“好吧，给你们八万，但客户说版面就不要了。”我揉揉眉间，挂掉电话。
　　
　　作为某4A代理公司负责媒介投放的一位职员，专为我所服务的客户寻找合适的投放平台。从七年前踏入广告界，就再也没有离开过。
　　
　　很多人羡慕这个职业，光鲜亮丽、有钱任性，拿着大笔的预算去投放还不像大爷一样拽?非也非也，事实上，我们并非随意撒钱，而是需要用最少的钱做到最好的广告投放效果。毕竟所有的投放都是真金白银，客户要的是变态的转化率指标。
　　
　　随着自己的努力，我每天接到电话的频次和种类也随着职位上升而增多，而文章开头的那个电话却是我近几年最常接到的。随着数字化移动媒体时代的到来，以报业为代表的各类传统媒体开始变得式微。犹记得2014年初，中国家电巨头海尔便发函宣称将停止投放杂志硬广，那冷若冰霜的决绝态度，表明他们已经认为报业乃无价值的交互平台。
　　
　　于是，那些合作了好多年的报业编辑、销售都在主动出击。只是没想到，这通电话也落在了我的头上。今天在餐厅等朋友时，接到了几年前发行量还很可观的某报业集团销售的电话，经过一番“寒暄”后我不得不感慨，这时代变化的太快。好在我的客户还算通情达理，念在合作多年的交情上，让我给了最后一笔钱，广告就不再需要了，反正纸媒已经不再是我们考虑的媒介，花个钱算是给这种利益关系划上一个句号吧。
　　
　　
　　周日的六点半，约好的朋友到了，“嘿，这回又是你先到”，满面红光的Kevin老远就跟我寒暄起来。
　　
　　Kevin，我之前的同事，更是现在的好友。他目前在另一家广告公司，从事着和我差不多性质的工作。因为兴趣相投、性格合拍，隔半个月我们就必须小聚一次。
　　
　　“今天好好撸串，咱不谈工作”，Kevin信誓旦旦的说，其实这句是他每次固定的开场白，但从来没有落实过。
　　
　　“你还记得之前跟你说过的腾讯拿下了NBA五年网络独播权的事情吗?”Kevin边招呼服务员点餐，边兴致勃勃的跟我讲。“废话，我是詹姆斯的粉丝你说我知不知道?!”我不屑的回应道，心里想，难道今天他真的抛开工作不谈?
　　
　　“你也就会看看NBA了，知道国家地理吗?最近又被腾讯买了。哎，鹅厂是真有钱啊”Kevin说话的表情即兴奋又无奈。
　　
　　这我确实不知道，以往大家都是在网上找原版资源下载下来，然后挂着别人做好的字幕看的，而且还是中文配音。
　　
　　“我昨晚拿手机看新闻的时候，闪屏广告就是国家地理，你也知道我这人是纪录片粉，赶忙点了进去，发现视频开头插播的广告有宝马和万达，你说现在的这些广告主都是有钱撑的?”Kevin苦笑，果不其然，第三句话就开启了今日工作的谈话。
　　
　　其实我知道，Kevin的说法只是玩笑话，他当然知道广告投放需要考虑的因素是哪些，宝马、万达虽说有钱，但也绝不会瞎花钱。想象以下什么样的人才会看《国家地理》纪录片?Kevin爱看，他虽说不上是行业精英，但在北京这个大城市里绝对算得上是上流社会的人。你见过网吧里有看国家地理的人吗?
　　
　　这也是正是宝马、万达等广告主最看中的地方，尤其是当下移动视频的内容，片头广告能加到75秒，加上其他广告位的配合，视频网站已经成为广告主最为热衷的营销合作渠道，比如像Kevin这样急于买车的人，宝马虽然买不起但至少不会让他有太大的抵触情绪。这就是优质内容与高端用户的匹配过程。
　　
　　以上是我的观点，Kevin表示赞同，他也认为最核心的点，就在于内容与用户的匹配程度。“看纪录片的用户是什么样的群体?他拿着肉串在我面前指手画脚。他还觉得对品牌主而言，广告永远是跟着用户走的，而什么样的内容就会引来什么样的用户。哪个平台能拥有更优质的内容和受众，那么在此平台投放广告所获得的转化率，俨然能有效高出别的媒体。”
　　
　　Kevin这番话不无道理。这也是传统媒体营销力式微的根本。当下媒体属性已经改变，移动化营销依靠平台技术和大数据的运算俨然已是主流之道。但从现在来看，这主流渠道也是数不胜数，如果选择不当就会浪费很大一部分的投放资金。曾经我看过Gucci、Prada等名企纷纷与腾讯移动媒体平台联手推出创新性互动广告，卡地亚、万宝龙也在微信平台定制过专属服务与游戏互动，反响均不错。此次宝马、万达、奔驰等能选择在国家地理节目投放广告，也是看重了节目本身卓越的优质内容，及相应带来的精英用户的潜在购买力。用户讨厌广告吗?并不，他们只是讨厌没水准的广告，所以投放广告时能做到与用户日常消费体验保持一致，一定会带来最大化的广告效果呈现。
　　
　　我还是忍不住向Kevin提到之前接到的那通电话，感性的Kevin认为，这其实是一件很无奈的事。金城武曾在《重庆森林》里说：“不知道从什么时候开始，在每一个东西上面都有个日子，秋刀鱼会过期，肉酱也会过期，连保鲜纸都会过期。我开始怀疑，在这个世界上，还有什么东西是不会过期的?”，大时代的更迭变迁，引发行业的兴起衰败，曾经被广告主高度重视的纸媒，都过了保质期，纷纷凋零，谁知道移动媒体的市场又会在何时衰败?想来也是怅然。
　　
　　吃得差不多了，外面已是华灯初上，我告别Kevin，走在街头，不禁回味起刚才的聊天内容。
　　
　　我们无力阻挡，只能同意被时代推着向前走，否则就像那些传统媒体一样，远远滞后。既然做不了时代的引领者，那么就应该多专注于眼下的情况，能在越来越纷杂的市场中，找准用户更需要的角度，那么，也算是一种不小的成功。