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LED产品性价比是关键 但并非价格低    

LED产品性价比是关键 但并非价格低

    以下是中山市家的电器有限公司总经理匡建关于LED产品性价比的一些看法,让我们一起看一下:
    核心观点:
    1、很多老板和职业经理人都把“性价比”理解成了“低价格”,这种认知极大地影响了他们的思维方式。
    2、一个品牌要把销量做大,是一定要做性价比的,只不过必须要站在客户的角度去思考和设计。
    在照明灯饰行业中,有许多老板和业务员夸自己的产品,“我们品牌的产品主要是做性价比”,“其它产品与我们相比,有我们的质量就没有我们的价格,有我们的价格就没有我们的质量”…无一例外,所说的这些品牌,基本都是低价产品。
    很多老板和职业经理人都把LED照明产品的“性价比”理解成了“低价格”,这种认知极大地影响了他们的思维方式,但是他们都弄不明白,在他们眼中所谓的“性价比”不好的产品,为什么用户趋之若鹜,而自己产品的销量却始终不尽人意。
    性价比有两个基本要素:性能和价格,而提升性价比的方法有两个:提升性能和降低价格。从市场发展趋势上看,提升性能才是提升性价比的主流方向,对于性能而言,许多人的理解较为片面,仅局限于产品功能和使用质量。其实,性能除了产品本身的功能、质量外,还包括质感、外包装、使用体验以及价格联想。一款塑胶开关零售价卖5元,大家并没觉得它便宜,而一款钢架开关卖7元,大家就认为性价比高了,虽然成本相差不多,但钢架开关质感更好,手感更重。
    在LED产业中,一个品牌要把销量做大,是一定要做性价比的,只不过必须要站在客户的角度去思考和设计。
    由此可见,厂家在打造LED产品的时候,一定要明确客户的需求,才能打造出满足客户的产品。
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