香港 - 这是一个纸巾品牌如何在一个饱和、成熟的市场成功推出卷纸产品的案例。广告活动虽简单直接，但却极具创意，帮助该品牌在竞争中争取到一定的市场份额。

　　背景

　　爱生雅(SCA)旗下的得宝(Tempo)是香港家喻户晓的优质手帕纸品牌。在香港市场，得宝产品已深得消费者青睐，但与此同时，品牌成长空间受限，已触及市场饱和点。

　　为驱动市场增长，得宝选择进军厕纸领域。据尼尔森(Nielsen)数据，厕纸在整个生活用纸中的比例达57%。

　　得宝希望，通过构建得宝卷纸的品牌知名度(软目标——拉动Facebook粉丝增长14%)，鼓励消费者试用产品，并在一年时间内争取到4%的市场份额。

　　竞争对手Andrex一度为厕纸市场的龙头品牌，市场份额达10%。

　　执行

　　得宝携手阳狮香港推出“Perfect Man”广告战役，打破了厕纸广告的传统模式，以生活写实的方式展示了得宝卷纸的产品特色。

　　2012年10月，得宝以一支电视广告(如上)拉开宣传战幕，以拟人手法展现了得宝卷纸的优点：外软内韧。广告中，一位心怀浪漫、热切期盼找到自己“完美男人”的女士在超市中购物，在这里，她找到了自己的梦中情人：一位刚柔并重的“完美男人”。

　　结局出人意料，这位“完美男人”竟是得宝卷纸。

　　得宝还在广告中嵌入二维码，引导消费者访问投放于TouTube的拍摄花絮。

　　除电视广告外，得宝还推出户外广告和Facebook社交应用，吸引用户参与互动。

　　成果

　　广告战役推出后，得宝卷纸在短短三个月内的销量达到140万卷。

　　两个月内，得宝卷纸的市场份额达到3.9%，实现年度目标的97.5%。

　　Facebook粉丝人数增加了三分之一。社交平台监测数据显示，活动引发了用户在主流论坛的积极讨论。

　　5月，得宝“Perfect Man”广告摘得2013香港广告商会艾菲奖金奖。