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从消费者角度分析,如何寻找户外广告的机会点    

有消费需求就有市场,那么需求来源于谁?当然是消费者,而广告的作用本质上是影响消费者。因此,户外广告未来发展的前提一定是站在消费者角度去思考问题。


【消费者是谁?】


根据凯度消费者指数在7月初发布的户外消费样组的数据显示,对于户外市场,2019年重度消费者中的73%在2020年依然是市场中的重度消费者,也就是说,外界因素对重度消费者的消费行为影响是非常小的。而且,这些重度消费者也表现出了对不同品类的重度需求,40%-60%也是各大品类的重度消费者。



因此,品牌主在投放过程中不仅要知道受众是谁,还要清楚地了解到重度消费者是谁,这样才能够最大程度上的影响到这些人的消费心智,从而拉动着他们的户外消费。


【消费群体的更迭】


随着时代向前发展,消费者群体也在不断地更迭。70后消费群体为主的时代,与户外广告相比,他们更愿意相信电视、报纸、广播的广告内容,一个品牌一旦登上央视的黄金时间,那肯定是质量、口碑都值得信赖的。80后则不一样了,互联网技术的快速发展让消费者认识到网络竟然能够给生活带来如此大的便利,于是网络广告迅速发展。


伴随互联网的发展,活跃在社交前沿的Z世代们对各式各样的圈层文化表达出了更深度的热情、认同和归属感,他们不仅拥有着鲜活的创造力和才华,而且也愿意充分将其展现出来。百事很早就洞悉到这些年轻人们不怕站上台、不怕被关注的焦点人格,所以一直以来都在围绕“热爱”这一关键词与之交流。用“热爱全开”这句宣言与年轻人沟通两年后,品牌决定注入新动力,让热爱的概念继续升温。同时,基于这一传播主题,百事还开启了”热爱霸屏“的创意玩法。用户在小程序搜索“百事热爱霸屏”或在抖音APP站内搜索进入话题页,选择观看周冬雨或者王嘉尔的互动创意小短片,然后用手机镜头随意扫描百事罐身或者任意蓝色,就可以生成各种主题图片视频,将自己的热爱填充替换到蓝色区域,并在社交平台上进行分享,表现出其作为年轻人们的支持者,为他们发声。



其实,户外广告一方面从内容上进行创新,不仅走“新”,更走“心”,直击消费者心灵的内容一定能够引起他们的共鸣。另一方面,利用AI、VR、3D、大数据等高科技的加持,对于追求潮流且酷的新一代消费者来讲,吸引力就更强了。



因此,户外广告不仅要随着潮流的变化而变化,更要根据不同消费群体的特点以创新的方式输出有价值的内容。


【消费者行为的变化】


实际上,户外市场的重度消费者都是“社交达人”。不难发现,重度消费者的消费行为更多地发生在与他人相处的社交场所中。以疫情时期举例,表面上我们看到了疫情影响了经济,打击了消费,但实际上,很多消费者在此期间并没有减少自己的消费需求,相反还有所增加,其中在工作场所、亲戚家、朋友家,或者是消费等场景的占比,都高于了疫情前的需求。



因此,户外广告如果想要抓住这部分消费者的眼球,就要更加注意这些人最容易在哪些场景产生消费。


【未来的发展趋势】


从消费者角度来分析户外广告的机会点,就要清晰的知道消费者的需求是什么,通过各种方式精准触达,就能最大程度上让消费者吸收户外广告所输出的广告内容,从而产生购买欲,进而产生消费。


1、 重新审视消费者需求


最近,疫情问题引发起一系列的问题,包括环境问题、健康问题、食品安全问题等等,所以消费者该如何重新定义“健康”、“安全成分”以及“免疫力增强”等概念?对产品有了哪些新的期待和需求?这都是户外广告在宣传时需要对内容输出和形式展现做出的调查。


2、消费者场所的选择

对户外广告来讲,场所很重要。因此,户外广告的出现一定是人流量密集的地方,不管过了多少年,不管时代如何变迁,这都是亘古不变的道理。

3、创新

说到户外广告的创新,主要有内容和形式两方面。内容上面,能够直击消费者心灵的广告内容,一定能够在这个“内容为王”的时代占有一席之地。形式方面,户外广告的创新离不开科技的加持,随着科技的发展,消费者的要求也愈高,而一眼就能够让消费者记住的广告内容,最重要的原因就是技术赋能。小到一个企业,大到一个国家乃至世界,无创新不发展,更何况是户外广告。

【结语】

户外广告为品牌服务,但最终是为消费者服务,可以说消费者是户外广告的出发点和落脚点。因此,户外广告行业想要获得怎样的发展,最重要的是要看消费者的需求。


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