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原地速度竞赛    

其实,商业没那么复杂,就是瞄准最简单的需求,快速冲到第一,赢得赛道。

  

不知你是否有这样的购物体验,买一件大衣花了2000元,被送了1000元购物券;为了用掉这1000元购物券,不得已多付200元买了一件羊绒背心,尽管他知道自己不怎么需要它,结果又得了500元购物券;他不得已又贴了100元买了一条吊裤带,结果又有了购物券……

  

难道百货公司要倒闭了?使劲往外甩货?

  

卖家精得很,要小步快跑,快速周转资金与存货。

  

那些看起来不怎么赚钱的生意,只要周转迅速、小步快跑,往往最终有好的商业回报。

  

相反,那些看似特别赚钱的生意,因为跑不起来,只是勉强维持、半死不活。

  

如果你留心一些财经新闻,你会发现,很多公司、很多行业属于那种“高收入的穷光蛋”。

  

比如一些制药公司的毛利率可达80%,但是,中国制药行业的所有上市公司的总体市值不如一家白酒公司(贵州茅台)。

  

比如一些餐饮公司的毛利率可达60%,但是,中国每年超过280万家餐饮店倒闭。

  

这个时代,高收入未必能使你活得很好,速度里面有黄金。尤其是创业,比的是速度与执行力,你没有时间跟别人讲道理,快速试错、快速调整,撞击时代剧变。闪电打下来的时候,你要在场,不要慢一步,步步皆输。

  

传统行业的最大希望在于速度

  

宏碁电脑创始人施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋、卖文具。

  

鸭蛋3元1斤,每斤能赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉;文具的利润高,做10元的生意至少能赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。

  

看起来,卖文具比卖鸭蛋赚钱。

  

但事实上,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉。鸭蛋薄利多销,小钱快赚,利润远大于周转慢的文具。

  

知乎上有一个特别火的话题:有哪些看似不起眼,但特别赚钱的行业?

  

其中有一个传统行业特别神奇——饮料吸管。

  

饮料吸管给你的第一印象是什么?小东西,利润薄。小行业,没什么发挥空间。特别传统的一种产品,百年以前就技术十分成熟了,很难有新的创新点。

  

总之,头脑正常的投资人都不会关注这种行业。

  

确实,一根饮料吸管,只有0.0008元的利润。

  

但是,义乌一位boss,快速打磨产品,一步到位将这个小产品做到世界第一,拥有全球塑料吸管行业2/3的专利。

  

国内互联网公司往往偏好一些复杂的技术和产品、复杂的模式和策略。这背后有一些特别复杂的逻辑和构想。

  

其实,商业没那么复杂,就是瞄准最简单的需求,快速冲到第一,赢得赛道。

  

很多时候,利润微薄但速度更快,反而更有安全感。

  

现在,吸引投资人的,往往不是你利润很高,而是你跑得最快,身位领先,之后可以去获得更好的投资,然后在资本上获得更大的优势。

  

跑得更快,身位领先,使你不必与竞争对手纠缠在一起,减少了很多消耗。

  

亚马逊已经超过沃尔玛,成为全球最大零售商,不是因为利润更高,而是跑得更快。

  

沃尔玛于1972年在纽交所上市,其价值在之后的25年间(到1999年)翻了4900倍。其间,沃尔玛股价在80年代上升最快,1999年之后,陷入长期的股价滞涨。

  

那么,沃尔玛是怎么沦落为“僵尸公司”的?

  

20世纪80年代,沃尔玛的资产周转率曾高达4至5倍,即每1元钱资产,能实现4到5元销售收入,1999年以后,这一指标不断下降,2006年降到2.5倍以下,2010年降到1.5倍左右(电子商务给沃尔玛造成了不小冲击)。

  

相比之下,目前,亚马逊的资产周转率则接近沃尔玛巅峰时期的水平。

  

互联网行业的“红桃皇后定律”

  

《爱丽丝漫游奇境记》当中有一个“红桃皇后定律”——红桃皇后说过,在我们这个地方你必须一直奔跑才能留在原地。

  

  

如果你想抵达另一个地方,必须双倍于现在的速度奔跑!你唯一要做的,就是给自己加速,跑赢时间。

  

没有什么上半场、下半场,现在创业洗牌很快,一般就是两三年。

  

有一个统计,一个创业项目能不能成功,6-12个月就可以知道。一个新兴市场,基本一年以后,就会开始洗牌、垄断、淘汰。

  

在美国,一家公司从创业到成为独角兽,平均需要7年。

  

而在中国,只需要4年,而且40%以上的企业只需要2年。所以,朱啸虎跟创业者说,半年不成功的,你一定是哪里做错了。

  

这里,我想从“做产品”的角度,探讨一下如何抢时间。

  

美剧为什么制作品质那么高?

  

你会发现那是节奏极快、信息密集。美剧里面,经常是人物一边走路一边说话,很少有两个人坐在那里你一句我一句说个半天。

  

英雄互娱的创始人应书岭讲过同样一个道理:过去PC版的电脑游戏,大概十几分钟可以让玩家爽一下,到了手机游戏,像王者荣耀,大概两三分钟,可以让用户爽一下,而吃鸡游戏,一分钟可以爽好几下,就这么简单。只要你意识到用户的大脑,对刺激的忍耐度和需求度在不断的增加,你就知道,用户的心智在飞速迭代。

  

什么意思?现在做产品,就是反复在增加“爽点的密度”。

  

腾讯公司看起来特别大,在产品“爽点的密度”上,腾讯比小公司狠得多。据说,腾讯的吃鸡游戏团队,工作时间是247(一天干24小时,一周干7天),人家是三班倒。马化腾个人已经富可敌国了,但他至今还有一个习惯——每天凌晨一两点钟,给员工发微信、发邮件,说你那个产品字体有问题,你那个邮箱功能要迭代,你那个游戏体验不好等等。这个强大意志力,堪称恐怖。

  

如果创业公司的速度和执行力,以及用户“爽点的密度”远远不如那些大公司。如果大象跳舞,要比创业公司更加灵活。这才是真正的危机感。

  

真正决定人生高度的,就是你做事的速度。

  

赛道属于短跑冠军,如果你还能跑马拉松,你将赢得这个时代。

  

我的方法论

  

真正产生创业能量的,往往不是特别大的创新,而是快速建立一些“微小的优势”,再“叠加放大”。

  

有一个案例,是一个化妆品网红店,通过文案创意等优化,在转化率只比竞争对手高3%的情况下,用原本只有10万的预算,最后打败了别人3000万的投放。

  

因为赢在速度,快速周转,将微小优势叠加放大。

  

网红店的资金周转很快,今天投了10万广告,几乎当天就能转化成回款,第二天拿到了10万多一点儿的钱再投,这样每天都滚雪球,原本的10万预算,最终慢慢滚成了2000多万的广告。也就是说,周转速度非常快,可以让你在只有微弱效率优势的情况下,也有可能让本来微弱的优势变成巨大的成果。

  

这也是一些国际大牌,日渐失势,不断被各种小微网红品牌冲击的原因了。

  

回望过去,每个人都会感慨科技改变世界的速度,但实际上,创新的速度真的很慢,远远不像你我想象的那么吓人。

  

看懂大趋势并不难,难在格局与速度。你知道要出现什么东西,但集中在哪一个焦点上面,是否跑得起来,才是真正的考验。


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