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科普界“李子柒”们火了!3个月涨粉100万+背后有何方法论?    

前段时间,B站 up主@回形针 PaperClip 的一个视频《关于新冠肺炎的一切》火遍全网,不管打开 B站、朋友圈还是微博,都能刷到。

  

左:朋友圈;右:回形针上热搜

  

而在 B站,像回形针这样的硬核科普视频其实还有不少,甚至有一些 up主,仅仅不到一年时间,就在 B站火了。例如——

  

巫师财经:去年 9 月至今,222 万粉;

  

毕导:去年 10 月开始系统做视频,85 万粉;

  

硬核的半佛仙人:去年 12 月至今,88 万粉;

  

IC实验室:今年 1 月至今,36 万粉。

  

这爆火的速度,可以说是科普界李子柒了。

  

当然,这些 up主能够成长得这么快,也离不开 B站的扶持。去年年底,B站推出了“好奇心计划”,专门针对知识领域的 up主开放申请认证,“砸钱”鼓励 up主发布科普视频。

  

从这一点,我们也能看出 B站对知识科普 up主的重视。

  

而这两年,B站正逐渐从一个“二次元”社区逐渐转向“三次元”,很多网友也开始把它当作学习 App。去年,央视还点名表扬了它,你们记得吧?

  

那么,B站上这届科普 up主又是怎么火起来的呢?

  

本篇文章,我将从内容制作、传播和“恰饭” 这 3 个角度扒扒这些科普视频的硬核套路!如果你对今天的内容感兴趣的话,就请继续看下去 8!

  

PS:本文所举套路适用范围不限于科普视频!

  

01.有热度、受欢迎的内容是怎样做出来的?

  

想要让内容受到用户的欢迎,首要的当然是要有足够硬核的内容。在这个基础上,这些硬核科普视频还有哪些值得学习的内容制作策略呢?

  

1)选题具有极强的话题性,吸引用户的注意

  

话题性,是一个视频乃至一个 IP 爆火的重要原因。回形针就是一个很好的案例。

  

根据新榜报道,回形针在发布《关于新冠肺炎的一切》视频后,原本在微博、微信上日均增粉几千的回形针在短短 2 天内爆火,全网矩阵共涨粉 500万+,其中 B站涨粉 50 万。

  

如今的回形针,在 B站已经是百万粉丝的 up主了。

  

而在这之前,回形针的视频选题“五花八门”,这与回形针的内容特色有关。“我们没有选题会,基本不讨论,”吴松磊说,“觉得什么感兴趣就做什么”。

  

而这些视频的播放量大多是在 50 万左右。

  

回形针部分视频

  

而《关于新冠肺炎的一切》这一视频,播放量高达近 450 万。

  

我们不是说回形针的其他视频不好,但无可否认的是,选择大家当下最关心的话题来做视频,不管在图文时代还是视频时代,都是做爆款的不二法门。

  

文章开头我们提到的几个视频账号亦是如此。例如财经 up主@巫师财经 ,从去年 9 月到现在,不到半年时间里,只发布了 13 个视频,但粉丝却从 0 涨到 250 万+。

  

这离不开他对选题的敏感性。

  

我整理了巫师财经去年 9 月至今的选题,发现基本都是以当下超有话题性的人物或事件切入的。

  

而在他的栏目“资本与明星”中,还有一个“小心机”,除了全民话题女王杨幂之外,另外 2 位明星都是 B站的流量之王——蔡徐坤 & 杨超越。

  

什么说这是一个小心机呢?

  

一般来说,蔡徐坤、杨超越这类流量明星,财经媒体的受众是不会“感冒”的。如果是一个财经类的公众号讲这两位明星,可能会翻车。

  

但这两位明星在 B站的受关注度很高,因此,以他们作为话题点,数据自然不会差。

  

也就是说,在一个平台不被关心的话题,或许就是另一个平台的热点。

  

说到这里问题来了?如何去捕捉 B站上的热门话题和用户关心的内容呢?

