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扒扒麦乐购地铁广告的小心机    

扒扒麦乐购地铁广告的小心机

  行走在被人流夹裹的北京地铁,只有四周的墙体、灯箱广告能慰藉小编不安分的职业素养。动辄几十万+/月的广告费倒逼着广告主们把最顶级的平面广告文案和创意放在这里争奇斗艳。电商巨无霸京东、淘宝、一号店是这里的常客,但偶尔也会有几个勒紧了裤腰的小企业出没,今天扒的麦乐购就是其中的一个。
  


  最初看到麦乐购“选这个马云”的灯箱广告,小编对其嗤之以鼻,一看就是靠卖噱头强拉注意力的货色。为什么当妈妈了,就要“选这个马云”,这是什么逻辑?而且关键词“进口母婴商城”竟然被安排到了夹角旮旯处,明显的避重就轻。
  
  可求知欲使然,小编还是度娘了“马云”,并在18个含义里找到了他。广告中的马云并非淘宝马云,而是麦乐购CEO,他曾创办了小众社交平台亿友和Babyspace,算是早期试水社交网站的创业先锋。但俩个平台都不温不火,Babyspace竟无官网,估计已夭折。搜罢“马云”,求知欲只增不减,小编又顺带搜了麦乐购,就这样一步步掉入了麦乐购的地铁广告陷阱。
  
  So,麦乐购的广告文案真是充满了心机。为什么这样说呢?因为他成功的实现了借马云上位。
  
  对于广告创意,广告人戈赛治早有洞察“人们不看广告,他们看的是那些吸引他们注意力、引起他们兴趣的材料——而这有时可能是一条广告”。麦乐购“你要选这个马云”的地铁广告虽然不是有创意的广告文案,但它肯定是有效的广告文案。因为“马云”这个词巧妙的借力叱咤互联网的阿里马云,降低了消费者理解的语境,一举多得。
  


  除了这则广告,麦乐购之前的展示广告也走了极简的路数。作为母婴类垂直电商,麦乐购的目标消费者锁定婴幼儿父母,虽然其产品涵盖了奶粉、辅食、宝宝服饰和玩具等多个品类,但在制作平面广告时,文案着重强调的却只有进口奶粉。这样的设计有何用意呢?在传播学中,针对受众分析,有个很实用的理论——选择性注意,指的是人们一般倾向于记忆自己感兴趣的内容。每天面对上百条广告的轰炸,消费者的记忆早已开启保护模式,没有绝佳的创意刺激,企业就只能“投机取巧”帮助他们简化记忆,从而增加了自己被记住的概率。
  
  但小编还是忍不住吐槽麦乐购的市场经理,你家CEO的百科里没有任何与麦乐购相关的信息啊!如此大价钱的广告费以及带来的相当于免费广告的搜索竟出现了信息滞后的漏洞,真是让人扼腕。
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