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联动国产动漫IP,或许才是美妆跨界营销的新选择    

  动漫无国界,爱美不限龄。

  

  前不久,《无敌破坏王2》闪亮登陆荧幕,影片中谷歌、推特、微博、天猫……琳琅满目的品牌摆脱了以往广告植入的生硬感,给人耳目一新的快感,其中13位迪士尼公主同台亮相,更是掀起一波童年回忆浪潮。

  

  《无敌破坏王2》是IP狂魔迪士尼的一次大胆创新,证实了品牌商可通过激发动漫IP力量,大范围做宣传推广的可能性。在无爆款不时尚的美妆界,国产动漫IP将成为下一个产业风口。

  

  动漫和美妆的奇妙情缘

  

  动漫是呈现奇思妙想的艺术品,寄托着大众对美好生活的向往与追求。从内涵看来,美妆联动动漫可谓一拍即合,擦出的火花自然分外炫目。

  

  今年夏天Za推出了Hello Kitty合作款蜜粉饼,市场反应热烈,Za公司因此大肆圈粉一波。双12前夕,中国美妆记者通过搜索淘宝等电商平台,发现Kitty主题品牌美妆在线上热卖,普及美妆从娃娃抓起,小猫Kitty是当仁不让的选择。

  

  资生堂把原有的MAQUillAGE的【心机星魅轻羽粉饼】以及【心机星魅光控妆前乳UV】的外包装换成了《美少女战士》的模样。产品还是熟悉的配方,包装却玩出了全新花样。

  

  欧莱雅和迪士尼合作,推出《美女与野兽》系列限量彩妆,营造一种奇幻的童话世界氛围,系列共包含七款口红和指甲油。每支口红的小包装十分精致,都是电影里的经典场景。大包装也非常容易勾起人的收藏欲。口红的色号更是以电影中的人物命名,非常紧密的结合了电影IP。

  

  由此可见,借用动漫IP推销美妆产品,早有成功先例,并且目标消费者很少有年龄界限。动漫联动美妆,正在冉冉成长为一种缔造双赢局面的商业模式。

  

  联动国产动漫IP是超值选择

  

  美国和日本动漫在全球大行其道,中国动漫正在迎头追赶。得益于国家建设“文化强国”政策,近年来国内动漫业正如雨后春笋般蓬勃生长。

  

  《妖神记》、《秦时明月》、《一人之下》、《狐妖小红娘》等一众优秀国产动漫,正在渐渐走向舞台中央,为国创动漫IP擎起一面又一面鲜亮旗帜。一位动漫从业者阿艺(化名)告诉记者:“2018年国内动漫行业受到了前所未有关注和支持,发展得非常迅速,说是跨越式发展也不过分。2019年行业会以‘质变’为目标发力,通过自主创作精美又富有内涵的作品,扭转大部分人‘动漫是给小孩子看’的观念,这样国产动漫才有实力和美日动漫竞争。”

  

  对于动漫联动美妆营销的模式,阿艺持十分肯定和支持的态度,他说:“国内动漫业正处于全力加速的阶段,我们非常渴望得到更多的关注,作品延伸到更多的领域,所以跨界合对我们是非常重要的。

  

  另外,相比起迪士尼、宝可梦等一些国际大牌IP,或者是真人明星IP,我们的IP授权费用就显得廉价很多了。虽然廉价,但国产动漫IP有国家的支持,还有民众的支持,所以我认为当前美妆品牌或者是其他品牌,联动本土动漫IP做营销是相当超值的。”

  

  动漫IP特点彰显化妆品特性

  

  动漫联动美妆,当然是要锦上添花而非画蛇添足,动漫IP特点契合产品特性,是成功营销的第一步。

  

  上面我们提到的Za公司的Hello Kitty合作款蜜粉饼,从名字和外观上就体现了年轻、粉嫩、可爱的内涵,和淡妆化妆品相得益彰。换做彩妆产品,资生堂的美少女战士给人活力满满、光彩照人的印象,不需言传,就可达到意会效果。

  

  欧莱雅《美女与野兽》系列限量唇膏,并没有在角色身上作文章,而是通过描述不同的故事场景,再现出角色的行动和心态,最后呈现在唇膏的色彩上。毫不夸张的说,《美女与野兽》系列唇膏自带故事情节,还有完整的“货、场、人”体系。

  

  动漫无国界,爱美不限龄。在多元化趋势下,跨界发展将越来越普遍。国内动漫产业已经形成风口,化妆品行业正在蓬勃发展,因此,一次勇敢的跨界,很可能就收获一场伟大的双赢胜利。


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