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消费细分时代来临,户外广告该如何升级    


随着我们国家经济水平的提升和科技的快速发展,消费市场持续稳步上升,市场细分越来越明显。


【消费者群体的更新以及消费观念的改变】

央视财经大数据发现,工作日休闲在家,18-35岁的年轻人选择手机上网和网购的比例要明显高于全国平均水平,95后和90后更是冲在前面。疫情期间,淘宝直播在今年一季度出现井喷式增长,2月份新增商家数环比增长719%,3月份同比大涨300%,给商家带来的订单增长超过160%,直播带货的节奏让年轻消费主力军看得也嗨买得也爽。




目前我国消费市场呈现放缓状态,市场规模约有6.1万亿。从2006年到2021年,五年的增量预测是1.8万亿,对于我国的市场前景,根本动力是年轻一代的多元化需求。



一方面,年轻一代的消费者更加追求个性化,以及自我的生活和消费方式,出现了更多的个性化的消费需求。这些个性化需求通过互联网工具的连接,群体的圈层化更加明显,圈层“规模”越来越小,形成了一个个基于兴趣爱好等划分的小圈层。另一方面,要满足这些小圈层细分的需求,就得有赖于技术以及生产组织效率的进步。


【技术进步,推动市场细分】

以前的消费者不是没有细分化的需求,但零售商、品牌商没有能力去挖掘并满足这些细分需求,或者说,要满足这些细分需求,成本太高,收益无法覆盖成本。因此,过去那些希望得到个性化服务的消费者往往都被大规模生产“凑合”了。




而现如今,技术进步、生产组织效率提升,正让零售商、品牌商有满足这些个性化需求的可能。同时,也正是因为技术进步,推动了市场细分。



比如今日头条通过人工智能等技术,实际就是让人们的阅读需求、习惯更加细分,更加个性化了。今日头条简单来讲就是内容找人,每个人在今日头条上读到的内容是不一样的,进而让人们的阅读习惯变得更加个性化,这样就使得人与人的差别化得到放大了。这与过去人们在门户网站上的阅读有很大不同,门户网站是人找内容,大家点击进去看到的是同样的新闻,所以是趋同化的。



技术正在推动人们消费、阅读思考、行为习惯更加”个性“,市场由此也将会变得更加细分。因此,那些掌握人们细分“差异”的企业,在未来消费需求细分化时代,将有可能赢得竞争优势。


【碎片化时代,市场细分越来越重要】

2020年4月7日,小米手机10青春版上市,之前小米10系列手机已经完成了100万的出货量,但是雷军敏锐地发现,10系列手机作为高端手机与华为P系和M系手机相比依然缺乏明显的竞争力,致使其销量在不断下滑,他为了抢占2020年上半年手机市场,尤其是在华为P40面市之前推出了性价比更高、同样主打拍照的“青春版”手机!




小米10青春版面向的客群是学生群体和年轻的白领,主要功能配置特别考虑其所定位用户群体的审美和需求。在配色上,桃子西柚、四季春奶绿、蓝莓薄荷、白桃乌龙、黑巧风暴五款颜色的命名,显示出浓浓的青春味道,而哆啦A梦特别版更是让这一代00后找回了童年的记忆。



事实证明,小米10青春版的出现给华为P40的确带来了巨大的冲击,据京东的权威数据显示,截至6月27日,小米10系列手机出货量为396205台,华为P40系列手机出货量是359340台。可以这么说,在2020年上半年的市场中,雷军打了一个漂亮的翻身仗,而这一战略的成功,与“消费市场的精细化划分”是密不可分的!


【细分化的消费市场,助推户外广告向前发展】

我们现在所生活的社会环境是一个大的生态系统,这个生态系统里不论是各类物种,或是各种经济,抑或是各个行业,都有其发展运行的规律,随着时代的发展不断地升级,以满足社会的发展需求,我们所从事的户外广告行业亦是如此。




户外广告作为消费市场中的一个存在,能够感知到市场的每一个变化并做出相应的反映,消费市场细分时代已经来临,户外广告也必将顺应时代发展,做出相应的改变。


【结语】

整体而言,这将是一个消费需求换代与技术进步相辅相成,互为推动,而创造出的消费需求细分化时代,未来的市场也将会越来越细分。




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