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如何在女王节用一波强势营销赢得女人心?    

  我们身边经常会有这样的女人,聊不过3句,她就会说:

  

  我男朋友刚入职了一家特有前途的公司;

  

  我老公下周要公派去美国;

  

  我儿子昨天在学校参加了文艺表演;

  

  ……

  

  在她们的世界里,仿佛爱人、子女就是生活的全部,她们也不知不觉地定义自己为“XX的媳妇儿”、“XX的妈妈”。

  

  爱世界,爱自己,是一个女人一生的两大课题。

  

  你可以选择相夫教子、不愠不火,

  也可以畅享随心自驾、书写精彩;

  你可以选择素面朝天、臣服于岁月,

  也可以制造美丽、惊艳了时光;

  爱世界,是一种善天下的宽厚;

  爱自己,是一种善其身的自护。

  不过,最终,爱自己的女人,才能得到世界的宠爱。

  

  比如她们:

  

  这6张海报,是Jeep三八节围绕“把每一天活成宠爱自己的节日”而做的一波social传播,邀请庄雅婷、颜如晶、小江的时间缝隙、六六、猫力、余点6位不同年龄层、不同领域的女性KOL,通过自己的故事解读女性如何宠爱自己。6位KOL的社交媒体推文在3.8这一天集中发出,一举赢得数以百万计的女性受众的关注和共鸣。

  

  Jeep为何偏爱“她”?

  

  爱自己、宠自己、为自己,越来越多的女人,在悄悄改变着,作为品牌,焉能不变?

  

  女性逐渐在母亲、女儿、妻子、主妇等角色之外,为自己留出了越来越多的时间和空间。专属于女性的“妇女节”,也顺势演变为“女生节”、“女神节”、“女王节”,女子力影响日增,直接带动了“她经济”的增长。有数据显示,到2019年,中国内地女性经济市场规模有望达到4.5万亿元。

  

  “她经济”下的消费行为趋势具体表现为以下五个方面:

  

  情感化:消费需求不再出于生活必需,更加偏向于满足情感上的需求,或者追求产品与自我的契合和共鸣。

  多样化:现代女性不再满足于一成不变的生活、千篇一律的形象,她们乐于尝试不同的生活方式,重在体验。

  个性化:越来越多的女性开始追求与众不同的产品或服务。

  自主化:女性消费者自主消费意识进一步增强,购房、购车群体中女性占比逐步增加。

  休闲化:休闲不仅是现代消费的一大特点,而且是“她经济”下主要的消费趋势。

  

  由此可见,女性不断增长的消费需求和旺盛的消费能力,对于品牌方而言,是机遇,更是转变营销和传播思路的时机和信号。因为,女性的消费和心理需求有其独特之处,粗放式的营销很难满足她们对产品和服务的期待。Jeep显然是敏锐地洞察到了这一点。

  

  到“她”在的地方去!

  

  面对潜力无限的“女王”群体,Jeep看准“女王节”这个宝贵的时机,开创性地进行了一波霸气且走心的营销。

  

  结合此次营销主推的车型——大指挥官的品牌诉求和产品特性,Jeep的“女王节”营销活动的基调是“宠爱自己”。在品牌官方微信号上,以3幅抢眼的海报,借助女性大爱的口红、鞋子、书籍,迅速抓住女性受众的眼球,传达鲜明的“宠爱”主张,引起女性消费者的共鸣,并抛出悬念:“全新Jeep大指挥官能装下多少支口红/多少双鞋/多少本书?”同时引出了“女王节”当天的营销活动高峰时刻——于杭州西湖银泰举办的线下互动活动。

  

  “打卡”、“拔草”,一个个热词反映的正是女性消费者的消费习惯——喜爱跟风和分享,她们更愿意通过即时的图文和视频在社交网站与朋友进行互动。所以,除了品牌官方主阵地,Jeep还携手兼具社交、电商、共享、口碑多种功能的平台小红书,通过创意视频、话题互动的形式,为此次传播助攻,进一步为线下活动造势。

  

  这场始于“态度”的营销活动,自然不会止于这场发布会!正如开头看到的6张海报,在社交媒体上,Jeep还寻找了6位极具“女王”气质、懂得“宠爱”自己的KOL——小江的时间缝隙、六六、猫力、颜如晶、余点、庄雅婷,她们分别从自己的兴趣爱好和生活阅历出发,和“女王”们交心深谈,分享独有的“宠爱”见解。而对于6位KOL的选择,Jeep也是动了大心思:有的广拥90后拥趸,有的深受80后喜爱,还有的本身就是60/70后妈妈的代表;她们或是旅行达人,或是时尚教主,或爱摄影,或为作家,从年龄、兴趣等多个维度覆盖了尽量多的女性消费者。

  

  说“她”爱听的话!

  

  选定了与品牌传播目标匹配度较高的媒介渠道之后,Jeep就要以走心的传播内容“讨好”这些“女王”了!

  

  比如,Jeep以一段接地气的街头采访视频收集女性消费者的心愿,邀请这些“女王”们在社交属性鲜明、以兴趣聚合的小红书平台上继续分享自己的“被宠爱心愿单”,吸引更多的受众加入讨论,也使得该话题的传播效果以指数级增长。

  

  几个KOL主题推文的集中发布,更是将文字的感染力和号召力发挥到最大。这几位公认的“女王”拥有庞大且稳定的粉丝群,借由她们来宣布“大女人宣言”,用鲜明的态度来感染受众,并将大指挥官与各个KOL的本人特点、喜好相结合进行解读,水到渠成。

  

  比如小江的时间缝隙,在为人熟知的“80后演员”这个身份背后,她还热衷公益,出过书,得过专业摄影奖项,是当之无愧的“小江老师”,她宠爱自己的方式,就是尽情地热爱生活、享受生活、记录生活中的点滴感悟和幸福。这与Jeep大指挥官的产品特性极度符合:它外表硬朗有安全感,内部空间足够大,真三排,大七座,满足全家休旅、商务等多场合需求,既舒适又得体。

  

  宠爱自己不一定必须有特殊的犒赏,注重生活的细节、让自己变得更好,就是最能走近她们内心的礼物。这一次,Jeep大指挥官不止做营销,更是代言了新时代女性的内心追求。


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