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亚马逊、阿里进入电视领域,全球电视广告营销将迎新机遇    

  大屏市场增长迅猛,营销红利亟待深挖。

  

  亚马逊试图瓜分700亿电视广告市场

  

  亚马逊将为流媒体视频平台Fire TV的4800万用户推出免费的视频广告服务。该服务由子公司IMDB操刀,助力亚马逊争夺700亿美元的电视广告市场。

  

  亚马逊曾在IMDB节目、游戏直播平台Twitch和Prime Video平台的NFL橄榄球比赛中植入广告,这些都是亚马逊最初的流媒体服务平台。除此之外,亚马逊 Prime Video还将在欧洲的体育赛事中插入广告。

  

  虽然广告业务营收目前只占据亚马逊总营收的一小部分,无法和Facebook和Google相提并论,例如Facebook第二季度广告业务营收达到130亿美元。但凭借消费者购物数据的优势,亚马逊有可能成为两巨头潜在的竞争对手。

  

  媒介购买专员Andrew Sandoval表示,我们可以利用亚马逊的数据追踪消费者在平台上购买了那些产品,精准定位消费者。Fire TV所提供的服务与亚马逊付费可免广告的Prime Video不同,后者的电视业务已成为Netflix原创节目的有力竞争对手。

  

  亚马逊会利用消费者购物数据来定向视频广告,瓜分Facebook、Google的蛋糕。2017年,NFL橄榄球比赛中插播广告30秒的费用为280万美元。在欧洲,Prime还和一些体育赛事合作,据知情人士透露,亚马逊将在一些欧洲的体育赛事中插播视频广告。亚马逊还计划在流媒体直播平台Twitch中推出广告,就在近期,亚马逊宣布Twitch里的付费频道也将插播广告。

  

  阿里在智能电视营销领域取得重要进展

  

  2018年下半年以来,阿里巴巴全域营销战略动作不断,并在8月发布“全域家庭战略”,在智能电视营销领域取得重要进展。

  

  用户消费观发生改变,消费决策趋向家庭化

  

  当前消费者的决策正在发生改变,家庭消费已经不再是单个人能决定的,而是全家庭成员共同的决定。只要能够通过电视影响到一个家庭成员,就能实现对全家庭成员的触达影响。

  

  另一方面,众多优质网生大剧、综艺内容也正在将人们从手机屏拉回到智能大屏电视前,家庭成员在智能大屏电视前的聚合欢乐时刻,正在成为影响家庭消费决策的营销新场景。

  

  大屏市场增长迅猛,营销红利亟待深挖

  

  2018年可谓是大屏市场重要的发展年,大屏终端数正在不断猛增,终端上所承载的广告业务也水涨船高。同时相较于传统电视营销,大屏电视营销还能解决目标受众不可寻,触达家庭对象不可知,传播效果不可测等痛点问题。

  

  相比传统电视广告稳定成熟的产业链,大屏 TV仍是新生事物,面对大屏 TV的新媒体广告价值,很多广告主并没有完整系统的认知。

  

  颠覆传统营销理论,

  

  重塑智能电视广告营销新模式

  

  全域家庭营销时代,智能电视广告投放策略制定、效果监测评估以及优化也进入到了新时代。传统已被颠覆,需要重新定义广告投放策略及频次指导理论。

  

  目标用户从个人变成家庭,媒介策略也必须要从个人向家庭和个人双维度转换,从家庭角度制定营销策略和评估方式。

  

  全域家庭战略的提出,完善了全域营销中家庭营销环节,从家庭角度来进行用户洞察、广告触达,打通家庭消费决策链路。未来全域营销将真正实现“天下没有难做的营销”这一目标。

  

  数字电视为电视广告的程序化购买提供新机会

  

  数字电视为电视广告的程序化购买提供了机会。而将数字电视中置入定位和测量功能(如自动化数据驱动和基于受众购买组件)是实现这种可能性,使其能够跨网络运行的关键基础。

  

  随着越来越多的观众通过大屏设备来消费内容,这意味着这个全新的充满个性化机会的平台,将确保消费者能在不同设备,以适当的方式看到有针对性的营销信息。这不仅方便了营销人员找到关联度更高、参与度更高的受众,同时,也为观众提供了他们感兴趣和适合他们的信息。

  

  随着电视越来越数字化,一段广告或视频将成为整个创意交付的一部分。程序化电视将成为跨多设备(笔记本电脑、手机、智能电视等)进行创意系列整合传播计划的一个重要渠道。所以我们可以使用与其他数字渠道相同的标准对它进行有效地测量、归类和规划。

  

  在互联电视中,可视性也不是问题。屏幕上广告主的广告将得到保证,百分百的可观看和全像素显示。现阶段,广告商过度依赖于互联网和社交平台上的视频渠道。对于品牌来说,不一定要完全依靠全球平台,通过寻求本地合作,也有机会以更经济的方式达成同样的营销效果。

  

  通过与本地媒体合作,在促进当地经济的同时,也提高了自身品牌传播的安全性。通过电视向消费者提供高相关性的内容有益于减少欺诈现象、提高可见率,带给消费者更好的体验。

  

  程序化电视广告还可以帮助营销者避免涉及用户隐私问题,或陷入依据《通用数据保护条例》被指控针对个人信息的麻烦。广播公司拥有大量的元数据可用于编程,所以它们可以使用环境定位。


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