6月21日傍晚，米兰城区西边的某个秀场门口，几名西装笔挺，仿佛从美国大片中走出来的安保人员在查看来宾的邀请函，期间不时有扛着摄影机的记者和装扮别致的时尚人士出入，大门上则可以显著地看到以几何形状和线条构建起来的现代化狼标。在这附近,散落分布着Armani，Fendi，D&G等众多国际顶尖品牌的秀场，是米兰时装周真正的黄金区域，而在一个小时之后，七匹狼将会在这里有一场2016春夏狼文化系列发布会。
七匹狼2016春夏狼文化系列走秀
“这是中国男装品牌第一次登陆米兰时装周”，闫军向广告门介绍到，期间他还兴奋地向我们展示了米兰时装周的活动表，又补充道，“你看，我们的活动还被安排地很靠前”，作为七匹狼的副总经理，闫军全程参与了这次时装周背后的运作筹备工作，让他感到不易的，不仅是七匹狼代表中国男装首次参与米兰时装周，更是因为米兰时装周是全球四大时装周中最保守的一个，“纽约最商业开放，而米兰则是向来遵循意大利的时装文化”，外来品牌想要在米兰时装周上展示设计实力并没有那么容易。
当晚到场的中外来宾，带着“见证中国时尚力量”的心态而来，然而，对中国消费者而言，他们对中国的本土时尚也不那么自信，太多中国品牌做着与时尚完全无关的事情，用低价和山寨式创新打开市场，这也就解释了，为什么从昂贵的一线国际奢侈品牌，到HM、Zara等快时尚们，纷纷都在中国找到了存在感。
在中国服装品牌中，七匹狼算是特立独行的那一个，作为一个已经有着25年历史的本土品牌，他们越来越找到了自己的时尚态度和自信：七匹狼的狼文化T恤在欧州定价为120欧，国内为399—499RMB，在国内男装品牌中开创了境外售价比境内高的先例。
然而七匹狼现在面临的问题是，似乎知名度很高，但从父辈再到年轻一代，消费者对七匹狼的认知，似乎在还停留在“男人不只一面”的那些电视广告上，与七匹狼同时代的很多服装品牌也面临相同的状况，而当我们把这样的问题抛给闫军和七匹狼的创意总监、英国人Graeme时，他们都提到了同一个词：年轻化。
闫军提到的年轻化，不仅仅是吸引年轻消费者，更是让品牌能够重新了解客群的改变和新受众的喜好，并且他们也并不打算以低价的方式同快时尚直接竞争，而是通过国际化的发展和跨界合作等手段，不断提升商品的价值感。
“夹克专家”做T恤，小快灵单品突围
在营销人的术语中，常常把一家大型企业的转型形容为“大象起舞”，对于七匹狼来说，也是如此，要想向年轻化转型，方向正确，做起来没那么简单，同时也承担着诸多不可测的风险。闫军认为，通过单品去做一些年轻化的尝试，活跃整个品牌可能是最为可行的一种方式。
借助一款单品迅速积累口碑，已经有许多互联网品牌做前车之鉴，在寻找这样一款单品的过程中，早前以“夹克专家”起家的七匹狼，并没有将它的明星产品“双面夹克”作为突破口，而是把目光聚焦在了T恤和衬衫上，一方面是因为这类产品的出货量大，最接近“标品”，每个男人都至少拥有一件；其次也是因为它们提供的变化和选择更多。
聚焦在单一品类，意味着品牌可以做许多小快灵的尝试，接下来七匹狼也计划在T恤上推出更多大胆的跨界动作，不仅是与国外设计师的跨界，甚至也可以通过品牌跨界发展衍生品。Crossover是这几年时尚圈的流行趋势，比如KENZO和依云推出限量包装，三叶草和日本潮牌MMJ推出合作款球鞋和T恤。
单品的跨界不仅是在视觉上给消费者带来新鲜感，闫军认为，它更能够在不破坏品牌原有价值感的基础上，尝试更多的价格层次：作为七匹狼最有设计感的系列之一，“狼文化”T恤499元一件的定位，可能是互联网群体能够接受的顶端价格，但是通过跨界，七匹狼或许会尝试299，199元更亲民的价格区间。
社群营销，建立品牌区隔感
不论是单品制胜，还是靠品类全而取得优势，在互联网时代，每个企业都必须面临的情况是，壁垒变得越来越低，对服装行业来说，壁垒的建立更为困难，大量同款的出现，让服装品牌的同质化现象尤为严重，甚至在年轻人心中，服装可能是一个去品牌化的过程。
