罗里•桑泽兰德是英国奥美集团的副总裁，他的演讲能让你在地铁上笑出声来，要么就会有坐过站一类的事情发生。

　　TED:

　　人们通常认为复杂的问题需要用复杂的方法来解决，然而广告大师罗里•桑泽兰德（RorySutherland）认为，众多浮华且成本高昂的方案恰好掩盖了那些更简单有效的方法。在这里，罗里通过行为经济学的理论以及令人捧腹的案例，阐述了他的观点。

　　广告大师罗里•桑泽兰德（RorySutherland）

　　以下由文章由奥美中国编写

　　1.生活中有多少问题是能通过改变感知来解决的？

　　历史上有个很好的例子。土耳其统治者Ataturk非常渴望抛弃土耳其社会戴面纱的习惯，使其具有现代气息。但是，简单的“禁止佩戴面纱”一定会以强烈的抵制而默默告终。

　　于是，Ataturk规定妓女必须佩戴面纱。社会问题便得到了迅速的解决。Ataturk揭示的实际是两个基本事实。其中，实际上，第一个是，所有的价值都是相对价值。第二，所有的价值都是无形价值。

　　实际上，在广告界工作多年后，我突然发现，我们在广告中创造的是无形价值。——也可以叫作感知价值，或者标识价值，主观价值，某种形式的无形价值。

　　事实上，无形价值在很多方面能很好地替代有限的人力或资源用来创造产品。当你把价值附加于像健康，爱情，性和其他的这种事情时，同时学会去把物质价值附加在你之前所不重视的事物上，你会发现你会比你所能想象的更加富有。

　　2.营销在鼓动即兴购买，这一方面做的非常好

　　虽然我们永远不会鼓动消费者即兴省钱，但作为一个广告人我更愿意把节省看做不必要的延缓消费主义。这实际上就是一个改变影响人们做出决定的问题，营销是一个改变人类行为的基本机会。详情可见以上视频的第11:50开始。

　　3.我们需要更多时间来品味已经存在的事物，而少花一点时间去为难自己搞新的花样

　　诗歌就是使新事物亲切近人并且使熟悉的事物衍生出新意——而这不失为一个对我们工作的好定义。去帮助人们欣赏不熟悉的东西，同时也对已经存在的东西更加珍惜，或者提升它们的价值。

　　顺便说一下，有证据表明，像社交网络这种东西会对此有帮助。因为这有助于人们分享信息。它们将每天的琐碎活动赋予标记价值。所以事实上它减少了用于公开展示的花销，而且增加了类似于这种第三方的的乐趣，这些你可以从最小的、最简单的生活事物中获得的乐趣，真是太神奇了。