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前奥美广告人经验谈:营销人怎么跳槽,薪水能翻倍?    

前奥美广告人经验谈:营销人怎么跳槽,薪水能翻倍?

  老关今年29周岁,收入和创业者没法比,但是在同龄打工者中算中上。老关从高中开始就喜欢研究营销,大学念了广告学,大二就去找广告公司,免费给干活,端茶想标题跑腿送文件。
  08年转正,在一家广告公司做文案,服务中移动的动感地带。
  
  10年跳槽到奥美福建,服务移动全品牌,在公司里做AE,职位虽小,工资虽不高,但是水平提高了,已经能搞定年度方案提报了。
  



  09年稚气未脱,猜猜老关是哪个?
  
  12年,离开奥美,去一家整形医院做策划主管,薪水第一次翻倍。
  
  13年,跳槽到口腔医院做营销总监,14年靠奖金薪水第二次翻倍。
  
  我也不敢说自己发展多好,但是有不少职场新人,看着茫茫多招聘企业不知道咋选,还有不少人混职场5年以上,工资涨得慢。别急,老关的干货来了。
  
  Step1选朝阳行业
  
  Step2选“数一数二”的企业
  
  Step3能成为开国元勋
  
  100个工作,按这3步筛下来,估计就剩2、3个,但都是精品,把握住,工资想低都难。这都是考验选择、分析的水平,不是比熬夜加班的蛮力。下面老关会为大家细细道来。
  
  


  
  Step1选朝阳行业
  


  朝阳行业,就是未来5年,行业的整体业绩都能保持大幅增长。比如老关2013年选的口腔医院,主打种植牙,这个技术当时在福州不普及,和欧美日韩差距巨大,空间至少看50倍,而且是刚需,客单价高,顾客纠纷又少,有大型证券公司评估,未来3年,种植牙颗数在中国保持年复合40%增长,朝阳行业!老关很果断就跳槽,做了1年多,果然业绩逐月增长,奖金多了,收入自然翻倍。
  
  大家要问了,咋判断一个行业是朝阳还是夕阳啊。老关说,你去炒股票就懂了。老关你开玩笑吧?!真不是啊,老关13年开始,跟着高手炒股票,不但赚到钱,而且学会了准确判断行业好坏。
  
  股价由什么决定?股价=每股收益(EPS)*市盈率,市盈率高的行业,说明市场看好。虽然市场经常瞎炒,但大部分情况下,市盈率很能说明问题。保利地产和乐视网市值差不多,但乐视网市盈率远远高于保利,简单讲,市场认为乐视后劲大得多。放眼望去,互联网行业市盈率远高于地产,所以,如果有这两行业offer摆老关面前,我果断选互联网。
  
  哪些行业市盈率高?互联网、医疗、大数据、环保、新能源等。
  
  哪些低呢?纺织、建筑建材、航空运输、传统家用电器、银行等。
  
  所以,前几天有妹纸留言,问我去房地产公司做策划如何?我说,房地产曾经估值很高,10年前进房地产公司做营销的都赚的很爽,对接地产的广告公司也发财了,但是现在估值低了,国家经济要转型,虽然不能把这行业一下管死,但是不会给你多大机会,所以现在进地产公司虽然工资高,但是很难快速增长。
  
  还有,像汇源,可口可乐,联想电脑这种大公司,很多营销人很羡慕,哇,高楼上班,西装精致,年会豪华,名片大气,请的代言人都是大明星,好气派啊!可是你去查查,传统果汁行业,碳酸饮料行业,PC行业,在资本市场是过气明星,没多大想象力了,你进去工资可能还行,想大涨很难,而且这种公司非常成熟,你进去就是个螺丝钉,说难听点,你哪天辞职了,人家电脑不会少卖几台,老关我受不了这样,我一定要做企业的重要角色。当然喜欢安逸的人可以选。
  
  市盈率高的行业,往往有一个特点——你没怎么听过。一个行业的产品街上人人都有了,就没有大的增长空间了,比如现在的传统电视机,手机,运动鞋。(暂不算雷军那种颠覆商业模式的做法,讲那个要另写一篇几千字才说的清楚)你去回顾历史,赚钱快又爽的都是行业萌芽阶段,比如95年卖国产运动鞋、衬衫西服,2000年搞整形美容医院,淘宝店,前几年搞团购APP,在当年都是新鲜事物,需求旺盛,发展迅猛,比如安踏,当时在中央5套投个孔令辉15秒广告,鞋子就卖火了,2000年,整形医院投报纸广告,豆腐块写个“微创隆胸”大标题,一天顾客打100多个电话来咨询,非常疯狂。我建议大家常和身边脑子活的朋友联系,了解人家靠什么赚钱,不要局限在自己单位一亩三分地。
  
  另外,你选到一个好行业,不代表万事大吉了,因为市盈率是会变化的,今天这行业火,5年后可能到顶了,所以建议大家关注股票,了解清楚市场看好哪些概念,未来趋势怎么走,比你绞尽脑汁想广告创意重要多了!我举2个例子,移动5年前多风光啊,多少营销人想挤进这国企,你去问下移动员工,他们现在过得怎么样?10年前,营销人去互联网公司,可能不如去可口可乐干,你再看现在,身价又是谁高?营销人目光一定要放远,看到未来5年。
  
  


