随着偶像选秀类节目的持续播出，可以预见，未来还有数量可观的偶像团体诞生。

　　10月16日，原创音乐制作人张艺兴的第三张个人专辑《梦不落雨林/NAMANANA》在腾讯音乐娱乐集团旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大平台正式开启预售，甫一开售，销售数据便肉眼可见地疯狂攀升，1小时内卖出了413921张。数据在10月19日的正售又得到了刷新，专辑销量在24小时内超过了75万张。其中，在QQ音乐平台，以最快速度刷新了9个认证纪录，同时解锁酷狗音乐白金唱片和酷我音乐四金唱片。

　　据音乐财经统计，截至目前，该专辑在腾讯音乐娱乐集团三大平台的总销量已经超过83万张，销售额超2200万元，是目前的2018数字专辑年度销量冠军，张艺兴也成为QQ音乐平台目前最快斩获销量认证大满贯纪录的歌手；另外，#张艺兴梦不落雨林#的微博超级话题阅读量当前已经超过17亿。

　　虽然张艺兴自己在感谢小视频中说“因为这张专辑每天睡不好觉”并反复表示了对专辑销量的意外和惊讶，但他近几年在音乐、影视、综艺等各领域的“努力努力再努力”也让现在的成绩成为了意料之中。

　　除了艺人自身的努力之外，《梦不落雨林/NAMANANA》专辑成绩亮眼，腾讯音乐娱乐集团作为平台方为其提供的线上线下宣发资源和粉丝群体之外的大众用户流量基础也发挥了重要作用。不只是张艺兴这样的头部艺人，腾讯音乐娱乐集团近几年也为国内不同量级和领域的音乐人提供了丰富的个性化发展资源以及生态支持，在音乐营销设计方面多次创新，吸引粉丝进行互动，帮助音乐人形成长尾效应，增加粉丝购买力粘性。

　　值得注意的是，腾讯音乐娱乐集团对音乐创意营销等“软实力”的积累也并非无的放矢。根据音乐财经观察，在经历了上市、收购等一系列洗牌与资源整合之后，全球流媒体市场格局得到了进一步拓展，海外流媒体巨头们的竞争已经进入了“软性发展”的下半场，其关注的核心问题也从如何增加流量转变为如何在此基础上加强用户粘性、提高留存和消费转化率等。

　　个性化的音乐营销便是其中的重要一环。和海外玩家们相比，得益于自身健全的产业链生态和庞大的流量基础，腾讯音乐娱乐集团通过近几年的探索，已经形成了比较全面和成体系的营销矩阵，帮助许多国内音乐人获得了远超预期的职业发展。

　　腾讯音乐娱乐集团音乐营销力

　　为不同领域及量级的艺人 “量体裁衣”

　　1、成熟艺人：高流量与粉丝加持，“Music+”和“聚·星公社”打造头部IP

　　鉴于成熟艺人已经拥有较高的流量效应以及粉丝粘性，腾讯音乐娱乐集团在2016年初启动了“Music+”音乐人IP打造计划，依托腾讯全产品链资源，旨在用各类创意营销手段全方位帮助头部艺人开发和推动“IP经济”。该计划也在实施一年后宣布了升级版的“聚·星公社”计划，对独家入驻的歌手工作室、独立音乐人直接投资、包装，为音乐人定制一系列活动。

　　以李宇春为例，在2016年3月16日加盟“Music+”之后，她与腾讯音乐娱乐在音乐付费和演唱会等方面进行了一系列合作。例如其2017年底发布的新专辑《流行》，不仅压轴曲目一直保留悬念到预售一个月之后的首唱会才揭晓谜底，专辑封面的营销还结合了近几年李宇春最得盛赞的时尚领域。

　　根据封面解锁活动的玩法，2017年11月1日至6日，腾讯音乐娱乐在三大音乐平台每天会放出不同的李宇春新专辑封面以及对应的系列时尚大片，而当天购买新专辑的乐迷则可解锁当天开启的偶像专辑封面与系列图片；11月7日至售卖结束前，每购买一张专辑则会随机解锁一套封面图片，而在此期间集齐一套6张封面的乐迷则可以解锁李宇春的专属认证。这种创新的专辑发售方式激发了乐迷们极大的参与热情和偶像周边收集欲望，使得《流行》在当年成功突破殿堂金钻唱片等级认证，并打破了这个唱片等级由李宇春自己保持的最快突破记录。