  

B站有一个视频排行榜,能够直观展示当日、3 天、1 周和 1 个月内的视频播放排名情况,帮助你了解最近用户在关注什么。

  

同时,我发现有人做了一个 B站视频爬虫网站,收录了 B站上面的 up主排名,对于 B站 up主来说,这个网站可以快速找到同领域的“对标品”,从别人的数据中获得灵感。

  

2)视频内容做到“降维普及”,让用户看下去

  

一个踩中热点的选题,很大程度上能让这个视频大火。但如果想要让用户因为这个视频关注你、喜欢你,还需要在视频内容的制作上下功夫。

  

所谓科普,就是以通俗易懂的方式对网友进行某一领域专业知识的普及,我把它称为“降维普及”。

  

如果一个视频能让用户在不知不觉中轻松学到专业知识,用户就会买账。那么,这些视频是如何对用户进行降维普及的呢?

  

① 骚话式科普

  

性价比最高的“降维普及”方式当然就是语言了。图文出身的 up主@硬核的半佛仙人,就是一个典型例子。

  

半佛的视频没有炫酷的动效、也没有精美的图片、影像,基本是表情包和朴素的影像资料在“凑数”。

  

但是,他总是能用各种各样的骚话,让你潜移默化地就 get 到百度百科都讲不清楚的事情(没有说百度不好的意思)。

  

例如,在一个解释“华农兄弟的竹鼠是不是野味”的视频中,他为了教用户如何“什么是野生动物”,举了一个例子:

  

即使是一头猪圈里面的家猪品种,他逃跑了,跑到了野外浪了三个月,专门拱地里的白菜,那也是野生动物。因为已经在野外生存,且无人饲养了。

  

当然建议击毙,不然好白菜都让猪给拱了。

  

用户在“哈哈哈哈哈哈哈”中,就知道了,野生动物不是看品种的,而是看生存环境和是否有人工饲养。

  

图源:硬核的半佛仙人

  

② 动效式科普

  

除了“骚话”之外,另外一个“降维普及”的方式就是在视觉上下功夫,例如回形针就是这样。

  

创始人@吴松磊 在接受采访时提到,用视频做科普,最棘手的地方就在于如何让画面为文稿做增量,视觉和动效恰好能很好地展现文稿之间的结构和逻辑。

  

他们有专门的视觉设计师来画分镜,然后交由专业的动效设计师来制作动画。

  

如果不是他们,我绝对不可能从下面这段文字中——

  

虹吸式的排污管类似 S 形,直径更窄得以引发虹吸效应,当水迅速排出管道里的空气,在挡水堰处形成负压,正常大气压下,便池里压力较高的水挤向低压区,实现水往高处流,通通把大便吸走。

  

get 到我家马桶是如何把我的冲走的……

  

  

图源:回形针PaperClip

  

在这里,我给动效老师和视觉老师磕头了!

  

③ 体验式科普

  

除了从文字和视觉上下手,你还可以直接通过视频本身的策划和拍摄,进行“降维普及”。

  

举个例子,up主@当下频道 总是会通过各种各样的体验,去给用户科普一些不为认知的幕后产业。

  

在一期关于“字幕组是如何工作”的视频中,当下团队直接当了一回业余字幕组,还原了一集美剧的字幕工作。

  

  

图源:当下频道

  

在一期关于“山寨潮牌”的视频中,他们甚至亲自去“做了一件假货”。

  

  

图源:当下频道

  

3)有自己的独特性,制造记忆点和话题点

  

当然,想要做出有热度的内容或 IP,还必须有自己的独特性。

  

这个“独特性”看起来好像很抽象,但只要我举个例子,你就能明白。

  

以隔壁美食频道的视频为例,现在美食类短视频那么多,有探店的也有做饭的。但是,真正火起来的,哪一个不是有自己的“独特性”呢?例如——

  

操起大勺宽油炒菜的厨师王刚;

  

在田园牧歌种菜做饭的古风美食博主李子柒;

  

花式吃竹鼠的华农兄弟。

  

这种独特性不一定是你的专业知识,它可以是视频的呈现形式和风格,也可以是 up主本人的个性、风格等。

  

像回形针的视频形式很统一——全都是动效。用户一看到这复杂的动效和朴素的(划掉)配音,就知道是回形针的视频了。

  

