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如何做动漫营销打造最强IP    

日前,三只松鼠创始人章燎原在2016电商大会上宣布了一个重磅消息:将携手功夫动漫打造三只松鼠动画大片。用动漫来维系用户情感,做没有痕迹的营销。

  

据透露,未来两年内三只松鼠将投资上亿资金用以制作动画大片,后期还将推出三只松鼠同名大电影。

  

作为一个备受当下年轻人追捧的食品品牌,三只松鼠的年销售额达到25亿,今年预计销售额将突破40亿,堪称全网坚果NO.1,累计超2400万人次购买,累计卖出2亿包坚果。

  

动漫营销已成为当下品牌界的流行之风,为什么品牌会开始布局动漫营销?

  

对此,功夫动漫董事长李竹兵认为:品牌携手动漫是市场年轻化趋势下增强消费者共鸣的有效途径。有好的产业积累的动漫IP将是未来动漫IP授权的大趋势。

  

2016年的新风口是立体的泛娱乐化。三只松鼠创始人章燎原表示,他要围绕网红、IP和二次元实现品牌的IP化和人格化,不仅要开以亩为单位的线下体验店,甚至投资数千万找到原迪斯尼编剧以及中美韩团队,拍三只松鼠的动画大片。

  

那么,现在的品牌为何开始将目光转向动漫营销?对于品牌商来说,选择什么样的动漫作品合作能达到品牌商业价值最大化呢?三只松鼠作为食品界的“网红”,为什么会选择功夫动漫作为他们动漫营销的合作伙伴?三只松鼠现在选择动漫营销有何益处呢?

  

小编在第一时间采访了功夫动漫董事长李竹兵,他为我们一一解答了这些疑问。

  

小编:在2016世界电子商务大会上,三只松鼠创始人章燎原首次透露了与功夫动漫的合作,章总表示,未来,电商2.0的发展方向是“娱乐化”,精神需求体验会是核心。功夫动漫也于近期公布了将为三只松鼠打造独一无二的3D动画大片。全国的动漫公司成千上万,是什么原因让功夫动漫优于国内其他知名动漫公司,拿下三只松鼠?

  

李竹兵:这是我们两家企业的老总见完面一拍即合的决定。因为两家企业有太多的相似,1+1>2。

  

1、两家企业创始人的价值观一致。

  

三只松鼠与功夫动漫均可号称当地所属行业的领头羊,两家企业的创始人均信仰“要么第一,要么就去死”,也正因为这样的信仰,才有两家企业如今的成绩,“1+1>2”正是两家企业携手共进的最好阐释。

  

2、企业价值观接近。

  

“服务好主人”是三只松鼠最大的企业价值观,而“服务好客户”则是功夫动漫最重要的企业文化之一。三只松鼠的主人就是客户,功夫动漫的客户就是类似三只松鼠这样的企业,两者都为了让客户有物超所值的体验,而煞费苦心。

  

努力是有回报的,三只松鼠在短短三年内做到互联网坚果第一品牌,功夫动漫如今也是国内动画片定制第一平台。

  

3、“轻公司发展平台模式”之路。

  

正所谓“拥有强大供应链者得天下”,“整合全球美食”是三只松鼠创始人章燎原未来要做的事,而“整合全球动漫资源、助推中国产业发展”是功夫动漫创始人李竹兵一直在做的事,无论是食品界的三只松鼠,或是动漫界的功夫动漫,两者都在整合着全球的资源来服务客户,两者在不同领域肩负着相似的使命。

  

4、三只松鼠选择功夫动漫作为合作伙伴的重要原因在于:功夫动漫对于传统产业转型升级的精通。

  

功夫动漫从2010年始动漫营销,就致力于整合全球动漫资源,包括世界著名编剧、导演、声优团队等,并联手知名企业特步、童猫品牌、小熊优恩等推出《梦想总动员》、《小童猫》、《小熊优恩》等众多动画片,均获得不俗的收视成绩,功夫动漫也一举成为“中国动画片定制业务第一平台”,每年的动画片定制量在全国居于首位。

  

小编:您认为三只松鼠为什么会在这个时候,把原本的动漫形象扩大成动画片和动漫电影呢?

