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战雷军,怼抖音,网红董明珠到底赢了什么?    

  5年赌约战胜雷军之时顺便“怼”了一下抖音的背后,其实董明珠对小米的互联网玩法和抖音的短视频营销模式早已经熟练运用起来。

  

  刚刚发过去的几天,董明珠这位网红企业家多次成为新闻媒体和社会大众关注的热点人物。

  

  12月12日,是董明珠和雷军“5年赌约”到期的日子,而在12月1日2018 中国企业领袖年会上,董明珠表示已经提前在赌约中胜出。

  

  也是在12月12日,在2018央视财经论坛暨中国上市公司峰会主体活动现场,公布了2018CCTV中国十佳上市公司榜单格力电器与中国平安、工商银行、贵州茅台、万科A、美的集团、中国神华、上汽集团、海康威视、乐普医疗等其它九家上市公司榜上有名。董明珠作为获奖嘉宾上台演讲。

  

  不久前,2018中国企业改革发展优秀成果发布会在北京举行,珠海格力电器股份有限公司入选“改革开放40年中国改革发展杰出贡献企业”,董明珠获得“改革开放40年中国企业改革奖章”荣誉。

  

  就在媒体纷纷议论董明珠与雷军的“10亿元赌约”究竟是谁赢了之时,董明珠又在接受媒体采访时“怼”了一下抖音。

  

  在人民日报新媒体《起点》演讲时,董明珠表示:“年轻人都是搞抖音、搞自媒体就能够发财,但如果没有实体经济的支撑,是不行的。”

  

  作为经常出现在媒体报道和社会大众眼中的霸道总裁、商界铁娘子、网红企业家,董明珠每一次出境都能够获得高度的关注。

  

  5年赌约战胜雷军之时顺便“怼”了一下抖音的背后,其实董明珠对小米的互联网玩法和抖音的短视频营销模式早已经熟练运用起来。

  

  在麻辣娱投(id:malayutou001)记者看来,董明珠与雷军并不一方是赢家另一方是输家,而董明珠也并不是认为抖音有错,而是以自身案例显示出实体企业也能抓住互联网的红利,实体企业在短视频平台上也仍然可以成为主体。

  

  从这点来说,董明珠用业绩和荣誉显示她确实是赢了,是胜利者。

  

  那么,5年赌约结束之时,董明珠到底赢了什么?

  

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  格力业绩大涨,

  

  董明珠小目标的背后有什么大秘密?

  

  今年前三季度,格力电器营收达1487亿元,同比增长34.11%,归母净利润达211亿元,同比增长36.59%;三季度收入增速38.46%,延续上半年的高速增长,远好于行业表现。

  

  在12月1日的在2018 中国企业领袖年会上,董明珠表示,2018 年格力的营收增长 500 亿元。在今年 9 月份,格力电器已经完成了去年全年的目标。格力电器在 2017 年的营收为 1482.86 亿元,也就是说格力电器在2018年的营收将达到2000亿元。

  

  董明珠明确地回应着与雷军的“10亿元赌约”,她自信地表示自己一定能赢:“只有实体经济的崛起,制造业的崛起,才能真正的改变世界。”

  

  2013年12月12日,在中国经济年度人物评选颁奖盛典上,小米公司董事长兼CEO雷军、格力电器董事长董明珠同台获奖。当时,雷军表示,小米模式能不能战胜格力模式,我觉得要看未来5年。请全国人民作证,5年之内,如果小米的营业额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了。

  

  董明珠则立刻表态,第一认为这不可能,第二要跟雷军赌10个亿。

  

  2013年,格力电器的营收已经高达1200亿元,而小米的营收仅有316亿元;

  

  而今年前三季度,格力电器营收达1487亿元,同比增长34.11%,归母净利润达211亿元,同比增长36.59%;

  

  相比之下,小米在今年前三季度的营收总和为1305亿元,同比增长64.1%。从增速来看,小米的增速大比例领先,但距离2000亿元还有约700亿元的空间,这对小米来说是很大的挑战,因为小米在前三季度营收最高的是在第三季度,营收为508亿元。

  

  目前来看,如果双方保持现在的销售收入增速,那么小米在收入规模上超过格力电器可能不过只差几个月时间。

  

  但显然,董明珠并不准备给雷军超过自己的机会。

  

  在业内专家看来,格力代表的制造业模式与小米代表的互联网模式正在深度融合,格力正在加速发力手机、智能家居、芯片、IoT,未来会与小米涉足的产业频频交集。

  

  董明珠与雷军的“10亿元赌约”虽然临近结束,但格力电器与小米在营收上的对比还会继续下去。

  

  据腾讯科技报道,不久前,董明珠在一次内部会议上给格力电器提出了一个新目标——到 2023 年销售目标 6000 亿元。

  

  麻辣娱投(id:malayutou001)记者计算了一下,按照2018年2000亿元为基数,要实现2023年销售收入6000亿元,5年时间里年平均复合增长率要达到24.57%。

  

  董明珠的这个目标能实现吗?或者说如何实现?