对于这样的消费转变，闫军倒没有特别担心，他反倒认为，从另外一个角度上，这给品牌提供了很多机会。在6月19日七匹狼米兰世博品牌文化周上，七匹狼宣布与腾讯手游《雷霆战机》深度合作，七匹狼不仅会将狼文化的视觉元素植入《雷霆战机》，二者还发布了多款跨界T。
这些T恤均出自七匹狼艺术总监Colin Jiang与腾讯互娱创意中心总监李若凡。Colin是有着多年海外留学及工作经历的华人设计师，在狼文化系列中，他用自己对中西方设计思想的理解，去做更符合国际审美的民族时尚。
互联网时代的消费者沟通方式，不再是通过一支TVC去面向所有男性说话，而是针对不同的群体进行圈层营销，与腾讯互娱的跨界，是七匹狼看到了数目庞大的男性游戏玩家，他们是互联网属性较强的年轻用户，也正是七匹狼所希望接触的新一代消费群体。
游戏之外，七匹狼还希望在科技和体育上，和男性有更多沟通。科技对服装品牌价值的建立，可以从Nike身上看到，得益于Nike+创新产品的推出，2014BrandZ评估Nike的品牌价值上涨了55%，为服装行业老大。目前七匹狼也正在酝酿着与某家互联网企业的体育频道进行跨界，一方面是主攻体育迷，另一方面，也是借助这家互联网企业的创新产品为品牌增加科技和智能感。
在乐视•超级手机发布会上，贾跃亭身着狼T出场，七匹狼也在现场设置了展区
过去传统服装企业在成长的过程中经历了暴利又同质化严重的阶段，而在如今供大于求的市场关系中，许多服装企业将互联网当做下水道来消化库存，闫军认为，这都只是传统企业的做法，“互联网已经超越了原来的理解，它带来的机会不再是用传统的销售手法，而是培养一个品牌与消费者喜好之间的社群概念。”
由个性业务衍生至生活方式，PK快时尚
2010年七匹狼成立了名士堂，包括张涵予，冯绍峰，陆川，胡军等在内的各行业明星都相继囊括其中，名士堂提供了一个高端定制的平台，为明星婚礼或者红毯做私人设计。起初，七匹狼希望通过多明星的策略，打造“最多明星穿着”的品牌印象，名士堂先后收录了上百位行业明星，而在互联网到来后，七匹狼发现，过去对明星的使用策略似乎简单了些。
代言人钟汉良身着七匹狼狼文化T恤
目前七匹狼有三位代言人，分别是张涵予，钟汉良和汪峰，七匹狼希望通过这三位完全不同类型的男人，去覆盖各自的粉丝群体，这也正好是他们所提出的社群和个性化的理念，闫军向我们透露，七匹狼目前正在筹备一个设计师在线平台，优选国际国内的设计师在互联网上用一种快时尚的手法实现。
“比方说，在这个平台汇聚了一百个设计师，每一个设计师每天推出一个新款，每一个新款只卖一周，且批量很少，通过这种方式来迎合个性化消费者的选择，当消费者沉淀下来，他可能会找到五个自己最喜欢的设计师，那么这几个设计师将会为消费者打造“衣橱”，从配饰到服装，按照你的生活方式去定制”。
这样从卖一个人人都可复制的产品转换到卖一种私人定制的服务，真正与消费者的喜好融合，他们甚至还计划，这种服务不仅限于衣橱，甚至可以由设计师为你定制旅游路线，让你在一段欧洲的旅途中可以体会到百年的手工历史。
寻找缺失的品牌文化
做时尚，不跟随，是一个需要有强大自信的事，而这种自信则是来自自身的品牌文化，作为一个已经发展了25年的品牌，闫军也意识到，七匹狼还有许多需要积累沉淀，同许多中国本土服装品牌一样，虽然有一定的知名度，但是在服装的内涵，以及生活方式和文化内涵的表达上，依然与国外顶尖品牌有所差距。
在未来的几年，七匹狼希望建立一个有价值感，设计感的国际品牌，而借助中国实力的发展和国家的背书，也能够将中国文化输出给世界，就像是此次在走上米兰时装周T台的“狼文化”一样，它不仅是七匹狼的DNA，同时也是属于中国的民族时尚。