  

李竹兵:在过去的三年,三只松鼠充分抓住了淘宝的红利时期,利用“互联网+”的时代潮流,加上产品品质及价格上的优势,积累了一大批的用户,销售量惊人。然而电商利润小,加之其他品牌的“穷追不舍”,如何在竞争激烈的大环境下做出“差异化营销“,是三只松鼠继续脱颖而出的关键。

  

与其他品牌相比,三只松鼠已有很好的基础,无论从名字上,或是从形象上,三只松鼠都已经和动漫密不可分,功夫动漫要做的,就是如何把三只松鼠的品牌IP化、人格化,扩大三只松鼠在国内乃至在世界范围内的知名度和美誉度。

  

你可以想象,当我们在上个月发布与三只松鼠合作的消息后,已经有客户排着队想要拿到三只松鼠的形象授权,所以说一个动漫IP有好的产业积累,将是未来动漫IP授权的“抢手货”。三只松鼠可以说是未播先热,其IP热度甚至比国内某些知名IP还火爆。

  

小编:在您看来,三只松鼠启动动漫营销对其自身有何益处呢?在这方面,功夫动漫的哪些能力对三只松鼠能起到事半功倍的作用呢?

  

李竹兵:众所周知,如今的推广成本及种类非常高也非常多,而且性价比不可监控。假如拿出一部分的费用,用来制作一部动画片,用动漫营销来带动产业发展,性价比绝对是最高的,动漫IP可以说是越久越值钱。

  

1、降低广告成本,降低平台绑架风险。按目前三只松鼠每年投入2亿广告费来算,投入几千万做动画片,让它代替原本就要花费的品牌推广费用,用动漫代替三只松鼠在电视、网络视频媒体方面所投入的广告,可以说动画片本身就是一个广告,而且广告效益将长期存在,动画片播出时,就是在提升曝光量,还能以播带销,用一分钱得到三分钱的效果。

  

2、促进三只松鼠产业加速转型升级,向产业文化化转型。动漫营销不仅是增粉利器,更是产业多元化发展之路。动漫授权可带动该IP在鞋服、玩具、图书等行业的发展,授权业务的收入甚至可超过实体产业的收入。届时,三只松鼠的资产估值将大大增加动漫营销,从而实现三只松鼠的产业文化化。

  

3、加速三只松鼠全产业链发展,增强用户体验感。三只松鼠的模式不是谁都可以定制的,现在就算有一个亿,也不一定能够复制出一个新的“三只松鼠”。但是三只松鼠的野心不止是在电商,而是要做全产业链的发展。未来还将建设“三只松鼠”旅游小镇,让每个城市都有一个“松鼠小镇”,同时,三只松鼠的线下体验店也将在全国布局至“一城一店”,用户可在体验店中品尝新品、喝茶、欣赏玩偶、看三只松鼠动漫片,做互动游戏,让客户可以体验一站式“吃喝玩乐购”。

  

4、好莱坞团队担纲前期创意 打造国际化动漫IP。本次合作功夫动漫更是下重金为三只松鼠搭建好莱坞级的创作阵容。动画片的前期全部在美国完成,例如编剧聘请了原迪士尼编剧《小熊维尼历险记》作者CARTER CROCKER担纲;场景设计则是邀请了《冰河世纪》的场景师玛丽娜·勒维科瓦(MARINA LEVIKOVA);道具设计师则是由《漫威:复仇者联盟》《贝拉萨拉》《骑士大战外星人》的道具设计师南森·巴切德(NATHANBACHELDER)担任。

  

5、功夫动漫用成熟的海外渠道助力三只松鼠布局全球。无论在制作,还是发行方面,功夫动漫既可以整合全球动漫产业供应链,帮三只松鼠制作出世界级的动画片,又可以把动画片发行到世界各地。2016年,功夫动漫旗下品牌功夫家族将在全国布局千家亲子体验馆,它的成立标志着功夫动漫也即将实现从线上走到线下,更加丰富对客户的全产业链服务,同时为未来功夫动漫形成自已的强大IP奠定基础。

  

谈及功夫动漫与三只松鼠的快速携手,李竹兵表示,功夫动漫与三只松鼠的合作是一拍即合的。2016年,功夫动漫将为三只松鼠带来全新的形象升级,助力三只松鼠从产业化转型到产业文化化,让三只松鼠不仅仅是食品业的领军人物,还是“产业+动漫”的新生代企业。

  

品牌商之所以愿意走动漫营销模式,首先要对合作企业本身有信任和好感,他们通常会选择一些家喻户晓的、有着高人气和好口碑的作品的企业;其次就是要选择与自身品牌有着相同理念和内容意义的企业来合作,这样一方面更容易让消费者接受并产生共鸣,另一方面可以达到1+1>2的传播效果。

  

章燎原说,成功不是一种结果,我们正在改变着自己和他人,这或许才是成功。李竹兵说,活着就是为了超越迪士尼。

  

“要么选择第一,要么选择灭亡,我们必须卓越。”

  

这也许也是所有心怀梦想的创业人的共通点。

  

这些年的摸爬滚打,不仅没有让这两位领军人物畏首畏尾,反而让他们更加明白什么是自己想做的,什么要用尽全力做到极致,犹如三只松鼠与功夫动漫的“携手共赢”。


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