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vivo为何打起了地铁内营销的主意?    

vivo为何打起了地铁内营销的主意?

  一向以打综艺节目冠名广告的手机厂商vivo开始砸地铁广告了!
  
  从8月下旬开始,vivo的广告在深圳1、2、3、4号地铁线内铺天盖地,主打其爆款机型X5Pro。
  
  在vivo的广告语中,主打“Living in”,主要分布在车厢内壁和地板上,有“只要年轻的心脏还在跳动,追寻梦想的脚步就不会停,”、“这是一个创造奇迹的城市,这是我们的城市”、“开心的时候欣赏旋律,伤心的时候听懂歌词”等,有点小清新的情怀色彩,这也和vivo的时尚、音乐格调相匹配。
  


  如今,国产手机竞争正酣,为何vivo选择此时打地铁广告?而在广告投放背后,vivo又在酝酿哪些大招儿?
  
  1、 高端品牌形象的算盘
  
  广告的灵魂是共鸣!是大家能通过广告的整体氛围感受到品牌所传递的信息。从vivo此次广告内容本身来说,其内容和情怀、生活结合,其载体选择地铁颇为接地气,是一次不错的尝试。
  
  透过广告表象的背后,vivo有着深层次的图谋。
  
  目前,中国智能手机市场第一波红利已终结,国产品牌领域,vivo与华为、小米一起成功跻身第一阵营。
  
  对此,数据最有说服力。据专业研究机构IHS Technology公布的国内智能手机品牌的最新市场份额显示,2015年第二季度国内智能手机出货,小米占比18%位居榜首,华为占16%的份额,苹果占12%的份额居了探花之位,第四名则是vivo占10%份额。
  
  第三方调研机构GFK 发布的今年7月数据则显示,国产手机在1000-1500元价位上,华为旗下的荣耀品牌占比达16%;而在1500-2000元段上,vivo则占据了16.8%的份额,3000元以上主要是华为mate 7。
  
  毫无疑问,vivo已经在国产手机品牌领域占据了自己的一席之地。然而,其主要在中低端市场拥有话语权,高端市场是其欠缺的环节。
  
  任何一个角逐场上,前几名的各家综合能力都差不了太多,各家都有自己的短板,最终取决于弥补短板的速度和是否有效。所以,在稳固了中低端市场后,vivo迫切需要弥补在高端市场的一环,于是就选择了深圳地铁这一有效载体,打广告牌,一方面继续巩固原来的用户印象,加宽自身护城河,另外一方面,也可通过口碑传播和用户感知,逐步树立高端品牌形象。
  
  要知道,受众在地铁站台的停留时间较长,广告到达率高,视觉冲击力强,效果自然更好。当然,要真正撬动高端市场,除了地铁广告做到量的曝光外,还需要一些精准高端人群的营销,估计vivo还藏有后招儿。
  
  此外,这也是vivo在有了之前在技术和用户上的储备,自然就到了要在营销层面祭出大手笔的时候了,地铁广告就此登场。否则,如果在没有做好产品和服务的基础上就花费大量资金砸广告无异于“拔苗助长”,起反作用。
  
  2、一线城市市场的谋局
  
  在我看来,此番vivo在深圳地铁的刷墙广告行为,也还有行业局势所迫的意味儿。
  
  一方面,整个手机行业领域,小米、华为的影响力十分大,而奇酷、坚果、一加、ZUK等互联网手机品牌也不断在营销上轰炸,对vivo形成一定的分流,必须来点猛的火力,那就是地铁广告的大块头。在深圳地铁广告轰炸下能在一定程度上帮助vivo进一步甩开与后面竞争对手的差距。
  
  另一方面,就是vivo要将二线城市的优势复制、延伸到一线城市。在北上广深一线城市中,深圳距离其公司总部最近,而且深圳的用户也更符合自身品牌定位,于是就选择了在深圳发力。
  
  一直以来,大批二三四线城市的用户是vivo的发家之本,但同时也是一种制约,必须突破到一线城市,毕竟一线城市的购买力更强、人群更集中。
  
  此次vivo通过大规模的品牌广告投放,不仅能改变用户集中在二三线城市的现状,也能在一定程度上扩大其手机覆盖范围,对于其整体的销售规模将起到助推作用。
  
  从行业内看,国内手机领域,小米品牌影响力是“先一线城市,然后再向二、三线及以下城市的渗透”,而vivo则相反,其先在二三线城市扎稳了脚跟,再发力强攻一线城市。两种策略,各有所长,就看用户接受度了。
  
  总之,一般而言,在国内手机市场上,上半年往往是下半年市场竞争的热身,随着vivo在深圳地铁广告的打出,也是对白热化的手机市场释放出了一丝进攻的信号。接下来,这个手机江湖也将变得更加热闹,格局或许也将再度生变。一切,只有变才是永恒!
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