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干货!户外广告如何精准触达消费者    


随着经济水平的提升以及科技的迅速发展,我们国家的广告行业突飞猛进,而户外广告的发展也从当初的单一性实施发展到今天的多种渠道并行传播。在线上和线下广告更有效地互动的趋势下,为满足不同消费者群体的需求,如何精准触达消费者?成了户外广告亟待解决的问题。


【紧贴消费者的生活轨迹】

以消费者的“住”为例,从所居住小区入口处的门禁灯箱、车行道闸,到小区内的灯箱、宣传栏、快递柜等,再到居民楼的可视门禁、电梯外的海报刷屏、电梯内的海报、刷屏和投影......涉及到的媒体形式和媒体公司越来越多。





再以消费者的“出行”为例,最有代表性的就是交通类的媒体,公交车有车身、车内广告等,出租车有车身、座椅、后窗广告等,地铁有灯箱、扶梯、内包车、扶手广告等,以及火车、高铁、机场等不同的广告形式,无一不紧贴消费者的生活轨迹。



再看各大商圈,醒目的户外LED大屏时刻播放着各大品牌的广告内容,尤其是在晚上,人流量增大,LED大屏更是凭借其亮度高、视角大等特点,不仅美化了城市环境,对于品牌的宣传更是锦上添花。



户外广告诞生于场景之中,也随着场景的延展、创新和更替而改变着发展轨迹。随着城市化的发展,户外广告与消费者生活轨迹的衔接非常密切,抓住衣、食、住、行、工作、娱乐等日常生活场景在当下乃至未来的变化,也就抓住了户外广告市场的现在和未来。


【实时触达,引起消费者共鸣】

近日,周杰伦在快手进行直播首秀,短短30分钟就有6800万人次观看。其实早在6月1日,周杰伦正式发布视频宣布入驻快手,周杰伦在首支视频表示,该账号的关注人数达到1000万人时会表演最强的魔术直播,同时还会有礼物。视频发布后仅三天时间,粉丝量便已突破千万人。





直播前的预热阶段,周董直播间人气便已突破300万,最多同时在线超过了600万。更有一票明星前来捧场,朗朗、陈小春、关之琳、徐锦江等等,王祖蓝更是豪刷了700个穿云箭,折合人民币约20多万,礼物榜单前几名则是快手原生态网红。同时,快手还联合凤凰户外LED大屏在北京、上海、广州、成都等城市进行了霸屏宣传,预热引流、同步直播。据统计,直播开始前的10分钟,直播间累计观看人数已经突破了4260万。



“从2004年开始听他的歌,如今我也37岁了,整个青春都是杰伦的歌陪伴……”直播过程中,一位80后自媒体创始人在朋友圈说。没错,这一定代表了很大一部分80、90后的心声——“周同学在,青春就一直在”。面对着生存的压力,户外广告也以其独特的方式,给这些在社会上拼命立足的人些许安慰,击中痛点,才能引起共鸣。


【创意和技术赋能,精准触达】

1.创意=出其不意



今年的520当天,一则户外广告大屏成为抖音网红,收获600多万的播放量、2.3万人点赞、4064条评论和2309次转发。一对父母在看到了这则广告后,走进民生银行,为女儿存下了一笔“爱的积蓄”:52013.14元,并留下了对女儿美好的祝福。随后民生银行将父母对女儿的祝福投放到户外广告大屏上,为父母的心意画上一个完美的句号。


近几年,为了满足消费者日益变化的消费需求,户外广告也在积极寻求创新,一种是从广告内容上进行创新,像上边这个例子,创意源自生活,才能引起消费者的共鸣。另一种就是从广告形式上下功夫,这就要仰赖于技术的加持了。


2.技术渗透



户外广告载体的技术不断升级,从最早的灯箱、海报等户外媒体逐渐发展到现在的LED屏、透明玻璃屏、光电玻璃屏,技术的升级给户外广告的视觉体验与营销效果都带来了意想不到的效果。



除此之外,户外广告还利用3D、AI、VR、大数据等高科技,在户外广告的展现形式上进行升级,使广告效果得到不同程度的变化创新,给受众带来真实有趣的体验,从而更加主动接受媒体传达的广告信息,而这也是推动户外广告市场在未来继续保持高速发展的重要前提。



总之,户外广告未来的发展变化主要取决于技术的赋能,结合广告主的需求与用户体验,不断融入AR、互联网、物联网、5G等技术,帮助广告主打通了线上线下的传播路径,使得广告主更好地完成线下媒体传播。


【写在最后】

互联网人口红利消退,通过互联网广告获取流量的成本攀升,广告转化难度也所提高。而与此同时,逐渐融入数据、技术能力,并且能够精准触达消费者的户外广告,在线上流量增长乏力的互联网下半场中价值凸显,获得了广告主的青睐以及消费者的喜欢。

总而言之,户外广告有了受众的青睐才能完成品牌营销的闭环,因此,不论是通过何种方式,户外广告都需要随着时代的发展和消费群体的变化而不断更新和升级,紧跟潮流,同时把握先进的技术,才能够为户外广告行业创造出更多的创新机会和想象的空间。




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