系的不力，使得HTC在手机厂商大举进军后，出现了较大的短板。

　　而在经历了去年较为严重的滑坡之后，HTC又会有怎样的策略转向呢？

　　4月24日，新HTC One在国内正式发布，定价为4888元，它被视作HTC挑战三星的重要武器。

　　“中国已经占据了全球智能手机近三分之一的市场份额，这对我们来说绝对是很大的机会。HTC One是一个比较大的突破，营销会与以前多数产品都不一样，比如这次我们与三大运营商都进行了合作。”HTC CEO周永明表示。

　　值得注意的是，同日，HTC还宣布用“大胆、真实和有趣”替代“谦和智慧”作为品牌口号。

　　然而，相比竞争对手苹果iPhone5和三星GalaxyS4，HTC One可谓姗姗来迟，在苹果和三星的强势冲击下,HTC今年一季度的市场份额进一步下滑，其突围之路仍面临重重挑战。

　　借力三大运营商

　　IDC数据显示，2012年，苹果市场份额增长至25.1%，三星则超越苹果位列第一，占据高达39.6%的市场份额。而曾经风光无限的HTC，其智能手机在全球的市场份额相比2011年下降25.2个百分点，至6%。

　　为了挽回颓势，HTC开始借鉴苹果和三星，发力运营商渠道。4月17日，中国电信、中国移动及中国联通3家运营商宣布将接受HTC One预订。

　　相比去年2月份发布的HTC OneX国内首批上市只有一个版本，此番上市的HTC One给了用户更多选择。

　　同时，渠道的扩张对HTC加大出货量也有至关重要的意义。公开数据显示，三大运营商定制手机年出货量已超过1亿部，2011年3G终端补贴超过600亿元，2012年更是超过了700亿元。

　　德国电信咨询公司中国区高级顾问谭炎明表示，HTC与运营商合作，至少在两个方面能获益，一是运营商全国数十万家的营业厅渠道，二是大量的话费补贴，“这对提振销量帮助非常大，至少能够摆脱用户心中水货HTC手机泛滥的形象。渠道策略上的根本性改变，HTC或许能在业绩上有明显起色”。

　　借力苹果？

　　此前HTC也一直遭到专利技术的打压。但如今的HTC或许可以缓口气，为了制衡三星，HTC目前已是苹果掌门库克手中的一枚棋子。

　　由于近年来三星在手机产业链的渗透较广，三星手机的出货量增速较大，苹果也改变了此前对Android阵营“一刀切”式的专利打压的策略，而将头等竞争目标聚焦在了三星。

　　去年年底，苹果宣布在专利问题上与HTC达成和解，希望以此让HTC去分食三星的市场份额。

　　苹果与HTC的专利之战曾持续近3年，对HTC造成的市场损失不可估算。除禁售令造成的直接影响外，专利之战对HTC管理层精力的分散，也是这3年来造成HTC市场份额滑坡的原因之一。3年来，HTC全球市场份额的下滑幅度超过6%。

　　相比三星垂直整合的供应链，苹果的供应链布局是分散的。目前，苹果旗下的一些产品已逐渐将LG、友达来替换三星的面板，美光也将替代三星成为苹果最主要的存储器供应商。

　　而三星将更多自身的元器件资源优先押宝在自身手机上，这意味着三星手机份额的减少，对于整个三星体系的业绩打击将是多倍的。

　　突围之路艰难

　　近日收看欧冠赛事直播的观众已经注意到，HTC One的大幅广告出现在了中途的插播中，且首次邀请了知名歌手王力宏为其代言，这些都是从未有过的尝试。

　　4月初，HTC还在内地发布了全新的电商平台，允许消费者就HTC E1等机型的机身后盖、摄像头和内存大小进行定制，试图以此走差异化路线。不过可定制的部分受限很大，且可选择的硬件单一。对此，周永明表示，E1只是一个开始，让消费者互动一下，至于预期不敢奢求，只能说 “看看消费者的反应会是怎么样，下一步怎么做现在来说可能还太早。”

　　此外，诺基亚在起诉HTC侵犯专利的案件中胜诉，荷兰阿姆斯特丹地区法院已经裁决，禁止HTC使用由诺基亚发明、由意法半导体为诺基亚手机独家生产的麦克风零件，禁令的效力将持续到2014年3月。这也为HTC的突围蒙上一层阴影。

　　好消息是，智能机巨头苹果公司的增速出现放缓，或许给了包括HTC在内的其他手机厂商喘息的机会。苹果第二财季财报显示，苹果净利润95.47亿美元，比去年同期的116.22亿美元下滑18%。

　　有分析师说：“目前的高端智能手机市场其实是处于一个缺乏亮点的状况，用户亟须找到一个与众不同并能引领时尚的产品。苹果短期内很难有新品推出，而三星在经历了去年的辉煌后，今年能否有更好的产品衔接也是未知数。”

　　上述分析师认为，一定程度上来说，市场的空当或许能为HTC等公司的业绩提供转良的机会。