热门频道

​防晒品淡季反而整体提价3.8%,周期性产品如何持续赢取消费者?    

2019年初冬已至,回顾整个夏天,气温屡创新高,消费者对防晒产品的需求也达到了最高点。


外国网友实力检验各种防晒霜效果


随着护肤知识的普及,消费者的防晒意识越来越强,晴天阴天要防晒,室内室外要防晒,一年四季都要防晒,秋冬防晒已然越来越流行。

01


秋冬销售淡季,消费者潜力可继续挖掘


防晒产品销售具备周期性,春夏旺季和秋冬淡季泾渭分明,但随着消费者四季防晒的意识觉醒,淡季同时购买防晒品的消费者有明显增加。


凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)美妆样组的数据显示 ,消费者对防晒霜的的需求量在持续增加,年度对比变化来看,全年购买两个及两个以上防晒产品的消费者数量有显著增长。全年均购买防晒产品的消费者,花费增幅达到14%。尤其在淡季购买防晒产品的花费增幅更是高达21%。


02


消费者在淡季依旧愿意为防晒买单


使用防晒产品可以防晒黑防晒伤,还可以抵抗光老化,可谓一劳多得,对外貌要求越来越高、对抗衰老需求越来越迫切的消费者自然不会忽视。春夏季防晒产品集中爆发,促销不断,爆款不断,消费者可以轻易pick物美价廉的产品,而在秋冬淡季,厂商促销热情降低,依然没有减缓需求者对防晒产品的热情。

凯度消费者指数美妆样组的数据显示,在最近一个淡旺季周期中,防晒产品总体的单价在淡季要高出3.8%。前十品牌中超过一半的品牌的淡季单价高于旺季,且淡季促销比例明显减少,所以排除“秋冬买春夏用”的囤积式消费,消费者本身更注重在秋冬进行防晒,愿意付出更高的价格。



03

淡旺季产品质地有讲究


春夏季和秋冬季气候气温差异大,在北方更加明显,这就导致不同时期消费者对护肤品有不同功能、质地上的需求,对防晒产品也是如此。春夏季,清爽、轻薄的防晒产品受到欢迎,而到了秋冬季,消费者则更注重一定的厚重感,对保养保湿功效更青睐。


凯度消费者指数美妆样组数据显示,春夏季中,轻薄易涂抹的乳液质地的防晒产品占绝对主导,次是面霜质地,防晒喷雾也占相当的份额。秋冬季,面霜质地则受到青睐,金额占比上超过乳液质地。


防晒已经成为护肤步骤中越来越重要的一环,防晒产品作为周期性产品,厂商在教育消费者多场景使用防晒产品的同时,还应把握淡旺季特点,推出迎合消费者需求的产品。


编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论
创意宝典
人才招聘