中国LED企业还存在哪些问题？

　　晶电表示，现阶段中国LED企业的产能已经不是问题；企业的成本管控能力也不是问题，但是企业的技术创新是问题；国际合作是问题；最重要的人才这个大问题。大陆LED企业发展时间短，发展过程中一直存在着许多问题，而盲目扩产导致的最大问题就人才不足，即使大陆企业去台湾挖角，这也只是解决了眼前的问题，根本问题并没有解决。人才总有挖完的一天，挖完之后怎么办？而且台湾企业的人才培养也是需要时间的，不可能无限制的为大陆厂商提供。

　　现阶段，晶电尽管扩产谨慎，仍然感觉到人力的缺乏。因为，以目前晶电的人力，为满足常州和厦门合资公司的人才需求都已捉襟见肘。以致由晶电与台湾联电在山东合资成立的冠铨光电，晶电也无法派出人手增援。而许多大陆企业还在大力扩产，扩产之后人才的缺口如何补上？这个问题值得大陆企业深思。

　　以三安光电为代表的大陆LED上游企业基本都倾向产业纵向发展，战线拉得非常长，从LED外延片到LED封装，一直到LED应用，这种操作较难有产业伙伴，全部都是竞争对手。而且也不可能有足够的LED专业人手来扩产。正基于此，晶电对大陆正在兴起的LED热，也有点茫然，看不懂。这或许会导致LED行业在不久的将来大洗牌，优胜劣汰的自然规则是不会变的；市场之手的选择力度肯定是非常大的。晶元宝晨总经理林依达先生表示，个人认为2013年或将爆发LED行业大洗牌，一批企业将被淘汰，或者是沦为国际大厂商的代工厂，丧失自己的品牌。

晶元宝晨总经理 林依达先生与OFweek半导体照明网谈中国LED

　　亮剑争先  强化品牌

　　中国LED企业可以用“庞大的军团”来形容，这一点也不为过。目前国内仅LED封装企业就有三四千家，而且还有不断增加的趋势，许多以前只做传统照明灯具的企业对LED也是虎视眈眈，并开始陆陆续续的进入LED行业。这些厂商涵盖了家居、商照、电工、市政、工矿等各个领域，而且多集中在中下游产业链，同质化竞争非常激烈。那么如何让客户记住你这家企业？如何让客户在众多厂商中一眼就认出你来？难道真的让客户在茫茫大海去淘沙吗？

　　这其中就有一个非常重要的因素，那就是“品牌”。塑造自己的品牌、强化自己的品牌，这是在企业发展历程中不可或缺的。尽管国家在政策上也给予了很多支持，媒体也在传播各种品牌理念。但当前我们的品牌观念存在很多误区，很多人对品牌的认识并不清晰，造成其塑造品牌的行为模糊、随意，产生的品牌结果也是不如人意。

　　LED行业还是一个非常年轻的行业，而且发展速度快，导致很多企业都一心扑在了如何拉订单、如何赚钱这些方面去了，反而忽略了“品牌”这个在企业发展中至关重要的因素。

　　品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果┉等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。品牌是能够给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心中形成的关于其品牌的印象。

　　质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合。

　　中国LED企业与外资巨头高质量的业绩增长相比还有非常大的差距，产生这中差距的原因是多方面的，品牌是其中一个重要原因。在产业布局上来讲，具备LED芯片生产能力的企业仅六十多家，即便算上有大规模封装能力的企业，布局产业链中上游的也不过几百家。从品牌效应上来讲，行业内一提到那些国际大厂的名字第一反应就是其质量好，其品牌的影响度由此可见一斑，而中国LED企业在这方面就差了一截。

　　塑造品牌，是LED企业发展非常重要的一环，中国LED企业应该找准自己的定位，努力经营公司，花大力气来完成品牌的塑造工作，这样才能够吸引人才、完成创新、提升公司形象、凸显自己的优势；才不会淹没在LED浪潮里面。品牌意识不强这不仅仅是限制企业发展的因素也是限制中国LED行业发展的一个因素。

　　重装出发  逐鹿中原  

　　由于LED照明需求增温，让四元超高亮度LED需求强劲。晶电接获美国Cree和日本日亚的订单，加上LED TV需求预计自6月开始回温，以及LED照明应用增加，晶电发展势头强劲。而且另一方面晶电大举“登陆”，力争打造国际级LED厂商。

