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当蓝海变红海,国产手游出海如何制胜营销?    

  中国已成为名副其实的游戏输出大国。

  

  随着国内市场人口红利的消失,出海成为了众多游戏厂商的不二选择。据App Annie发布的《2018年上半年中国移动游戏出海报告》显示,海外玩家在中国移动游戏上的总支出已超过了160亿美元。这无疑意味着国产手游在海外市场有着良好的发展前景。但机遇即挑战,由于国产手游纷纷掘金海外,早期的出海红利已然消失殆尽,如今手游出海的竞争愈发激烈,低价买量显然已不再适用。出海厂商如何才能从激烈的竞争中脱颖而出,成功打开海外市场呢?

  

  除了过硬的游戏质量,做好出海营销也至关重要。然而,目前很多海外营销平台都是针对不同出海行业特性提供产品服务,统一定制的解决方案并不适用某一行业内的所有企业。光是在手游这一行业,客户属性就各不相同,在发行地区、运营团队规模、产品数量上都有差异,相对应地其出海营销的需求也各不相同。在此情形下,亿动广告传媒(Madhouse Inc.)推出的PerforMad客制化SaaS平台解决方案来的恰到好处,它能根据不同游戏客户内部特性和运营习惯提供业务模块客制化“plug-in”开发服务。那么,PerforMad目前具备了什么样的功能?它又是如何帮助出海手游制胜营销的呢?

  

  聚合多个出海渠道, 提升广告创建效率

  

  说起出海营销,首先便会涉及到很多海外渠道,比如Facebook、Google、Twitter、Apple search Ads等,不同的渠道又会有多个账户。在广告主看来,多渠道的投放会增加更多曝光。但是这么多渠道就面临了很难科学管理的窘境,广告主需要频繁切换媒体后台去管理多个广告账户和平台,无疑会增加人力成本,尤其是那种在全球投放产品线特别多的大型广告主。他们每个季度都有很多款产品投放在不同的地区,团队、账户体量十分庞大,因此对效率要求极高,他们迫切需要一个平台来管理大量的账户。

  

  而PerforMad的跨渠道管理功能则有效地解决了手游出海广告主的这一痛点,PerforMad整合了手游出海的三大渠道Facebook,Google,Twitter及其他广告网络,可以满足客户一站式多渠道的广告投放及账户管理。与此同时,PerforMad也会为客户提供跨渠道的对比数据报表,丰富的跨渠道图表数据,以及便捷的日报下载,可以帮助运营实现跨渠道的APP投放数据整理导出,广告投放数据及效果一目了然。

  

  除此之外,PerforMad平台提供的诸如“批量创建”、“批量命名”等一系列快捷功能也是其中的一大亮点。在与某手游发行商的合作中,该快捷功能的优势就得到了充分体现。在广告创建过程中,该客户本身就有很规范的关于每个层级的命名规则,比如人+日期+产品,光是格式的名称他们就要花很多时间去编写,而这只是创建了一个广告系列。如果要创建N个广告,再加上各种细节设计,则会耗费大量时间。

  

  不过,批量命名工具介入之后,客户只需要根据标签,把命名的时段定义下来,这样它每次使用这一规则时,PerforMad就会自动根据其广告定向去填充这一规则。而且,PerforMad也可以通过多重定向排列组合,批量生成N个广告组,进行多维广告组A/B Test,省去大量机械化创建广告组的时间,大大提升工作效率。本来一个优化师一上午可能只能完成10个这样的创建,用了PerforMad之后,可能15分钟就能完成N个创建。

  

  展示不同维度分类榜单, 提供深度市场洞察

  

  对于出海广告主来说,了解产品在不同渠道的广告投放情况固然重要,但广告素材的选取和实时优化亦十分重要。PerforMad提供的不同国家游戏榜单功能,不仅展示了所有游戏子分类的应用详情,并且能按素材的互动率展示量进行筛选,查询该游戏所投放的广告素材。有了这样的分类榜单,广告主不再需要花费大量时间和精力去寻找竞品的创意素材,PerforMad会自动将行业内的前沿广告素材呈现给广告主。广告主可以通过借鉴市面上最热点的素材从而激发自身的设计灵感,保持处于潮流前沿。

  

  素材推荐——展现每个创意的投放效果

  

  不仅如此,据亿动方面表示,PerforMad还会上线关于游戏应用每日下载量和收入额预估的榜单。这样一来,PerforMad的用户便可以分析不同类型游戏在不同国家地区的市场表现,判断是否具有发行前潜力,以此来帮助用户更好的制定出海策略。

  

  从平台使用到API合作, 与出海广告主深度交互合作

  

  其实,不管是跨平台的账户管理、数据报表还是创意素材库的使用,出海广告主跟PerforMad的合作都只是停留在平台使用的层面,更多地是完成了一站式的广告投放和优化管理。就像亿动在接受采访时所说的那样,如果仅仅在这一层面来合作,平台对广告主的服务还不够多样化。为了提供更深维度的出海营销服务,亿动又将合作维度扩展到了API的合作,其与首家试水该SaaS解决方案的广告主商易幻网络(Efun)之间的合作就是基于API。

  

  对于游戏公司来说,单独去拉媒体报表进行数据分析不仅会受到限制,还涉及到维护、升级等问题。因此,PerforMad整合了出海主流渠道的开放接口,并以统一格式的PerforMad API形式提供给广告主进行对接。Efun之所以可以实现高效的广告创建,就是因为通过API方式与PerforMad进行了对接。对接之后,Efun可以通过分析内部受众的ROI数据与广告定向设置,向PerforMad平台实时下达各种指令。PerforMad平台在收到客户系统发出的API指令后,会自动化的进行批量广告管理,从而提高了广告管理的效率。

  

  通过双方开发人员的联调,PerforMad实现了与广告主自有系统的深度交互合作。同时,API接口的开放,也使广告主能按用户质量进行自动化的广告创建及编辑。比如一个原本由优化师进行广告campaign创建、报表分析、受众留存付费分析这些本身需要通过人力耗时完成的工作,通过API系统可以实时高效的批量执行。

  

  而高效的广告管理和敏锐的市场洞察恰恰是出海广告主在营销上先发制人的关键所在。然而,对于大多数广告主来说,仅靠他们自身的能力并不能很好地做到这些,专业的事情要交给专业的人来做,这正是亿动这样的一站式移动出海营销服务提供商的机遇及努力方向。事实上,亿动旗下的PerforMad平台目前已经具备了这些功能。而且,随着PerforMad平台不断更新迭代,其必定还为广告主提供更优质的解决方案。对此,我们也大可期待一下。


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