  

图源:回形针PaperClip

  

而半佛,虽然视频画面只是“表情包+影像资料”的基础套餐,但配上他那些骚断腿的文案,哎,就有内味儿了。

  

前面提到的@巫师财经 ,跟半佛一样,视频形式简单,但他也是一个很会“造梗”的人,尤其他那句“以我为准”,已经成为他专属的弹幕了。

  

  

图源:-LKs-

  

还有一位你们更熟悉的同学@何同学 ,何同学有一个习惯,就是在自己的视频里埋彩蛋。

  

例如,他在一期视频中,放了一个二维码。

  

  

别扫了没用的

  

如果你好奇心太强扫了这个码,就会发现——“你好闲啊”......

  

  

而他在一期关于 Airpods 的视频中,提到“索尼降噪豆在看视频时居然能有一秒的延迟”,结果画面就真的延迟了 1 秒。

  

  

图源:老师我叫何同学

  

说到这里你可以看出,虽然大家都是做科普的,但科普的姿势各有各的不同,找到属于自己的独特性,才能火得更持久。

  

BTW,如果你扫了上面那个二维码,就会发现,我也给你准备了一个小彩蛋。

  

02.为提升视频传播度,up主开始“骗”弹幕?

  

通过对这些硬核科普视频的内容策略进行拆解,我们大概知道,有热度、受欢迎的内容的如何做出来的。

  

那么,内容有了,问题也就来了,如何让更多人看到我们的内容呢?

  

关于这个问题,它涉及到一个重要的公式问题:B站的推荐权重是怎么算的?

  

根据 B站 up主@扶你吃频道 透露,有人在爬了 B站代码后发现,B站的推荐除了与“三连”(点赞、投币、收藏)以及分 享有关,弹幕评论和完播率也占了很高的比分。

  

  

素质三连、分享量、完播率,其实跟内容本身的质量有很大关系,这也是我前面花那么大篇幅讲内容制作的原因。

  

一般来说,只要你的内容够硬核,或者......够“骚”,用户就会自觉“三连”和投币。

  

  

图源:硬核的半佛仙人

  

另一方面,很多 up主也会在视频里穿插“口播”,在视频开头、中间或结尾任意位置引导用户三连。

  

  

何同学的固定片尾

  

说到这里,好像说了跟没说一样?

  

等等,前面那条公式里提到,弹幕评论也会占很高的比分,那么这里就很有必要讲一讲“骗弹幕”的技巧了。

  

① 用“梗”引导弹幕

  

经常逛 B站的同学一定知道,B站有很多特有的梗,例如“阿伟死了”、“有内味了”,还有......遇到什么困难都不要怕的“奥利给”。

  

如果 up主在视频里提到跟这个梗相关的内容,下一秒你就会看到满屏弹幕......

  

例如,半佛在关于瑞幸的一期视频中,就用了药水哥(游戏主播)“把保护打在公屏上”这个梗,成功“骗”了一波弹幕。

  

  

图源:硬核的半佛仙人

  

② 抛出话题引导互动

  

有些 up主呢,一点也不拐弯抹角,直接邀请用户在弹幕里互动。

  

例如,毕导在《如何优雅地吃一颗撒尿牛肉丸》这期视频中,就问了用户一个很绝的问题:

  

吃撒尿牛肉丸时不能准确尿在自己嘴里的,弹幕打 1;尿得准的,请写出 sinx/x 在 0 处的极限(还是 1)。

  

  

图源:毕导THU

  

下一秒,背景又被弹幕承包了......

  

  

图源:毕导THU

  

③ 暗示用户发弹幕

  

机智的 up主们还有一个很“鸡贼”的骗弹幕小技巧,就是暗示。一般来说,只要不是特别尬,用户都会很配合。

  

up主@FUN科技 在一期视频中,就暗示用户在弹幕“吐槽”。

  

  

图源:FUN科技

  

下一秒,大家都很配合地出来捧场了。

  

  

图源:FUN科技

  

当然,为了让自己的视频被更多人看到,up主们在视频发布后也会有一些运营手段。

  

例如,我联系到了@当下频道 的视频团队,他们在视频发布之后,也会做一系列的内容运营和宣发,例如多平台分发、抽奖互动等。

  

03.科普类up主如何在B站优雅地恰饭?

