随视传媒:联珠合璧,博弈商海
——北京随视传媒科技有限公司团队创业初探
随视传媒副总裁CINDY
缘起
2007年9月,伴随着喧天的盛乐,令人耳目一新的“百度TV”的平台上,百度公司与随视传媒携手走来,两家的联姻无疑标志着一个新的网络时代的来临。但同时,掀开“盖头”的随视传媒并无娇羞脉脉之态的大方得体也吸引了许多人的眼球。这个沉静内敛的公司究竟有着怎样的魅力?于是乎,带着七分好奇,三分专业,笔者走近了随视传媒科技有限公司,探访他们成功的独门秘诀——
串珠:志同道合者联手,打“合作牌”
薛总言谈精炼果决,举止从容干脆,透着一种干练精敏的女强人的作派。当记者要对这样的女强人进行专访时,她却很肯定地回绝:“我只是随视传媒的一个代表,随视传媒的发展不是因为某一个人,而是源于一个强势合作的团队。”
在她的介绍中,我们渐渐了解了随视传媒“六张王牌”发家的创业历程。曾就职台湾雅虎的段嘉瑞,对互联网行业有着敏锐的洞察力和判断力;电信运营商出身的薛晨,在基础网络平台上有丰富的经验和资源;有将近20年的全球4A公司创意总监的经理的袁学智和黄宏浚,均是资深的广告人,服务过上百家品牌广告主;在技术、研发方面有很丰富的经验的翁启育,曾任作为流媒体行业领头羊的金通集团CTO,为网络视频广告的管理平台提供了强大的技术保障;以及出身于3721沈雁,在建立网站联盟方面有着广泛的人脉和运作经验。几个原本在各自不同公司呈现精彩的人,在长期的工作积累中逐渐对IT行业有了许多自己的思考。几个好朋友基于相同的执业理念,萌发了自主创业的想法,由于志同道合,他们很快一拍即合,迅速成立了随视传媒科技有限公司。
这是一个非常完美的合作团队,他们在各个行业的资深经历起到了非常好的互补和促进作用。而从一开始,他们就坚持打“合作牌”,凡事合力而谋,合力而策,合力而为。可以说,在IT这个技术高密集型的产业里,年轻人创业互补共商,他们的“合作牌”打得理性而高妙。
合璧:强强联合出新品,走“结盟路”
随视传媒的发展,串珠式的精英团队,“六张王牌”自然是基础中的基础。但成功的关键不止如此,他们不但打对了“牌”,还走对了路——强强联合的结盟之路。
率直的薛晨坦言,其实,随视传媒科技有限公司在走与百度结盟路之前,也曾经过一段时间的摸索和磨合。2005年11月成立时,经过一番摸索,他们敏锐的意识到,互联网已经覆盖了1.5亿人群,但还是以“软性”广告为主,缺少这样一种规格统一、达到“排山倒海”效果的硬广告模式。 而视频广告的技术门槛和成本在当时已经大大降低。基于这种分析,随视传媒决定专注于互联网。
经过9个月的漫长考验,百度扎实的企业文化更坚定了随视传媒对百度TV这个项目合作运营的信念。于是,经过考验后随视传媒接受了百度的正式授权,成为百度TV的独家运营伙伴。
博弈:换位思考成强势,做“品牌商”
行棋布阵,斗智斗勇。两者博弈,技高一筹者胜,稍思不慎者,满盘皆输。精敏睿智随视传媒人也深谙此理,本着“正和共赢”的理念博弈商海,从而积极打造属于客户认可的黄金品牌。
“品牌商,首先要打造客户欢迎、认可的品牌。”薛晨用最通俗的语言的解释随视传媒打造品牌的首要理念。
换位思考,真正为客户考虑,这是随视传媒的运营理念。据薛晨介绍,随视传媒的团队大都是已有十余年的从业经验,因而是一个理性的团队,为下好商战这盘棋,实现共赢,他们总是能站在对方的角度去考虑。而整个流程更是做到在线自助定制化,因此薛晨给随视传媒的服务取了个英文名Ads-it, 就象3M公司发明的即时贴(Post-it)一样。
薛晨深有感慨地说,“我们努力学习它怎样通过互联网平台为源源不断的客户(long tail of advertisers)提供源源不断的模版化创意(long tail of creative formulas),并精准地发布在源源不断的媒体(long tail of media)上……”
这样的团队,这样的团队谋略,这样的团队实力,这样的团队精神,让我们不得不相信,随视传媒,毕将随着百度TV的市场开拓而成就网络时代新的辉煌!