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漫威十年电影营销报告,比电影还精彩!    

  今年漫威电影迎来了第十个年头,随着这样重要的大日子到来,漫威也为全球粉丝献上了超级大礼《复仇者联盟3》,这是一次漫威宇宙所有英雄人物的空前聚会,早在一个月前粉丝们就已经蠢蠢欲动,互联网上到处都是漫威、复联的声音。

  这就是全球超级大IP的影响力,虽说不是每个品牌都能复制,但漫威电影做的营销推广是我们能学习的。

  

  广告百货编辑部收集并研究整理了下,漫威电影的营销推广套路主要分为以下几类:

  

  1、饥饿营销

  2、跨界营销

  3、社交媒体互动营销

  4、特供

  5、彩蛋

  6、体验

  

  一、饥饿营销

  

  这是漫威电影在宣传方面,这么多年一直用的套路,一方面禁止剧透,另一方面又时不时来点小爆料,屡试不爽,勾起影迷的好奇和关注。

  

  1.严禁剧透:激发好奇心

  

  但凡主创演员们采访被问及与剧情相关的问题都是,“不知道”、“不能说”、“这周围有公司的狙击手在埋伏,我张嘴的一刹那他们就会将我爆头”等等吊足了媒体和粉丝的胃口。

  

  其中最让人印象深刻的是媒体对“蚁人”保罗·路德的受访,不管怎么问,他的态度只有一个:不说,打死我也不说!

  2.定期爆料:提高关注和粘性

  

  为了防止一直吊着媒体和粉丝胃口而扫兴无人问津,漫威也是故意透露一点关于电影的信息,有时也让狗仔和粉丝们拍点片场照拿去分享。

  

  像之前拍摄《美国队长》时,美国队长的露腹肌战衣就被粉丝们大肆传播,效果喜人。

  而主创演员们也时不时的主动在社交媒体上去分享一些片场花絮,在中国漫威微博官网上,也定期的邀请主创演员来爆料,和粉丝们互动,让大家时时刻刻都关注漫威的新电影。

  二、跨界营销

  

  漫威作为全球超级大IP,想和它合作的品牌数不胜数,所以漫威的跨界几乎涵盖了所有了品类(人偶、T 恤、零食、剃须刀、定制手机、香水等),不管你在哪,总能看到漫威的身影。

  1.《X战警》快银魔女钢力士吃汉堡

  

  当初《X战警》上映之前,和汉堡来了一场火爆网络的跨界合作,拍了三支拥有电影角色技能吃汉堡的视频,炫酷有趣;并在ins上发布了一个#EatLikeYouMeanItins#吃汉堡晒照的活动,用户上传照片之后可以选择快银、魔女和钢力士任何一个特效来互(zhuang)动(bi)。

  

  (快银吃汉堡)

  

  (魔女吃汉堡)

  

  (钢力士吃汉堡)

  


  2.服装品牌联名款

  

  今年的《复联3》,众多服装品牌向其抛出了橄榄枝,比如此前《周刊少年JUMP》合作大获成功的优衣库,这次又在众多漫威主题中挑选了17件,又小火了一把。

  美特斯邦威和vans也推出了一系列的合作款,也都非常的炫酷。

  3.《复联3》定制产品

  

  目前已知的定制产品,有一加手机、周大福、可口可乐、欧莱雅等,同样也受到了漫威粉的追捧。

  4.游戏

  

  漫威为了让用户更有粘性,除了延展手办等外,还拓展了游戏领域,开发了众多以漫威为内容角色,最关键的是app应用排行榜都还不错,反过来又为漫威带来新的粉丝。


  三、社交媒体互动营销

  

  一直以来,漫威都很注重社交媒体的营销。从Twitter到ins到Pinterest到微博,漫威无时无刻的利用这些平台的优势与粉丝进行互动,最大化的提升用户粘性。

  

  1.Twitter

  

  Twitter上聚集着全球大量的漫威粉,所以这里是漫威社交媒体营销的重要阵地之一。

  

  漫威长期的在上面发与其内容相关的内容与粉丝互动回复,偶尔为了给粉丝创造惊喜感,还会送礼物,曾经就送给过一个小漫威女粉丝一本漫画书。

  而粉丝们也会给漫威一些正面的回馈,比如说为漫威角色创造新的漫画形象。

  在Twitter上的营销手段上漫威也是别具一格。在《复联2》上映的时候,漫威为了将《美国队长》的忠粉吸引过来,用了一个#ItsAllConnected#的标签,将漫威打造的美剧《特工卡特》(美国队长情人的故事)角色和电影角色产生互动,让粉丝感觉漫威角色无处不在。

