发光字由欧美进入中国才短短几年，但它以白天美化、夜晚亮化的时尚风采，迅速风靡国内市场。目前，国内生产发光字的厂家数量很多，规模大小不一，但大多数没有形成自己的品牌。上海翰顿标识去年在北京、上海两届广告的新展上推出专利产品“昊有发光字”之后，引起很大轰动。本刊记者就此采访了上海翰顿标识有限公司总经理陈庆汉先生。

　　CNS标识：发光字算得上是舶来品，又是个新事物。陈总最初是怎么进入这个行业的？
　　陈总：这要说到八十年代末的时候。我当时是学校的老师，因为单位改制，我们年纪稍微大一些的一批人就赋闲下来，到我们的校办工厂工作。那个时候学校非常鼓励校办工厂创收，我们从那个时候开始做壁画。有一次去广州，偶然的机会接触到电脑刻字，觉得太神奇了，真是非常方便！从那个时候就跟这个“字”结缘了吧，没想到一发就不可收拾直到今天。现在发光字已经成为我生活中不可分割的一部分。

　　CNS标识：陈总能谈谈目前发光字制作的市场现状吗？
　　陈总：总的来说，可以用“泥沙俱下，无序竞争”八个字来概括。从业人员普遍素质不高，多数是经营小作坊，靠技术模仿，吃苦耐劳，压低价格来生存。缺乏创新不说，质量越来越得不到保证，长此以往必然导致市场萎缩。

　　CNS标识：这么说来，目前的状况很令人忧虑了？
　　陈总：可以这么说。

　　CNS标识：有什么办法能改变这一不良趋势呢？
　　陈总：从我个人看来，只有建立起自己强大的品牌，并且产生保护品牌的力量。否则创新得不到保护，质量日趋下降，行业就没有前途可言了。

　　CNS标识：翰顿人自己的品牌观是怎样的？
　　陈总：有品位，高贵、典雅，优质，崇尚绿色环保，减少污染，节约材料。翰顿标识就是要做到有口皆碑。

　　CNS标识：要做到这一点需要具备很多过硬的条件，翰顿的优势在哪里呢？
　　陈总：技术、营销、服务，是一个品牌核心竞争力的重要体现。就这几具体个方面而言，翰顿的优势非常明显。
　　上海翰顿标识有限公司是一家专业设计制作发光字的创新型企业。它由几名多年从事标识研究而又有创新精神的人士为打造名牌发光字而创建。特聘著名光源专家、美籍华人杨玉华硕士为顾问，探讨发光字的设计要求，制作工艺、质量标准、营销理念。拥有铝合金型材字边带、拉丝不锈钢板制字工艺等多项专利技术。
　　目前，翰顿在上海、深圳、山东设有三处制作中心，又在上海设立营销和售后服务管理总部，全国有几十家加盟商。翰顿人有决心在高端产品市场闯出一条新路。

　　CNS标识：上海翰顿标识去年在北京、上海两届广告的新展上推出专利产品“昊有发光字”之后，引起很大轰动。大家都对新型铝合金边带发光字的新颖、漂亮的外观留下深刻印象。不知道这种新的产品目前的销售、市场反映如何？
　　陈总：去年展会之后，打电话前来咨询的就络绎不绝。也有被同行带到国外的，获得业内的一致称赞。虽然目前的参加的招标不是太多，但每发必胜。这给了我极大的信心。目前就有一家澳大利亚的公司准备订购我们的设备和型材。 
 
　　CNS标识：“昊有发光字”在投入市场以来，有新的问题出现吗？有没新的改进？
　　陈总：“昊有发光字”不仅外观高雅、时尚，且做工精致，怎么看都毫无瑕疵。一般人不经提醒根本就找不到接缝。问题就在于粘接，原来用AB胶，既慢又不防潮。现在在铝合金边和压克力面之间加了一个涂层——多了一个工序，这个问题就解决了。
　　除此以外，就要寻找价格适中、品质优良的光源。目前国内产的变压器大多数半衰期都太短，国外的又太贵，折算到成本里面，不是太多的用户能接受。

　　CNS标识：希望看到这期杂志的光源厂商能不要错过这个合作的机会！
　　陈总：那就仰仗贵刊了。呵呵。

　　CNS标识：自动围字机去年八月推出的。这种非手动的围字机较以往的手动围字机除了使用方式上的区别，在其他方面有哪些新的改进呢？
　　陈总：首先是节省了人力，原来需要两个人的，现在一个人就可以。此外就是降低劳动强度，速度加快，更容易操作。
　　举个例子来说。使用这款设备，一个新工人在8个小时之内可以做好13个字。这一点相信是最有说服力的。

　　CNS标识：翰顿自成立以来，就以创新见长。目前，公司在研发方面有没有新的投入？
　　陈总：“昊有发光字”发光字目前使用的光源是LED，以后会与太阳能电池相结合，继续走绿色、环保、节能的路线。其他的要取得阶段性成果之后，才能向业内公布。

　　CNS标识：贵公司在用人方面一向不惜重金，酬劳之高在业内同等企业之中是罕见的。对于高薪聘来的员工，公司要求他们给企业带来的价值体现在哪些方面呢？
　　陈总：高薪聘请的员工，不仅都在现代大型企业担当过同类工作，经验丰富、能力过人，而且都对这个行业抱有极大的信心和热情，他们的到来给翰顿注入了新鲜的血液。我坚信“心有多大，舞台就有多大”！           

　　CNS标识：采访就要结束了，陈总还有没有什么话要对我们的读者或者业内的同行说一说。
　　陈总：成功源于创新，品牌造就未来。翰顿立志做发光字的最优品牌，打入国外市场。呼吁行业自律，促进行业共荣！希望我们的行业协会早日成立，保障企业利益，推动行业发展——更大更强！

　　后记：整个谈话过程自始自终被陈总的创业热情和诚恳、朴实的谈吐所感染。“标识”凝聚了太多标识人的梦想！正像陈总讲的那样，要“快乐”地从事自己热爱的工作，工作才能给予你“快乐”！