　　晶电继与日本丰田合成进行交叉授权解决专利束缚后，接着大力开展与大陆重点企业的合作，这将把晶电推向成为国际级的LED厂。晶电与大陆厂商设立的合资厂将主要研发、生产及销售发光二极管磊芯片、晶粒、LED光源模块与照明产品。

　　晶电进军大陆市场的基本策略是，找到可以释放产能的合作伙伴，并将其纳为合资公司的股东，形成共赢的利益联盟。这就是晶电的虚拟垂直整合计划，这个垂直整合计划已经从狭义的垂直整合走向了广义的垂直整合，这种整合的深度和广度已经扩大化，晶电会与下游客户端协同设计，完善LED照明解决方案，实现产品的共同开发，以期达到产品的性价比最佳化，这样客户才会和晶电统一战线，捆绑在一起发展。

　　近期，晶电已经和多家企业进行了合作。晶电、光宝和康佳在常州投资6亿美元的晶品光电将于九月量产。

　　晶电与亿冠晶、长城开发达成协议，共同在厦门投资1.6亿美元组建开发晶合资公司。

　　阳光照明与台湾晶电达成《战略采购合作协议》及《知识产权保证协议书》，根据协议，阳光照明及其指定公司向晶电或其指定公司采购LED芯片，在同等条件或相类似条件下应以晶元光电为首要供应商。

　　台湾联华电子公司与晶元光电联合投资成立了冠铨（山东）光电科技有限公司。主要从事研发、生产和销售超高亮度LED外延片与芯片。

晶元光电、台达电子和知名彩电商创维联合，在广州市增城经济技术开发区投资LED外延片、芯片项目。该项目投资总额达6亿美元，预计项目投产后年产芯片可达180万片，将打造为华南地区最大的LED外延片、芯片生产基地。

　　这些合作不仅仅扩大了晶电影响力而且稳定了晶电的下游客户。

　　稳定“出海口”   笑对LED投资热潮

　　近几年LED产业飞速成长，无论是LED芯片、LED封装还是LED照明应用发展都很迅猛。吸引了大批企业、资金进军LED行业，对于企业来说，除了具有投资热情外，也需要冷静思考。所有的LED从业者都希望市场稳定发展，不希望看到产能过剩、价格战的发生。晶电在扩产能上是非常谨慎的，事前会根据晶电市场占有率、生产良率、以及市场缺口等多方面论证，经过仔细核算后才会扩产，而不是像一些企业盲目的扩大产能，这样只会加大市场的风险，激化行业的矛盾，进而导致产能过剩。

　　晶电进军大陆市场的基本策略是，找到可以释放产能的合作伙伴，并将其纳为合资公司的股东，形成共赢的利益联盟。这样晶电的“出海口”就可以有一个相对稳定的环境，客户端的稳定是保证晶电发展的基础。

　　目前大陆LED产业投资狂热，中间存在很多泡沫，因为目前照明所能消化的LED产能很少，主要还是LED电视。但今年全球LED电视的销量只有8000万台左右，其中所需要的LED芯片产能，只需要300~350台MOCVD设备（LED芯片生产设备）就可以满足，而全球2010年就投产了400多台MOCVD，2011年还将增加500多台，所以晶电在大陆的投资项目，就必须先找到下游客户，才会开始实施扩产计划。

　　首先大陆LED芯片企业进入电视背光供应链的时机就比较晚。而晶电以合资模式捆定大陆大客户，让大陆本土LED上游厂家最多只能成为大陆彩电厂家的第二或第三供应商。这使得晶电的市场非常稳定，在LED产业山雨欲来风满楼的情况下依旧笑傲江湖。

　　关于晶电

　　Epistar秉持以一贯的初衷，展现智慧营造良好的“客户－供应商”关系。Epistar始终相信，在互助共生、紧密交织的LED产业中，唯有与客户密切合作，方能创造出双赢加乘的佳绩。基于此Epistar设计出独有的“ Co-activation Service ”服务模式，与客户协同设计开发提升产品性能，解决工程端与应用问题，并追求完美的品质控管水准。透过“ Co-activation Service ”紧密的合作关系，精确评估下游企业和消费者的多元需求，协助所有Epistar客户服务其客户时，也获得最佳的客户满意度。

　　Epistar位于推动LED科技应用商业化，引领全球迈向固态照明时代的关键地位。展望当下，LED时代已经拉开序幕，Epistar也正以前所未有的方式茁壮成长，迎接各项挑战，努力实现LED应用无限可能，将更好的光源带入日常生活中。