　　从行业角度来看，腾讯音乐娱乐集团目前已经成功摸索出了将粉丝热情、资源推广与付费专辑购买结合在一起的商业模式，一方面帮助张艺兴这样的头部艺人在短时间内获得惊人的销售数据，为粉丝效应“增值”，另一方面也在潜移默化地推进音乐产业正版化进程，对用户和粉丝进行长时间的音乐购买习惯培养，拓展音乐人收入边际。

　　2、独立音乐人：聚合核心粉丝群，线上线下联动拉近双方距离

　　如果说腾讯音乐娱乐集团为大流量成熟艺人设计的营销模式是快节奏的“饥饿营销”加上“资源配置”，那么其为独立音乐人设计的营销模式则可以看作是相对慢节奏和生活化的。

　　以乐人·Live为例，这是一个腾讯音乐娱乐集团推出的音乐人现场演出节目，作为鼎力支持原创和独立音乐人的“乐人”旗下活动品牌，以最纯粹的音乐人、最原汁原味的现场、最登峰造极的设备，将最纯粹的音乐Live还原给乐迷，让乐迷尽情享受至真至纯的超级音乐现场，由QQ音乐和酷狗音乐进行全程线上直播。

　　该节目每一期会根据不同音乐人的特质，为其打造独特和多元化的演出现场。例如4月25日在北京举办的“乐人 Live”郝云-冲动巡演全纪录专辑签唱会，考虑到音乐人需求，签唱会被设置为了零距离的Party形式，并不进行售票，乐迷只需要网上登记就可限量免费入场。

　　此外，乐人·Live还会根据不同季节设计不同的主题，邀请符合意境的音乐人参与，例如春天的“万物春声”主题就邀请了好妹妹乐队、莫西子诗、曳取、燃音乐、Kawa&秘密行动和郝云等六位音乐人；夏天的“声如夏花”主题则打造了李剑青、郭旭两位独立音乐人的演出，受到乐迷和行业大咖的一致好评。 这种为独立音乐人设计的差异化推广模式既能提高现场核心粉丝粘性，也能通过直播等配套宣传资源帮助音乐人获得更多乐迷。

　　3、新兴偶像：全领域资源支持，勇于出圈破壁

　　时值新兴偶像市场“乱战时期”，业内外都在强调配套偶像产业资源建设的重要性，腾讯音乐娱乐集团近期也在自有生态中进行了许多帮助偶像获得更多曝光和发展的探索，加快建设偶像专属曝光渠道。

　　随着偶像选秀类节目的持续播出，可以预见，未来还有数量可观的偶像团体诞生。为此，腾讯音乐娱乐也作为联合出品方参与了部分热门偶像综艺节目的内容制作，给新兴偶像更多曝光机会。

　　以《中国梦之声 下一站传奇》为例，除了在节目制作方面大力支持之外，腾讯音乐娱乐也整合集团旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大平台资源优势，调动大众音乐用户的积极性，打造以音乐为核心的“网台新联动”模式，帮助参与节目的偶像展示个人魅力与才艺。

　　进军全球音娱下一步

　　“软实力”已成

　　腾讯音乐娱乐集团核心优势之一

　　为什么说音乐产业的“软实力”越来越重要？这一点从腾讯音乐娱乐集团近几年的发展便可窥豹一斑。

　　音乐财经此前曾报道，根据腾讯音乐娱乐集团近期向纽交所递交的F-1招股书数据，虽然在线音乐服务是腾讯音乐娱乐集团的基础，但目前月活6.4亿的在线音乐服务的营收占比只有29.6%，70.4%的营收部分则来自月活2.28亿的社交娱乐服务。更具体来说，招股书显示，社交付费用户是950万人，音乐付费会员是2330万人，这意味着950万用户创造的收入超过了2330万用户创造的音乐付费。

　　从中可以看出，营销、社交等能够为企业产品增值的项目已经成为了当下音乐产业发展的核心优势。无论是前文提到的已经形成购买习惯的QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大音乐平台，还是拥有社交基因的全民K歌，腾讯音乐娱乐集团可以说已经基本完成了资源、收入构成和渠道支持为一体的泛娱乐矩阵布局，相比海外流媒体平台习惯于“单打独斗”的发展模式来说结构更加稳固，也更有发展续航能力。

　　而随着腾讯音乐娱乐集团进军全球音娱市场的脚步持续向前迈进，与音乐产业发展密切相关的新兴偶像、独立音乐人和成熟艺人们也都将成为全新音乐娱乐体系和创新模式的亲历者和值得借鉴参考的重要案例。