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齐普光电吴小刚:持续创新 为客户创造价值    

齐普光电吴小刚:持续创新 为客户创造价值

  2012年伊始,一股清风吹进了中国LED行业。发改委明确表示,将以各种方式支持LED探索创新。这使业界对LED未来的发展空间更加充满期待。这无疑也使得LED行业投资持续过热导致竞争形势更加严峻。

  中国LED行业正站在一条突破的大道上,这条大道通向何方?面临哪些困难与挑战?企业在严峻形势下如何寻求突围?带着种种问题,中国LED网记者采访了齐普光电吴总,与其就LED显示屏技术及产业发展相关问题进行了深入探讨。

  深圳市齐普光电子有限公司总经理吴小刚

  专注LED显示屏领域 技术促创新

  越冬的小麦苗,往往要经历暴雪的洗礼,才能在来年结出丰硕的果实。过去的2011年对LED从业人员来说,就好比是一场暴雪。疯狂投资,产能过剩,行业洗牌笼罩着整个行业。作为LED显示屏行业的技术领先企业,齐普光电始终保持着奋发向上的势头,进入2012年,公司忙展会,接订单,搞研发,练内功,进行着一系列积极的探索与实践。

  齐普光电产品布局主要集中在户外LED广告屏上,这其中包括大间距、网格类的针对楼体以及高速公路的大型广告屏,如P16、P25、P32等,还有小面积类高清高密度产品,如P5.3、P5.92、P6.67、P8系列,同时还包括常规的P10-P16系列产品。

  据悉,自07年开始,公司产品也逐步延伸至LED照明领域。吴总表示,齐普目前已拥有两款获美国UL认证的LED照明产品,在直管型的厂家里面都属少见的。吴总坦言,对公司而言,在LED照明方面,究竟如何生产、研发、销售、盈利、持续生存进而发展壮大,公司尚在寻找路线的阶段。作为一个负责任的企业,齐普在前期的准备工作是必须到位的。

  保持优势 创新求发展

  当前,进入LED领域的企业越来越多,而市场需求却未完全释放。面对激烈的市场竞争,企业产品优势是企业在竞争中制胜的法宝,谈到齐普产品的主要优势,吴总从两个方面来表述,即产品的相对比较性的优势与产品的研发创新。

  从品质和价格方面,齐普产品定位中高端,与打低价牌、品质不能保证的产品相比,齐普产品具有品质的优势;比起国际一流价格高昂的产品,齐普产品具有价格的优势,产品性价比更高。因此,这表现为相对的比较性的优势。

  齐普十分注重产品研发创新。产品优势可用两个字来概括:“全”、“新”。吴总表示,公司在做研发时,不是只做一个或说一种规格,而是全系列,成套的研发,比如说网格屏,齐普会将P12.5 、P16、P 21.33等一系列覆盖完。在产品的高清上,公司会将其做到极限,从P5.33往上做。P10、P16这种常规的产品,齐普每一个间距都会有七八种解决方案,前面维护的、后面维护的、3灯4灯的、表贴的等,都会做全。

  正是由于公司对于研发的重视,公司的产品在同时期,在竞争当中会有一部分别的厂家没有的东西。公司在产品研发上有近乎苛刻的要求,不段推陈出新,始终走在最前面。

  紧随市场趋势 步入纯芯纯屏时代

  秉承“精于品质 执着创新”的经营理念,齐普光电紧跟行业发展,步入纯芯纯屏时代。纯芯是指用来显示的LED象素采用的来源同一个厂家。纯屏是指用纯芯拿来做显示屏。

  以前的产业布局,有的半导体企业单做蓝绿,有的只做红色。将不同厂家生产的红蓝绿,不同的原材料,运用在一块屏,各自的物理化学特性都不同,在同一个环境中,会出现不同的反映。随着技术不断更新,目前,已有几家企业能够提供全解决方案,这样,改变了以前那种各个颜色各个厂家分开的格局,也是给用户提供了纯芯纯屏这样一个更好的体验。比起使用传统交杂芯配置的管芯,纯芯纯屏有更好的配光曲线,在显示效果寿命上,步调更一致。‖

  纯芯纯屏是目前的一个趋势,没有全颜色解决方案的厂家也是朝着这个方向去发展。对使用者来说,能够率先使用纯芯纯屏也是能够抢占先机的。全晶元解决方案的纯芯纯屏是从多个方面对LED显示屏做了整体的提高,也标志着LED显示屏己经进入了一个规范、标准、成熟的发展阶段。

