撰稿：吴金君 上海文广IPTV理财频道 西园广告人物 制片人 兼 主持人
受访：欧文·戈特利布  群邑全球首席执行官

吴 金 君：您曾经说过互联网只是一个通道而不是媒体，是这样吗？

戈特利布：我说过互联网不是媒体而是一种“通道”，所谓媒体是指有内容的，通过各种渠道去吸引观众，在这种层面上对数字媒体的理解是有望改变的。因为如果电视已经发展得很健全，人们可以很具体的追踪或者可以通过手机追踪信息，那将是非常强劲和稳定的方式。问题是是否有足够的证据或参数去区分数字媒体与传统媒体，因为这两者都是通过数字工作的。另一个我们必须理解的问题是：即是在今天对数字媒体的定义中还有很大的分歧。销售方式的改变是对数字媒体的一大机遇；社会消费方式的不同是媒体的另一大机遇；使用方式内容的不同也是一大机遇，因此数字媒体相对于传统媒体而言，在稳定性、追踪力、反应能力甚至是交易方面，所有这些都是完全不同的机遇，即使他们都划分在数字媒体这一领域下。

吴 金 君：刚才您说到对数字媒体的定义还存在很大的分歧，我想知道您又是如何理解“数字媒体”这一概念的？

戈特利布：我对“数字媒体“的定义是：搜索引擎，旗帜网站，登录页面所有这些都是现在数字媒体的发展机会，在未来的几年里，所有的现有媒体都将数字化，收音机 电视、平面媒体都将数字化。

吴 金 君：既然所有媒体都将数字化，那么数字媒体的发展会对整个媒体行业的格局产生什么样的影响？ 戈特利布：我刚才已经讲了，我们必须停止对传统媒体与数字媒体的不同的讨论，因为传统媒体也将发展成为数字化，所以对传统媒体行业而言是你开发了多少长期市场？你开发了多少短期市场？你开发了多少大众消费市场？你开发了多少目标市场？ 这些才是关键所在。

吴 金 君：那您觉得在媒体数字化的时代，媒体的核心竞争力是什么？

戈特利布：第一重要的因素是：内容与受众。受众需要什么？受众会被什么样的媒体所吸引？如果受众增加了，那么就是提供了媒体契机，如果没有了受众，那么就没有了市场机遇；从另一方面说如果是目标受众，那么机遇将来自于目标需要，所以内容决定了受众，而受众需求又区分大众群体或目标群体。

吴 金 君：您觉得数字营销与传统营销相比，它的独特优势在哪里？

戈特利布：数字市场最大的优势是：建立个人目标的能力；消费群体需要的能力；提供数字信息的能力；当消费者需要它们的时候，消费者反馈信息的能力；协助交易甚至完成交易的能力；消费者行为的能力。数字营销的优势在于，它可以提供个人目标消费需要的信息；消费者的反馈信息也可以协助交易进程的进行；而且还可以有效的收集消费者的购买力和消费方式的数据。所以我们确信，我们向消费者传递的信息，提供的服务是与消费者相关的，也是消费者需要的，这将极大有利于我们客户的投资回报。

吴 金 君：数字媒体，数字营销在中国将会有什么样的一个发展趋势？

戈特利布：我们由衷地相信，在中国，数字媒体将会比其他地区和国家有更快速的发展趋势，在中国这样一个市场，这样一个人口密集型结构的市场，这一情况是其他国家所不具备的。这种结构的需要将帮助数字电视的发展。例如，在美国未来十年将产生少数的IPTV，因为美国有很多有线电视网络。但在中国，你们将有更多的IPTV，因为在中国的城市有如此之多的人口，这对市场就提出了需求，我能给你的最好例子就是：在中国没有很多有线电视的基本网络，那就比较容易接受新科技带来的变革，所以传统的有线电视会被数字电视广泛的代替，中国是发展数字媒体更有力的国家。