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华润万家快速扩张战略成效显著,沃尔玛深入低线城市    

华润万家快速扩张战略成效显著,沃尔玛深入低线城市

 

  消费者购买和使用洞察方面的全球领导的市场研究机构Kantar Worldpanel, 在最新的三季度市场报告中指出,截至今年9月9日,在最近52周,中国快速消费品市场销售额在一系列因素的共同驱动下,如城镇化推动的城市人口增长,通货膨胀和消费者购买升级导致的物价上涨,以及消费量的进一步扩大,较去年同期增长21%。尽管总体消费增长在各级市场颇为步调一致,但重点城市(北京,上海,广州,成都)因其消费高档化的推动,消费增长幅度略领先于其他市场。


  在零售渠道方面, 华润万家集团表现出众,最近一季的市场份额(销售额)增加了0.5%。大润发,在合并欧尚之后,增长速度较前几季有所放缓,但依旧保持了其在国内快速消费品的零售龙头老大地位,以8%的市场份额傲居群雄

  沃尔玛集团的整体市场表现一直因好又多而有所拖累。好又多在过去2个季度损失了市场份额但下跌趋势趋于稳定。不仅如此,和去年同期相比,最近一季度沃尔玛品牌的卖场获得了0.4%的份额增长。

 

 

  华润万家积极扩张战略初露霸相

  华润万家集团于1984年成立至今,已在国内快速消费品市场的现代通路中,在最近一年占有了6.8%的销售份额。截止2010年底,其在中国大陆的零售店面数已达2689家。通过一边收购地方性零售商,一边自开新店的策略,华润百家在城乡市场左右开弓,积极开拓。Kantar Worldpanel中国消费者指数今年第三季度最新监测报告表明,扩张战略成功将其在地级城市的销售市场份额从5.6%提升到6.2%,而更为显著的是其在乡镇市场的优异表现,“华润万家”和“华润苏果”同时发力,一举将该集团的份额从5.3%拉升至6.4%。在其零售网点最多的省会城市,华润万家的市场份额从10.6%增长到了11.9%。


  沃尔玛集团领跑西部连锁大卖场

  今年是沃尔玛集团进入中国的第15个年头,其战略也从最初的专注发展重点城市市场,到最近全力在中小城市推广其“紧凑型大卖场”,明显转向更多关注中低收入人群。 结合推出多样化的自有品牌产品,沃尔玛的市场份额增长明显。尤其在二三线城市,和去年三季度同期相比,沃尔玛的市场份额已经从2.7%增长到了4.7%,有8%的购物人群到过沃尔玛,这个数据已经非常接近同期大润发 的市场渗透率,后者则是二三级市场现代通路的老大。

 
  在国际零售商中,Tesco乐购和家乐福的相对优势仍在重点城市如北京,上海,广州,成都。以家乐福为例,和其在重点城市10%的市场份额相比,其在地级市的份额仅为2.1%。对于这些零售商而言,如果要进一步保持他们在中国市场的业绩增长,他们无疑需要开始积极更加积极主动地在二三级城市的深耕细作。


  Kantar Worldpanel零售商快报, 分区域和城市级对主要零售商提供季度和年度分析,现在可供订阅。零售商报告基于对40,000中国城市家庭的购买行为的连续追踪,能够使快速消费品生产商紧密监测市场动态并制定出以事实为基础的关键客户战略。

 

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