  专注细分市场 打造综合竞争力

  “核心竞争力是指,企业在某一市场上有别人无法取代的优势。现在同质化现象非常集中,所以每个厂家都有一个非常核心的使命,就是怎样将你与别的厂家区分开来。”谈及企业核心竞争力,这是齐普公司的看法。

  驰骋LED业界十余载,在打造企业核心竞争力方面,齐普也有自己的一套思路。一方面,专注某个细分市场。这样有利于形成系统性的差别优势,而不是在某一个点上。企业必须有所侧重,一定是要集中最主要的力量在最专注的领域。在这个细分市场下,企业就有可能形成一系列的竞争方案,比如说供货更快,性价比更高,产品的稳定性更好,与客户的沟通熟练程度,工人的熟练程度,研发的熟练程度。这种综合性的竞争优势,可能一方面会被别人学到,但是这种一体化的东西是很难在短时间内被拷贝的。

  另一方面,开放思想、持续创新。地球是平的,现在做生意,面对的也是全球化的竞争,因此,企业必须注重开放思想,去学习国外的先进技术,吸取有用的信息,然后加工提炼和消化这些信息,最后用在自己的事业上。具体体现就是企业创新,包括产品、技术、管理、销售等方面的创新。能否全方位持续不断的进行恰当的创新,是打造企业核心竞争力的重点。

  良性循环 树公司长远品牌

  以技术为旗帜,带动产品创新,通过这种创新在客户里面形成一种印象,以此逐步树立公司品牌,进而用这种品牌来拉动公司的销售,售后通过品质、服务与信誉去巩固客户进而巩固公司品牌。这是一个良性循环的过程,随着产品的更新换代和时间的不断推移,齐普光电可以逐步实现树立企业品牌和知名度。前期主要是通过产品创新来树立品牌,然后用货真价实的产品品质与服务、公司信誉来维持这种良好形象。品牌说来简单,但绝不是一朝一夕的事。

  齐普在市场上是一个非常负责任的一个公司,只要是客户有需要,齐普人都会全力的配合,帮助其解决问题。齐普对售后的基本态度是不回避问题。面对客户的问题,齐普会分两个层次查看安装现场,首先是销售人员,之后是售后支持人员。在了解自己产品表现的同时,收集客户对公司产品的意见反馈及建议。

  行业短期过热 市场空间巨大

  谈及齐普的市场布局,吴总说道:“2012年对国内市场而言是非常严峻的一年,成本上涨,产品价格低廉。因此,今年公司市场重心在海外。”对于当前市场价格战的现象,吴总表示,现在市场上的价格战,犹如战斗中的白刃战,杀敌一千,自损八百。底价放宽拿单子,战胜了竞争对手,也一定会导致自己经营困难,是很难长期维持的,所以价格战是走不通的。这也是齐普光电的理念,坚持品质路线的,不会盲目跟风价格战。

  每一个行业的发展,从诞生到成熟,都要经历一轮又一轮的洗牌,这是市场经济的一般规律,即优胜劣汰。目前,国内LED显示屏企业众多,均面临着严峻考验。吴总表示,LED显示屏行业市场成长的空间巨大,当前市场存在短期过热的问题,对行业人士形成了巨大压力。LED显示在广告行业的渗透率应该是能够达到70%,现在才达到3-4%。照明目前的渗透率在全世界范围内还不到1%,市场空间巨大,当然,这个市场不会一下子释放,是个逐步的过程,关键是看企业能不能越过当前恶劣的竞争,持续走下去。

  对于当前LED 行业上市热,吴总也发表了自己的观点,他表示,充分竞争后的美欧成熟市场,不是全都是上市公司,除了政府招标工程外,一般消费者不会用上市来区分商业机会,不会因为是上市公司而特别照顾,也不会因为不是上市公司而特别不重视。一个公司存在的核心在于,能否创造价值。如果你能创造价值,而且是其它企业所不具备的,那么,你就能生存下去。

  十多年前,齐普光电进入LED行业,凭着“ 关注需求,执着创新”的经营理念,齐普逐步在LED显示屏领域站稳脚跟并不断发展壮大。未来LED蓝海,前路崎岖必是勇者胜,我们期待齐普续写辉煌。

 

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