广东英扬传奇广告有限公司董事长吕曦获选为第九届广州４Ａ执委，我们对吕曦小姐作了一个简短的采访，来谈谈关于广州4A看法以及担任执委的想法。

第九届广州4A执委 吕 曦
广东英扬传奇广告有限公司
董事长

 CNAD：对于获选为广州4A新一届的执委，能谈一下您的心情或感想吗？
吕曦：坦诚来说，在第九届广州4A执委选拔的会议上，第一次听到了上一任（第八届4A主席）柳军对于07、08广州4A工作的总结回顾。我当时非常感动，因为我觉得他所完成的工作量以及所希望和努力去达成的这种影响力和目的，我都很感动。在现场我也说了一句话，我对柳军说，我不知道的时候，没事，我知道以后，我觉得有点内疚，因为在这个过程中没有我们的贡献。实际上我觉得那两年的回顾，会让我看到广州4A其实在开始努力做一些有意义的事情，我觉得我们都应该被招募在这个团队里为这个组织去做一些事。其实这里面也讲到一些事情，也是我这两天（执委会召开以后）准备给柳军发的一个短信，我觉得其实广州广告界经历过起伏，曾经最鼎盛的时候，我们也许没有很好地利用这个机会，但我觉得没关系，其实最重要的是在于这个组织中的这些人有没有想明白。我觉得在鼎盛时期呢，其实我们是没有想明白的，所以呢，其实是好的时机我们也没有抓住、珍惜，但是现在我们想明白了。那么即使说危机，我都觉得，危机危机，危中有机。所以我会说我很愿意担任执委这份责任，而且我也很相信这个组织会有它自身的能力和影响力。而且也很高兴有这样的一个平台能为区域经济、为区域广告业去做一些事情。因为我觉得到了今天，我想跟全国的企业家的心情是一样的，危机要么把你压垮，要么就让你明白。那我们大家都在明白了，明白了自己得什么，失什么，成功的依据是什么，要努力的方向是什么。广州其实曾经有过成为中国广告业最鼎盛的一方力量的时期，坦白来讲，如果那个时侯的广州4A要借那个势要建立在整个中国的影响力我相信是不困难的。它为什么没做呢，因为我觉得在那个时候，包括我自己也在其中，我也难逃其责，那时候更多的是对自身的关注，顺利的时候都很少会去想一些责任，以及包括为未来去奠定、夯实基础的这些内功性工作，因为大家都忙着在那里迅速的发展。我想可能那个就是我们曾经辉煌，但是没有抓住机遇的原因。是因为我们当时的危机感，和我们自身的觉悟。所以我当选为4A的执委，首先第一个就是很愿意去做这些事情，很愿意去承担这个责任，因为当选执委说是一种荣誉，我觉得更多的其实是一种责任。因为大家也看得到，07、08作为一个执委要做的东西其实是太多。那大家都是以一个非真正的赢利性组织，非紧密性而完全松散型的结构，去密不透风地执行这么多的活动，完成这么多的事情，实质上是要求我们在工作之余，要求这个公司、这个人去为这些目的去投入能力、精力、资源。执委是一个骄傲，但是很大的工作量在其后。但是不怕，因为这些事情是有意义的，因为今天我们终于想明白什么事情是为了未来，为了这个行业的良性而去做的。

 
CNAD：我们知道广州4A会员对政府是依法守法一直谨守作为公民的义务，但当面对政府损害到广告行业的合法权益时，您会有怎样反应及应该如何处理？
吕曦：我觉得政府应该不会有损害这个行业合法权益的时候，但是政府会有不够重视这个行业的一个状态。我们也会讲，像广州市政府和深圳市政府以及上海市政府，对我们这个行业所采取的态度，或者每一个政府对某一个行业所采取的态度它其实是有借鉴同时也是有差别的。我们都知道，正是有深圳市政府，才会有一个超越全国同行的设计行业在深圳蓬勃发展，成为中国的设计领军，而且还会有颇有城市品牌影响力的，像双年展等这些行为。那么上海市政府实际上对智慧型产业也同样有很多灵活的扶持优惠政策与办法。那也是导致到我们会看到过往的十年当中上海市这些智慧型产业繁荣发展的原因，当然长三角、上海市的经济本身就得到中国政策上的倾斜。但回过头来说，上海市政府对广告业采取的一些积极的扶持的政策，也是激励和帮助了行业良性的发展。从这些角度来讲，今天的广州市政府更多的是在智慧型产业转型的过程中，他们关注的焦点和舆论的导向是集中在动漫、服装设计、工业设计等等其他的这种智慧型产业。当然也包括很多，服务性产业也有很多，但智慧型产业，政府比较关注的是这些部门这些行业。其实广告业本身对整个区域的经济值上所拥有的绝对力量上，其实是很强的，尤其它曾经鼎盛过。所以从这里来说，广州区域政府对广告行业是没有损害，但不够重视，没有灵活而积极的、重视的、扶持的态度。当然也可能是由于过往广告行业自行其是，并没有主动地更多地跟政府作交流和互动。譬如在好莱坞为什么东方文化会逐步的渗入，其实在于你要有主动踊跃地去沟通、表达自我的过程，他们才会逐渐的理解和接受以及欣赏，甚至重视到你的存在。而在这个过程当中，我们自己本身就做得比较少，所以才会面临今天这样的一个状况。政府工作繁多，是需要你去洗脑的，是需要你去阐述这个产业之于它的意义，这个行业可以挖掘的空间，这个行业可能对整个社会公众传播城市品牌、区域经济所可能产生的影响，你要让他们了解了这一切，他们自然而然才会愿意去为你做更多的前期投入和扶持，这是双向的。所以这一块上，我也建议成为今年的工作重点，而我的建议就是今年广州4A内训和交流性的东西相对减少，大家都精力有限，那些都是需要在公职之外再投入额外的精力和人力去做。而重要的是摆在这个媒体和政府的努力上，不要觉得这些东西务虚，如果这两样事情做好，我们会为区域的行业创造一个非常好的社会影响力，和得到非常好的扶持，为我们的未来争取很大的空间。设想，如果将来广州4A成为一个颇具影响力的组织和一个招牌，那么对于我们4A的会员来讲，商业的帮助对我们的成长都有一个很大的有利的支持。政府的支持也会使得我们在珠三角区域经济转型的过程当中首先承担应有的责任和得到更多应有的机会，所以这些东西是应该首先放在其中的