  

我们经常戏称,B站 up主都是用爱发电。

  

而作为科普类的博主,跟美妆、美食区的 up主相比,似乎就更难恰饭了。

  

目前来说,B站 up主的变现方式主要有 2 种,一是靠平台;二是靠自己。

  

靠平台,也就是平台给的视频收益,据说每 1000 播放量能带来 3 元的收益。But,这些分成,别说养活自己了,可能连付房租都不够。

  

  

B站 up主的视频收益 图源:FUN科技

  

而说到靠自己,一些粘性高的 up主会做电商,自己卖货;但一般来说,都是从卖广告开始做起。

  

不过,B站用户对广告本身就不是很友好,在这样一个平台上,恰饭就是一门艺术。

  

而对于科普类视频来说,想要靠广告恰饭其实也不容易,不像隔壁美食区或时尚区一样,可以推推品牌、带带产品。

  

那么,科普 up主都是如何在 B站优雅地恰饭呢?经过我的一番探究,大概找到了这几种姿势。

  

1)在原生内容中做广告植入

  

在原生内容中做广告植入,这应该是大多数科普类 up主都会采用的恰饭模式,其实也就是我们常说的——软广。

  

  

图源:当下频道

  

例如,前面提到的 @当下频道,他们是做年轻人新消费相关的观察与科普的。

  

作为新消费领域的 kol,他们对年轻人的消费升级有自己的视角和见解。这些见解跟一些品牌想要讲的东西有所吻合,那就可以自然地把品牌变成他们的选题。

  

例如,在他们最新一期的恰饭视频中,他们与网红雪糕品牌钟薛高合作。

  

  

他们一方面体验了雪糕的制作流程(当下频道的视频独特性),向用户展示产品的制作环境;

  

  

另一方面以他们对新消费的见解,讲解了钟薛高成为爆款的原因,让用户认识并认可这个品牌。

  

  

2)直面广告,把广告做成测评

  

与其在好看的内容上附加广告,不如直接把内容做得好看。

  

这是回形针的制作人吴松磊在 2019 年度总结视频中提出的观点,这也是回形针团队做广告的方式。

  

为了优雅的恰饭,回形针开了一个广告栏目《回形针事务所》,专门做广告产品的测评。

  

  

图源:回形针PaperClip

  

在回形针的广告中,他们会直接研究产品,把用户听不懂、看不懂的陌生技术讲清楚,直观展示产品的情况。

  

例如,在最新一期“回形针事务所”中,他们给头条家的在线办公产品“飞书”做了一期广告,直接还原了飞书的使用流程,展现他是如何满足我们远程协作需求的。

  

  

图源:回形针PaperClip

  

3)探访视频,做品牌宣传

  

还有一种更为直接的合作方式,就是 vlog 式的恰饭视频。

  

有些科普类 up主会拍一些探访视频,直接去到品牌的公司,向用户展现他们(想让用户看到的)公司全貌。

  

这类广告能够让用户更深度地了解一个品牌、一家公司,从而提升对这个品牌的好感度。

  

例如,毕导之前就做了一期 vlog,探访了快手总部,展示了快手的各种高科技和福利。

  

  

图源:毕导THU

  

当然,最后还不忘贴上快手的校招广告(讲真,令人心动)。

  

  

图源:毕导THU

  

04.结语

  

如果,有越来越多的科普型 up主入驻 B站,最近 B站也开始了新一轮的扶持计划。

  

  

抖音、快手其实也在去年做起了“知识科普”相关的内容,例如抖音的“抖出新知”,快手则推出了“知识生态合伙人”计划。

  

  

我想,这或许是因为,大家这几年“吃”了太多快餐内容后,给深度科普带来的“报复性红利”。

  

文章的最后,我也整理了几个不错的科普 up主,大家忙碌之余也要记得保持对这个世界的好奇心哦!

  

  

ok,今天的文章到这里就结束了,如果你觉得今天的文章还不错的话,求大家来一套“三连”(在看、分享、留言)!

  

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