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竞价效果越来越差?这种营销方式可以让品牌和销量双丰收    

不知道你有没有意识到,每天从早到晚,经过你眼的网络广告早已成百上千。

打开app来个开屏广告;看看朋友圈来个信息流广告;读个文章,底部出现广告;看个视频,前面有贴片广告;搜索点东西出现了竞价广告...

但是你可以仔细回想一下,最近几天你一共记住几条广告?

这就是现在营销所面临的最大的挑战:读者越来越信息过载。

一、为什么付费广告转化率逐渐下降?

我经常听到朋友讨论一个话题:竞价投放的费用在上升,但带来的订单却在下滑,老板的脸也拉的越来越长。

老板们可能没有时间深入思考一个问题: 付费广告一直以来都存在2个bug :

一是广告位空间实在有限,只能显示几行文字和一张图片,承载的信息量十分有限;

二是广告位比较金贵,广告词大多使用吹嘘的言辞,同质化非常严重。

最重要的是现在读者一直处于信息过载的状态 。

信息过载意味着:一个是客户可选择的多了,二是选择的效率下降了。换句话说,在信息匮乏的时期,以前需要3个点击就搞定的事情(有时候不得不停止搜寻,因为信息量不足以继续深入),现在需要17个点击才能解决一件事情。当信息资源异常丰富时,你的择优效率反而下降了。

我们来看一个CASE:

假如你想报一个网络营销培训班,百度了一下,看到了下图中的两则竞价广告,你会选择哪家?

当你只看了这一个TITLE,一张图片,几行广告词之后,你能看出来到底哪个公司提供的培训课程有绝对的优势吗?你能确定哪家更适合你吗?

读者跟你的感觉是一样的,他是无法确定的。只好点进去看,一旦发现你的网站没有他们要找的东西,就会关掉你的网页,可惜你已经被误伤一次,付了一次点击的费用。

但是他仍没有找到需要的东西,只能继续不停地点、关、点、关……成交之前会习惯性的把所有排在前面的竞价页点击一遍,再回过头来做抉择,所以竞价的转化率才会这么低。

BUT,转化率低并不代表没有利润。

很多新上任的市场总监会面临一种无形的压力,就是上来就需要有强有力的表现,亏的你要扭亏为盈,盈的你要大大的盈。

想要立竿见影,当然建议 企业 从竞价等付费广告出手,付费绝对是公司「 快速 」获取(或者扩大)线上市场份额的标配!其他营销方式效果要滞后的多。

我负责过的市场部,竞价必须是标配,人员开支少,只需竞价员就可以独闯一片天下,对于高利润产品,投资回报比相当可观,我曾经负责过的一个竞价账户线上年利润有1200万,但相对那些大型互联网公司而言,线上几亿流水太正常了。

二、个人对于竞不竞价这个问题到底如何抉择?

  • 对于一个缺钱而又时间的个人创业者来说,内容营销是首选。
  • 对于有钱而又想快速见效的个人创业者来说,建议看个公司吧,1万块钱就可以把公司全套手续弄下来,再开个竞价账户;
  • 对于有情调又有耐性的个人创业者,内容营销也绝对会给你带来意外的惊喜!

对于内容营销,我只想用那句广告词来形容:你,值得拥有!

三、为什么内容营销始终有效并且转化率更高?

SEO效果来的更快更猛

大家先想想自己网站,文章点击量过万的有几篇?要达到这个量级,SEO需要多长时间?光靠SEO可能需要几个月,几年,还不如曲线救国,将文章进行全平台分发,打造个人和公众号的知名度,知名度起来之后流量会回流到公众号内。

内容分发时,有些媒体平台的权重很高,当你在上面发表文章并收录后,如果你的关键词选得很好,你就可以在搜索引擎取得较好的自然排名,而且有些自媒体平台如百度百家、企鹅号、一点资讯、今日头条内部会有推荐机制,这样可以获得更大曝光的机会。

如果你用自己的网站慢慢做seo的话,这几乎不可能。所以分发的同时可以将自己的网站作为备份,作为一个展示品牌和引流到公众号的网站,如果有好的排名,也是一份意外的惊喜。

通过漏斗让粉丝更精准

通过文章从这些网站获得的流量非常精准,因为读者不仅通过关键词搜到了你的文章,而且阅读完你的文章,想要得到更多他想要的东西,这就需要读者通过文章中植入的公众号线索来主动关注你(下一课将告诉你如何get这一技能,达到良好的回流效果),通过这样的一个漏斗动作,获得的流量相当精准,几乎是最优质的。

牢牢树立个人品牌的正面形象

通过大量的内容曝光,将极大地提高个人品牌的曝光量,营造出个人超级IP形象,极大地助推读者由了解到信任的过程,这将对你的销售有着本质上的推动,客户不需要太多的思考就可以买单。

比如抛开内容好坏不谈,看看某叫兽的搜索结果,得到的信息非常丰富,排在前面的平台公信力都很好,能够体现出一个文案专家形象。

虽然内容营销有如此优势,但是基本上99%的内容创业人员都会败下阵来,因为内容营销需要过人的毅力、丰富的经验和不断的创意来进行高品质的内容输出,缺一不可,而想靠内容营销为生的人如果有生活压力,又希望快速见效,很难忍耐内容创业道路上的寂寞和坎坷。260万自媒体人,不知道能够坚持下来,又能为生的人有多少!

好了,看了以上的内容,相信你对内容营销和付费广告营销有了一定了解,如果你想在内容营销上有一定成就,我想你已经下定决心了。


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