  

  2.Instagram

  

  Instagram也是漫威的社交媒体重要阵地之一,在上面漫威做过一些很有意思的传播。下面便是其中一个互动创意,漫威利用Instagram的特性,为其定制了下半身为漫威英雄的模板,用户只需上传自己的照片,便可生成一个“漫威脸”。

  纪念日漫威也会做一些互动,比如在漫威《X战警》纪念日,便惊喜的泊出1963年的《X战警》漫画图片。

  卖萌也是漫威的招数之一,曾经在万圣节把一只萌萌的兔子打扮成了雷神的弟弟洛基,萌萌哒。

  

  3.Pinterest

  

  在Pinterest上漫威一方面利用其瀑布流的图片排版,为其粉丝提供精美和花絮图片的浏览和下载。

  另外一方面,漫威也在Pinterest寻找和粉丝互动的方式,漫威在Pinterest上采用的一种互动方式是找到那些漫威的狂热粉丝,上传他们的Cosplay照片,秀出他们与众不同的风采。

  

  4.微博

  

  在国内,漫威的社交平台营销主要放在微博上,目前@漫威影业 已经有300多万粉丝,多为与粉丝的日常互动。

  

  四、中国特供

  

  漫威为赢得更多中国市场所惯用的一种打法,那就是特供,即专门为中国人制定符合中国口味的东西,从而吸引中国的消费群体。

  

  1.范冰冰、王学圻参演《钢铁侠3》

  

  漫威电影引进中国影星,演技和角色的只是很小的部分,事实上,这是漫威迎合中国观众的一种营销手段,运用中国明星在中国的影响力和流量,在宣传上尽可能增加曝光。

  

  2.漫威电影十周年中国明星反客为主

  

  漫威电影十周年除了主创演员外,漫威还请了中国的明星张杰、张靓颖等,这本质上也是一种特供思路,同样利用他们的名气去吸引更多中国的媒体和人群去关注漫威。

  

  五、彩蛋

  

  彩蛋表面上是惊喜,实际上是漫威电影最大营销武器。

  

  第一是通过彩蛋的形式对后面的电影一个悬念预告;第二是为漫威宇宙搭建奠定基础,为一个价值趋同有体系的漫威世界观做背书,来放大漫威这个IP;第三是有利于一个不熟漫威的人快速的将漫威故事串起来。

  

  下面简单的列举几枚彩蛋。

  

  1.沙漠中雷神锤

  

  《钢铁侠2》结尾:沙漠中,一伙人在想尽各种办法移动一把大锤子。神盾局特工电话中说:我们找到了。1年后,《雷神》上映,完美衔接这个彩蛋。

  

  2.宇宙魔方和无限手套

  

  《雷神1》结尾:第一次提到“宇宙魔方”和“无限手套”,出现了六颗无限宝石的概念,后来在《复联1》第一颗宝石“宇宙魔方”出现。

  

  3.灭霸出场

  

  《复联2》最后的彩蛋,经过几次幕后指挥都失败的灭霸终于坐不住了。

  

  他带上用来收集无限宝石的重要道具:无限手套。对着镜头说:好吧,我亲自出马。

  

  《复联3》的漫威宇宙大战就这样拉开了序幕。

  

  六、体验

  

  不管怎样,体验还是众多品牌(产品)最有效的营销手段之一,因为能让人和品牌(产品)产生最直接有效的连接。

  

  1.奇异博士超酷VR营销

  

  2016年《奇异博士》在全球宣传活动中,使用Google Tilt Brush 的VR绘画技术,找来三维顶尖的VR艺术家,结合电影“多次元宇宙”的主题,根据电影中出现的场景,分别在纽约、香港、伦敦三地开展VR体验活动。

  

  2.迪士尼将打造漫威主题酒店

  

  漫威的大老板很早就宣布,“漫威主题酒店”将于2018年10月启动,得到这个消息的全球漫威粉立马炸开了锅。

  

  酒店的外形和风格会以漫威钢铁侠的“斯塔克大厦”为原型来打造,将共设565个房间,最高可容纳千人。漫威主题酒店决定不单单打造单纯的度假酒店,同时还将其打造为一个“漫威博物馆”,用来展示漫威的一切。

  以上便是漫威电影十年来主要所用的营销套路,剩下的常规营销推广动作,像预告片,海报、公关推文等等,就不在这里一一分享了,感兴趣的可以自己去收集看看。


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