高峰论坛——卢小龙

卢小龙：刚才李先生说在品牌一线，把我漏了，我也是。正好一线的同志们对对话。刚才我在洗手间的时候碰到丁总，丁总在里面抽烟。丁总抽着烟，心情很复杂，一方面很高兴，上半场这些专家们讲的丁总觉得很有收获，每一个人对校园市场都很有见地。但是专家的意见也不是特别统一，比如易老师的意见是校园的企业营销暂缓。刘老师已经展示了很多的传播方式，这个活咱们就可以做。丁总另外一半的情绪是很着急，专家们都在，大家给出出主意，这个市场要怎么做？
我回应刚才李先生的观点，有一些部分我是同意的。校园市场跟别的市场不太一样，所以说营销的方法不太一样。前面有几位专家也都提到过校园市场要以公益为主，要通过各种各样的活动和他们互动的交流让学生接受品牌，而不是做强销。这一点也是今天大家的共识。但是李先生说把校园市场的定位作为品牌培育的市场，其实从目前的市场状况来讲也未见得。刚才三位专家都讲到了校园市场的容量，第一位说一千到两千亿，刘老师说三千亿，CTR的袁总监讲2700万学生，每天6444块钱的可支配数额。跟它对应的数据是中国目前体育用品市场的规模是多少？大概500亿左右。这个500亿，老实说，可能有三四百亿被中学生、大学生消费掉。所以这是一个现实的消费市场。我相信像丁总这样有眼光的企业家要去做的事情，不管是袁总监算的1700亿。按照体育用品的口径是500亿，像丁总这样的企业家要做的就是在这样的市场当中获得更大的份额。获得更多学生的认可。这个工作是非常有前瞻性的事情。因为我前段时间看到一个境外品牌在国内做的广告，做得蛮漂亮，但是我本人不喜欢，叫某某门徒拜师某某，这个人是科比，是NBA的球形，我看了以后不舒服，我不知道学生看了舒不舒服。好像给我们的中学生，给大学生看的广告不应该是这样。在文化品位上不应该是这样。像丁总这样的民族品牌，民族企业家能够做出跟校园文化吻合的产品，像陆教授讲的在校验里面要带动健康的文化，大家认可的文化，在这种基础上卖你的产品无可厚非，大家都很喜欢。我给丁总的建议，我觉得丁总手里有几张牌很不错，第一是有周杰伦，还有许戈辉老师这么有影响力的代言人。我特意问过一些高中生，我说你们班学生都喜欢谁？说喜欢周杰伦。我说都喜欢他吗？还是有人喜欢，有人不喜欢？他们说百分之百都喜欢周杰伦。我认为这是很好的品牌资源。另外在这个行业里面，丁总在全国的网络营销资源很强。在很多地方都有密密麻麻的网点，丁总以后要把店开到学校旁边去，让学生很容易地买到你的产品。
从目前来看，丁总的产品是从体育用品一直到平时的年轻人穿的休闲产品、生活类的产品，这个比较符合我们要在校园做的工作，我相信一个专业的体育品牌，一个专门做运动鞋的品牌在校园里未必做得起来。刚才大家都在讲校园的市场特色，我很想强调的是校园市场里的文化非常重要。当然跟我们平时所讨论的文化不同。但是学生们之间讲的话你都听不懂