CNAD：据您看在未来的日子里，广州4A除了继续“让广告更专业”外，广州4A还将会致力于什么方向呢？
吕曦：我今年年中做总结的时候，把国际广告业的发展三十年拿出来总结了一下，发现广告业和企业的合作的形式是：广告业提出的专业理论，广告业所形成的能力，其实在不同的历史阶段是在不断的变化。完全是依据企业的要求而不断地变化，也依据于整个环境在不断地变化。最早的时候企业的经营是非常的简单的，所以那个时候的USP就能成功。随后系统化越来越强大，市场竞争越来越复杂，我们开始讲定位了，讲360度了。随后由于有的一些阶段的媒体资源成为稀缺性的资源，所以谁拿到了媒体，谁就拿到了跟客户合作的先决条件。那个时候跟客户合作的模式是按照总额的17.65来收取，那个时候媒体资源成为选择广告公司的先决条件。而到媒体泛滥之后呢，这个17.65也就不再存在了，那就开始讲智慧了，开始细分，也越来越细分了，就开始讲年费啊，项目费啊。所以你会在这过程中发现无论是从合作的形式还是所提供的专业的工具，广告界提供一些什么工具目的不是为了行业自娱自乐的，而是依据企业需求的发展中你要解决它问题而产生的，包括我们广告人所形成的能力和思维都在不断的变，所以广告业在不断的变的过程中，你不能以定性的方式说它就是负责创意的、负责设计的、负责企划的。所以，你是不能很定性地去看广告公司的方向或者所能提供的服务。都在过程中不断变化、学习、适应。今天大家都在讲跨界，广告公司也需要接触多个领域，把多个领域的资源整合，才能适应不断变化的需求。

CNAD：外间质疑广州4A有种“自娱自乐”的意味，您有什么回应呢？
吕曦：我觉得不能叫做“自娱自乐”，在以前机会好的时候，广州4A所走的调性，它其实是清香的一朵水莲，有专业的知性，但是比较清高，坦白来讲，我不会觉得它是自娱自乐，它会说我就是这样的一个门槛，是一个身份和资质的认定，那愿者就跟随我走，那如果你不懂得欣赏那就罢了。我觉得更多的是一种姿态上的清高，我不觉得它是自娱自乐。就像我昨天提出来的，我们在今天要去面对整个环境的危机，要想把这个危机转化成我们整个区域的、行业的、广州4A的一次机会的话，我们就应该放下这样的一种心态。广州4A以前更注重的是内训和交流，这就是心态清高的人的做法，所以我那天开执委会的时候提出两大块，这两大块应该是今年转型的工作重点。一块就是媒体，那我会认为广州4A不能再清高了，它应该去宣扬自己的专业，宣扬自己的影响力。因为实际上所有事情都必须要有一个平台去传播，我们本身就是一个传播的专家，但是我们对传播的理解和运用其实是非常苍白的，很多事情本身在本质上，其实并没有什么特别过人之处，但运用媒体的传播它却达到非常惊人的效果，网络的病毒传播比比皆是，社会的很多公众性活动也一样，通过媒体的传播、机缘巧合、或者是借力得当，通过媒体的传播它会有非常疯狂的扩大效应。譬如说钟南山说一句话，如果没有媒体，谁知道呢。譬如说超女如果没有湖南卫视的平台，它不过就是一场选秀。所以我会觉得09年工作提出的第一块重点就是媒体，希望加强和媒体的合作和互动，对外去产生我们的影响力，那我会觉得这个应该是一个持续性，而不是像以前的只是一个内训或者交流，一年也就一次两次就结束了，影响力不是持续的。而另一块呢我认为会是政府，因为我认为我们是一个服务性的行业，我们跟区域的经济是紧密相关的，而区域经济与区域政府的态度是紧密相关的，那么在作为广东本身在全国来讲是经济转型重中之重的一个大省，因为我们是外贸型大省嘛，那要转向智慧型产业，在这个过程中，无论是说对区域经济的帮助，还是说在区域经济发展之中，广告业作为智慧型产业的一个重要支柱的角色来讲，其实与政府的合作和寻求政府的支持是密不可分的，包括我们对政府的思维的影响，它都应该是存在的。所以我会提出来说今年09年广州4A这个组织应该有两大块功能，一个就是媒介、媒体的平台持续性的作用，另外一个就是跟政府之间思维的互动和紧密的合作。

