热门频道

“他经济”崛起,品牌如何顺势而为?    

时代的变化将男人们带进了一个更广阔、更精致的消费领域,原本不修边幅的他们开始重新审视自己,把自己装扮的更干净或时尚、对自己的体态更敏感、远离油腻标签、挑选有品质的品牌给自己加分,“他经济”崛起!面对“他经济”风口,品牌采纳“狙击手”策略、“去性别化”策略、“场景思维”或将助其更加有效收割这一蓝海机会。

崛起的男性消费

在品牌的意识里,做女人的生意要比男人的生意容易,马云也曾表示,抓住了女性就抓住了消费。但男性群体自我意识觉醒的今天,消费市场已悄然发生改变。
背靠体育社区虎扑的“男性种草”类潮牌球鞋电商应用APP【毒】,获诸多资本高额入局,目前估值十亿美元;在“她综艺”“她影视”漫天的时候,爱奇艺《中国有嘻哈》、优酷《这就是街舞》的大热,证明爆款不止于女性用户;“男人的衣橱”海澜之家2019年上半年营收107.21亿元,同比增长7.07%、重推城市户外男装品牌AEX加码“他经济”;浦发银行洞悉男性客群,推出“我”系列男性主题信用卡,广受好评,进一步拓宽金融服务广度;诸如Prada、Armani、Chanel等奢侈品牌纷纷推出男士系列产品切入中国市场,以示对中国男性市场的重视……
“男为悦己者容”,男性消费心理的改变,或者说消费意识的革新,正给企业/品牌带来更多机会。“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”的市场消费价值从此真正变成戏谑,“他经济”崛起!

顺势而为:认识他们

根据艾瑞咨询多平台网民行为监测数据库UserTracker显示,截至2019年8月,男性网民月活跃设备数达7.7亿台,占比55.1%,在这个数量占优势的群体里,他们热衷传统意义上就含有男性标签的3C电子、汽车、理财、军事等;电商消费平台不是女性的专属,男性在购物APP使用粘性日趋增加,高消费“败家”能力不比女人差…

移动APP偏好:他们尤其热衷汽车、智能穿戴领域应用,也偏好理财、关注资讯

网购败家的他:规模越来越大,“为自己花钱”的时间越来越长

电商小程序偏好:二手闲置用户量最多,军迷专属电商平台用户占比最大

消费能力:与女性旗鼓相当,甚至高消费能力比女人还要强

顺势而为:品牌策略
面对消费潜力不一定比女性差的“他经济”风口,品牌应如何顺势而为调整策略,把握这一机会?
“狙击手”策略
男性消费者目标明确,决策果断,因此,用他们感兴趣的内容和方式来影响他们的消费决策的“狙击手”策略,无疑是直击他们心智的好方式。当前,诸如微博、抖音、公众号等新媒体载体下的KOL内容营销方式盛行,而活跃在这些新媒体平台下的90后、95后正是男性消费主力人群。男性消费者在做出消费决策后会迅速购买,在营销内容上加上商品购买链接,不失为提高售卖率的好方法。
根据艾瑞咨询新媒体市场监测工具OneMedia,男性在微信公众号和抖音浏览偏好上主要关注游戏、汽车、军事类的KOL:

去性别化策略

现实生活中,男人可以精致,女人也可以帅气,男性女性的界线正在淡化,而在消费领域,弱化性别差异的去性别化策略则是适用消费市场趋势的必然结果。去性别化策略,是指在市场营销策略中打破传统性别观念,模糊明确的两性差异,以非两性特质来细分市场,利用两性之间的共性特征来定位产品,从而采取的针对非两性差异的营销策略。

对于有性别特征的产品,诸如化妆品、服饰等,强调男女共用,以两性共同的心理需求特征为切入点,进行品牌宣传。

对于无性别特征的产品,诸如汽车、3C、旅游产品等,则直接模糊性别属性,宣传点放在产品设计、功能和理念上,以扩大品牌市场范围。

场景思维

互联网下半场是争夺用户时间的战场,而场景作为重构人与商业的链接点,是赢得时间战场的重要打法。对于审美意识、搭配能力相对较弱的男性消费者来说,品牌如果能够基于他们的生活/工作场景来思考他们的需求,就能够拉近自己与他们的距离,从而提升品牌影响力和产品购买率。

场景思维从两个维度来衡量,一是时间,二是环境,即用户在何时何地使用产品。因此,在制定营销方案的时候,首先,营销场景本身要有思想有内容,让用户产生转发/购买欲望;其次是营销场景的设计要贴近现实、接地气、真实,吸引用户的参与,最后,将场景设置融入社交元素,最终利用社交关系提高品牌与用户的粘性,带动用户主动购买。


编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论
创意宝典
人才招聘