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长沙拓高广告有限公司副总经理彭海军户外广告新分享    

 


1、疫情对贵公司的影响主要体现在哪些方面,有无具体数据呢?

疫情对我公司的户外广告业务影响比较大,主要体现在四个方面:

一是计划的应收回款,由于疫情影响,导致客户付款严重滞后,春节前预计安排的收款计划,节后全部停滞2个月以上,直到4月份才有一些客户陆续回款,目前为止还有2019年的应收款未收到。二是业务版块的,春节前确定的2-3个LED投放项目,原计划2月初进行投放的,疫情发生的停工停产,广告发布计划也直接终止了;疫情导致诸多在刊客户也要求延长时间,我们给在刊客户都延长了1个月的播放;三是3月中下旬复工以来,大量的客户取消投放,给目前的媒体造成了很大的空置率。就我们目前统计,今年以来的客户,本地地产类、家居类客户稍好,但是投放周期都有缩短,预算减少;全国性品牌客户,则是近年来最低的提及率,通过代理公司来咨询、报位置、下单采购的客户量,相比2019年都至少下降60%以上。四是跟媒体业主方的协调,虽然2月底3月初我们曾向我们所持有的媒体的业主方发函,希望能减免租金,从回复的情况来看,有部分业主单位同意减免1-2个月的租金,但是前提是要先付满,后面再顺延1-2个月的时间。这样的结果虽然是有利于我们媒体经营,但是也造成今年的租金压力很大,相当于目前并没有真正减免,只是多赠送了一点时间给我们。另外还有部分业主单位,没同意免租,也不同意减租,直接按原合同执行,也是给公司成本造成巨大的压力。

 

2、疫情之下,线下发展严重受挫,很多企业纷纷开展线上业务,贵公司在这方面是否也有所拓展呢?

我们公司有考虑线上这块的业务。目前已与跟湖南日报报业集团旗下的“新湖南”客户端进行全面合作,拿下了“新湖南”客户端新家居版块的全面共建共享的合作,拓展泛家居版块的业务的合作。另外6月份刚入股了一家头部级别的专门做短视频的MCN机构“蚂蚁星球”,有全国最大的知识教育MCN机构,专注抖音和快手短视频平台内容生产和运营变现,积累了5年微信粉丝运营和私域流量变现,旗下签约了500多名行业专家和专业达人,打造了500多个抖音矩阵账号,总累计覆盖超1.2亿粉丝用户。目前该项目正在开展前期调研和相关客户的沟通。

 

3、随着疫情防控形势的好转,各行各业复工复产,很多公司也在困难中总结了经验教训,请问贵公司疫情之后的发展规划是怎样的?

我们公司目前还是会坚守在大户外这个行业,优化公司资源布局,舍弃一些不良点位,精选打造长沙市的几个核心媒体点位,譬如位于五一商圈最核心的长沙IFS国金中心附近的超大地标大屏等。公司的目标是经过2020年的调整布局,力争成为长沙户外广告LED的头部媒体公司。加上新开拓的新媒体板块,将作为公司为客户提供服务的有益补充。

 

4、风险和机遇是并存的,您觉得在目前的特殊情况下,存在哪些能够促进户外广告发展的机遇呢?

虽然2019年起的直播带货兴起,尤其是2020年疫情的影响,直播带货简直成为广告传媒的杀手锏,把传统媒体纷纷拉下水。但是,人还是要走出户外的,通勤、旅游、购物、社交等等,无不在户外进行。所以,依然看好户外广告,尤其是LED数字屏幕、交通类媒体及城市地标等,依然有巨大的想象空间。

 

5、突如其来的疫情对各行各业的打击都很大,您觉得户外广告在未来的发展中需要注意哪些问题,发展的关键又是什么呢?

我觉得户外广告公司,在未来的发展中,需要注意以下几个方面:一是媒体的配置。户外广告行业因为必须要先承租广告位的权属、媒体的建设,都是不小的成本,每一家公司都要优化组合有价值的媒体,再针对不同媒体的属性开发相对应的客户群。二是必须要更加做好自身的功课,做好媒体的维护、媒体的运营、事件营销、与受众的互动、二次传播等等,这样才能让传统媒体发挥更大的传播价值。三是可以参与更多的平台,甚至是跨界到部分有针对性的平台,进行交流,多发出自己的声音,进行一些圈层营销,甚至可以与有潜力的企业合作,以各种形式进行合作,不单纯是买卖广告。

总之,就是要优化媒体、做好内功、更多营销,希望咱们户外广告公司都能在2020年下半年旗开得胜!

 

 

 

 

 

 

 


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