CNAD：面对北京和上海方面广告业的突起和强势，广州4A作为广州广告业界精英打算如何打好这场对抗战。
吕曦：在广告业来讲长三角、北京和广州一直都是三大块，广州广告业其实是曾经半壁江山，而且也夯实了很强的基础。正如一个区域经济它能不能起来，我们会说其实是跟当地的领导者的意识相关。讲回到我们这个行业的话，如果广州的广告业不能起来，我觉得有两块，一个是自身区域经济的高度影响着我们的生态环境，另一块就是我们自身这些管理者的意识，也决定了我们可以造就的这个空间。那从这两个因素来看，有一个很好的现象就是这一次的危机，反而是广东又重新站在了一个新的起跑线上，从当政府决心要大力进行区域经济转型的时候，也许我们就来到了一个新的起点的跳板。如果我们的区域经济能很好的抓住了这个机会，我们会重新成为中国下一轮经济热潮的领军人物。那对广东的广告行业是会有一个非常好的生态环境，我觉得这个生态环境对广州广告的蓬勃首先就是一个母体的旺盛。我一直都说广告业是非常强调母体的。那么回过头来讲，今天广东的广告人经过了大起之后的大落，大喜之后的大悲。好，最好的时候我相信那是全国同行都感觉到的好，简直势不可挡。差，也差到说从一个鼎盛衰落到甚至北京上海都曾经一度超越过我们这个区域的行业。但今天会看到有适当的回流的现象，就是行业人员和客户选择往珠三角回流的现象，那毕竟广东广告业所形成的夯实的基础而且尤其是非常本土化的服务意识和能力，那么对于在危机转型情况底下的企业而言，它是会更适用的。同时我们比较务实的精神，在经济环境不好的情况下，在讲究效率的经营中也是比较容易得到认同和欣赏的，再加上我们之前有很夯实的这种专业思维以及能力的基础，还有匹配的这种人才的队伍，虽然已经有一定的外流，所以现在就取决于我们的意识。当然前提是母体一定要找到一个很好的起跳，但我现在还是愿意相信这些应该都可以达成的，因为你现在看到的一些报道也好，广州市政府摆出的姿态也好，我们会看到这个区域还是有决心有能力做一次很成功的一个转身，很成功的一个新的舞台的亮相，如果能够达到这一步，我觉得我们就已经成功了一半。剩下的就是在我们原来的基础之上，在我们已有的被认同的这种务实的、时效性的作业理念，这种务实的服务态度，还有夯实的人才基础，我们这些领导者能有很好的思维、能力和视野来把握正确的努力方向，我觉得应该会对广东珠三角这个广告业又重新回到了各分秋色的舞台上，而不是日渐被边缘化的状态，我相信会有这一天。甚至我们这个土壤在这个行业发展中，因为行业土壤一定取决于它本身的这种经济的繁荣，以及包括对这个行业的依赖性。如果企业都是超大型、B2B的企业、或者是国有企业，它实际上对市场经济，对广告业价值的需求会略弱一些。这也其实是北京的弱势，它强调的是更大的一种战略，更大的政府支持之下的平台，强调基本的运作，强调政策的结合。他们运作的体系中，市场化的广告公司所扮演的价值很难成为一个撬动企业作发展的一个杠杆，最多就只是做一些边角的锦上添花的工作。所以从这些角度来讲，当广州市场经济繁荣起来的时候，那么对广告业这个完全依附于市场经济，然后广告业完全作为一个企业经济驱动杠杆的角色的时候，这个区域的广告业才能繁荣。我会这样看，所以我觉得未来势态呈现三分秋色或者两分秋色都是可能的。当然前提是区域经济的转型，以及我们这群人抱着信心和掌握好方向，如果广东广告业的领导者本身就已经是灰心，或者只是做一些纯粹为了生存而恶性、自杀性的经济行为，那是不可行的。