  
  Step2选“数一数二”的企业
  


  选到了快速发展行业,还要去选有冠军相的企业。强烈推荐大家去读沈志勇写的一本书《谋势》,一本非常老封面很土的书,但是把市场竞争的几个阶段讲的很清楚。简单归纳,就是一个行业快速发展时,往往是处于成长期,一大堆品牌在竞争,搞不清谁会赢,但过了几年后,就会分出老大老二,老大都是暴利,第二,第三还不错,但和老大比就差很多了,第四第五可能在盈亏线徘徊,甚至会死,更别提给你发高薪了,你要尽力分析,加入最可能成为老大的团队,去分享高利润果实,而不是在盈亏线上垂死挣扎。(注:《谋势》这本书只适用于传统行业,比如地产快消医疗,不适用于互联网,互联网细分市场赢家通吃,第二都难活下来。)
  
  老关我就有亲身经历。我2012年进的整形业,当时行业处于快速发展的末期,福州市场的老大,当时一个月做500万,现在能做1500万了,那时候如果加入市场老大,靠奖金是能赚不少钱的。但是当时不懂行业分析,跟着一个同学加入了市场老五,当时我就跟老板夸海口,说现在医院策划团队没搭建清楚,都做到第五了,我们带着奥美的理念过来认真做,肯定有明显飞跃。后面才知道自己多无知,医院可不只拼营销,医生水平,医院老客源积累数量,医院地点、环境服务都非常重要,老五当时做100万,看起来是老大的1/5,还有一定机会,实际情况是越差越远,老大每3个月业绩都上一个大台阶,500万,800万,1000万,不断刷新,而老五一直是100多万,最终只能卖掉转让。
  
  这件事情给我一个深刻教训,就是不要高估自己,觉得自己多牛逼,市场是拼综合实力的,你一个人再努力也是渺小一份子,24小时加班不休息都打不赢,一定要加入兵强马壮的团队,而不是幻想自己是Superman,能率领一支老弱病残部队去翻盘,不可能的。
  
  不过这件事也不完全是坏事,让我对选公司有更深的思考,所以我加入现在口腔医院时,我就考察几个关键点:
  1、医生水平是否牛逼,我看到医生有大量证书,很爱去国外参加培训班,谈吐思路清楚灵活,也很接受打广告营销的思路。
  2、客源储备不错,开了20多年,虽然开不大,但是老顾客积累几万人,我后续打广告搞电话回访有搞头。
  3、地理位置不错,在市中心,顾客很好找,方便邀约上门。想清楚后,我才加入,从我们打广告的第一个月起,业绩就一直不错,稳步增长,也印证了我的判断。
  
  重要的事情再说一次:一定要加入兵强马壮的团队,不要试图领导老弱病残翻盘!
  
  


  

  老关14年随公司去美国“考察”口腔产品
  
  


  
  Step3成为开国元勋
  


  回顾上面,营销人要加入刚开始快速发展的行业,选择有冠军相的团队,此时企业规模其实不大,可能15个人,30个人,会越做越大,做到100人,200人,业绩翻10倍,30倍,你要注意,你一定要以开国元勋的身份,去分享业绩顶峰的果实。
  
  简单讲,你要确定,营销在这个企业能发挥核心价值。什么意思?比如环保行业,虽然我也很看好,但是环保公司的核心人才是那些搞技术的人,有政府关系能拿大订单的人,你搞促销,做广告,搞产品包装对拿订单影响不大,你在企业是个边缘人物,就算企业做大了,你也不是开国元勋,也是白忙一场。但是在民营医院,自主电商品牌等企业里,营销是关键部门,你就能成为开国元勋,跟着公司一起去成为细分市场老大,老板会觉得你很重要,在丰厚利润中切一块蛋糕给你,拿奖金是最基本的,你可以和老板谈期权,股权,你有大价值,老板肯定舍不得你走,会想办法留你。
  
  这里有一个陷阱,老关要特别提醒大家注意,有的企业,营销部门是关键,但是老板不太相信营销能带来业绩大提升,所以投钱很谨慎,最后搞个半死不活,浪费营销人时间。比如老关一个朋友也做营销公司,一个民营门诊找上门,老板刚见面时很热情,求贤若渴的样子,表示要下大决心挖掘卖点,投广告,搞CRM,合作1个月后发现,老板决心没那么大,自己另外还经营着鞋帽生意,开会常迟到,说好的产品改进时间点经常拖,童鞋们,企业是大家一起努力搞成功的,老板不用心,营销人不可能单方面努力就成功,碰到这种人尽快闪,他不是真心想投入营销,他不会成功,自然也不会有大钱给你。这时候你不要舍不得那一点工资,那一点广告服务费,趁早拜拜,你的精力才是最宝贵的,去寻找更值得合作的老板。


  结语
  


  回首过去,老关有太多遗憾!因为刚毕业就选对行业企业的同龄人,财富已是我的10倍、50倍!其实老关算是一个内向的人,没有太多朋友,信息比较闭塞,毕业那几年,没有人给我指点这些,后来是遇到贵人,逐渐琢磨懂事!但是我对自己说,懂事,什么时候都不算晚!
  
  今天这篇文章特别写给那些毕业不到5年的朋友,希望你们走的比老关顺,做的比老关强,不要认为赚大钱是什么羞耻的事情,实际上,最热的资金,最聪明的人才,就是会流向高速发展的行业!赚大钱意味着你选择是聪明的,赚辛苦钱才是浪费时间!小时候教室贴“吃得苦中苦,方为人上人”完全是误导,工作不是拼加班,而是拼头脑!
  
  最后,老关要提醒各位,这篇文章,你老板一定不想知道你看过,所以不要发到朋友圈!但是,如果你觉得老关写的不错,你可以发给最要好的1-2个营销好友,给他一点启发,也帮老关涨涨粉!刚开公众号的时候,只有100多人关注,现在,已经有2000多位朋友了,老关很开心,是你们的支持鼓励,让老关不断写下去,大家的留言,老关每一条都看,也尽量都回,希望在这里和大家共同成长,做一个聪明、快乐的营销人!

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