  

  在董明珠的另一面,媒体和相当多的社会大众对她口无遮拦放出格力手机年销量1亿部、坚决地以个人名义拉着万达集团王健林巨资入住珠海银隆、宣称1000亿元投资一定要做好芯片等等惊人之举议论纷纷。

  

  显然,董明珠近年来屡屡惊人之举,和2018年2000亿元、2023年6000亿元的小目标,都有着直接的关系。

  

  在这之下的,是其在网红的道路上越走越强。

  

  借助于媒体和互联网成为网红企业家,是董明珠和格力电器的“神操作”。

  

  已经64岁的董明珠,从1990年进入格力,董明珠已经在格力工作近30年。

  

  她有着“营销女王“的美称,从基层销售业务员做起,一步步成为格力“掌门人”,是一个无与伦比的励志故事。

  

  董明珠可谓深谙人格化IP的互联网网红模式和企业营销之间的关系。

  

  董明珠成为网红和个人IP路径紧密地与格力电器的品牌连接在一起。格力叫停了成龙代言的广告,董明珠披挂上阵,王健林站台,二老联袂出演格力广告;她连连为各个子品牌和旗下产品代言、造势;她的形象出现在格力手机开机画面里、格力电视广告上、格力终端中、格力网站banner上、朋友圈广告里......

  

  塑造个人IP比公司品牌来得更快,更易传播,传播成本更低,也更有差异化,特别是更符合眼球经济下成长起来的年青一代的喜爱。

  

  麻辣娱投(id:malayutou001)记者发现,董明珠在微博和今日头条上都开了自己的账号。

  

  麻辣娱投(id:malayutou001)记者看到,董明珠在今日头条的微头条上有44万粉丝,这个数字在企业家群体账号里面已经不算少了。

  

  在格力电器获得年度十大上市公司的文章下面,粉丝的留言充满着对格力的喜爱和对董明珠的敬佩之语。

  

  在微博上,“董明珠自媒体”账号显示有20.2万粉丝。

  

  麻辣娱投(id:malayutou001)记者了解到,“董明珠自媒体”是在2016年3月8日妇女节上线,当时还举办了一场上线发布会。

  

  上线发布仪式上,中国著名财经作家吴晓波、资深媒体人秦朔、依文集团董事长夏华女士、中国企业家杂志社社长何振红女士、中国质量协会全国用户委员会部长李高帅先生、新华社新媒体中心总编辑陈凯星先生、新华社瞭望智库总裁《财经国家周刊》常务副总编辑吴亮先生都出席并集体对话董明珠。

  

  发布会上,董明珠表示自己的自媒体定位是:社会各界精英人士的互动交流平台,成为“企业家IP”、“中国造IP”。  “董明珠自媒体”在“两微一端”登台亮相——即微信、微博和今日头条客户端。

  

  麻辣娱投(id:malayutou001)记者关注了董明珠自媒体的微信公众号,有一段董明珠自己录制的语音,文字如下图。

  

  在微信公众号里,还可以链接到明珠商城的电商小程序,够爱格力电器的各种产品。

  

  可见,虽然董明珠并不认为互联网模式能战胜实体经济,但是她用起来互联网模式可是毫不犹豫和毫不落后的。

  

  2

  

  营销女神,玩起抖音品牌年轻化

  

  董明珠是营销出身,又被成为营销女神,在成为网红企业家同时,玩起内容新营销也是不甘落后。

  

  随着麻辣娱投(id:malayutou001)记者逐渐深入的了解,越能发现董明珠带领着格力电器在营销方面与时俱进,用尽了一切互联网的营销工具和渠道。

  

  我们来看看格力电器是如何玩转抖音的吧。

  

  麻辣娱投(id:malayutou001)记者在抖音发现,董明珠在抖音上可谓是企业家中露脸最高频的企业家了。

  

  在抖音上,可以看到“#董明珠”和“#董明珠说”两个话题,分别播放次数高达5738万次和3266万次。

  

  董明珠的超级网红身份可谓当之无愧。

  

  麻辣娱投(id:malayutou001)记者也查到了雷军的数据,为7230万次。

  

  看来董明珠和雷军在网红程度和粉丝号召力上不相上下。

  

  “#雷军和董明珠”的话题,播放量达到1370万次,也是数据惊人。

  

  格力电器表现如何呢?

  

  麻辣娱投(id:malayutou001)记者看到,格力电器的抖音蓝V号显示粉丝数为12.7万,这个数字也还是不错的,但增长空间巨大。

  

  有关“#格力空调”和“#格力”,分别有271万次和220万次的播放。

  

  上述两个数字,对比小米,则显得不在同一级别上。

  

  显示为“小米手机”的抖音蓝V号粉丝数超过246万,下图显示“#小米”和“#小米手机”的短视频总播放次数则超过1亿次。

  

  显然,董明珠和雷军在抖音打了个平手,但小米和格力在抖音上影响力相差一个数量级。

  

  在麻辣娱投(id:malayutou001)记者看来,小米的短视频内容更贴近90后,更幽默轻松,也更具创意,隔格力的内容则更广告色彩浓厚。

  

  但是,对于格力而言,依然可以说是在抖音中的营销谈不上大热,但也已经拥有了一定的影响力。

  

  还记得董明珠营销女王的称号吗?

  

  董明珠虽然捎带脚地“怼”了一下抖音,可是她玩起抖音来也是不差的。

  

  这也许正是董明珠小目标的底气之一,面对未来,互联网的一切营销工具和渠道都为格力所用,不管5年后还是10年后,格力都处在新营销的第一线。

  

  如果格力电器在短视频内容创作上多下点功夫,多推出一些符合品牌基因和产品功能的创意类、生活类趣味性短视频,吸引粉丝的数量将大增。


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