热门频道

忽略这六个关键点,你的广告费浪费可能不止一半!    

奥美广告创始人约翰·沃纳梅克曾提出一个问题——我知道我的广告费有一半浪费了,但我不知道是哪一半被浪费了。这是广告人都面临的难题,也是品牌商们苦恼的地方。对于营销人和运营人来说,如何打广告是必修课。在线上线下流量都越来越贵的当下,如何把广告效果最大化更是最高目标。 广告效果,跟文案设置、创意形式、投放渠道、品牌定位等相关。

广告热门形式从电视广告,然后到门户网站、论坛广告,再到现在做社交媒体广告、场景广告和电梯电视广告广告重点投放渠道其实是跟着大家的生活习惯在变化。因为广告先要“广而告之”,再长期持续影响消费者,最后让广告实现面的覆盖和点的精准,这样才是一个完整的广告流程。

其实广告的目的无非是两个:一是让消费者产生消费冲动,二是让消费者产品消费记忆。在这个信息大爆发的时代,客户冲动消费的概率降低,大多数消费都是因为记忆、喜好、关系、习惯等因素。有效的广告首先就要与客户建立联系,然后进行跟踪,维护好关系,让客户对企业产生记忆,最终影响客户的消费决定。下面为大家总结一下有效广告的6个关键点:

1

确定广告的主要目的

广告本身具有多重功能,让受众产生消费需求理念,让受众认识甚至了解品牌,让产品从众多同类中凸显。但是在目前的阶段,你的广告主要目的是什么一定要明确,就某一个功能点来着重发力。比如,想要体现与竞品的差异化,差异点要不断强化,告诉受众“我跟外面那些妖艳贱货有什么不一样”。

拿神州专车的广告的举例,他们一直推的点就是“安全”。不管是饱受争议的“BeatU”系列广告,还是 “除了安全什么都不会发生”系列广告,自始至终的推广点没有变,“用车安全”的品牌形象已深入人心。

△图片源于网络

2

做到广告与需求匹配

营销行业里有一句话:用户要的永远不是直径五毫米的钻头,而是直径五毫米的钻孔。这句话告诉我们要区分自嗨的伪需求和内在的真实需求。钻头指的是产品的推广点,钻孔指的是用户的真是需求,钻孔才是最终的需求点。

比如一个做智能扫地机器人的品牌,投放了大学高校附近的公交站台灯箱广告,或者投放了以租客为主小区的电梯电视广告,这都是没有匹配用户需求的。学生没有这种消费升级的需求或者能力,租客有着住别人家的房子的心态,他们大多数也是不会购买的。

△图片源于网络

3

广告需要重复投放

广告重复投放主要包括两方面,一是广告内容的重复,二是广告时间的重复。重复投放的重要性在线下广告中尤其重要。一个广告经过一段时间的渠道投放和效果累积,才可以判断广告是否有效。没有重复的进行记忆点的强调。

重复投放最典型的案例就是史玉柱的“脑白金”系列广告。从开始到现在已经有十多年之久,最早以两个普通老头老太太形象出现,然后出现各种变装版本的老头老太太,长时间地出现在大众的视野中。不得不说,真的辨识度和记忆度很高啊。

△图片源于网络

4

广告传递的声音要有力

这主要是针对视频广告来说的,视频广告画面很重要,但更重要的是声音。从传播学上讲声音速度比画面速度更快,从感官体验上声音比画面的记忆更深。想想那些鬼畜魔性视频,你印象深刻的肯定是配音。

拿电梯电视广告来说,那么在短短的15秒内,要让受众记住你,声音一定要有辨识度、有力度,利用封闭环境的特性,才能形成记忆惯性。比如华为荣耀9 “好的没话说”系列,15秒内“拍照好得没话说”、“音质好得没话说”,让人印象深刻。

△图片源于网络

5

明白用户购买决策点

每个人的购买决策点都不一样,低价、性价比、品质感、限量感、情怀等都可能成为决定性的因素。要搞清楚受众到底是怎么被刺激的,当然这个是需要进行市场调研的。当然你也需要知道受众的一些心理弱点,比如营造“稀缺”的氛围,让大家产生一种“不买就再也买不到”的心理感知。

小米就是紧抓广告购买决策点的典型代表。最开始的小米广告重点是“为发烧而生”,当时为小米手机圈粉无数科技咖。随后小米的广告口号变成了“拍人更美”,在自拍成风的年代,这一点吸引了更多线下大多数非发烧友的大众。

△图片源于网络

6

降低用户行动难度

说白了,这就是一个产品用户体验的问题。要知道,现在消费者的“懒惰程度”往往超出了我们的想象。要想广告在在影响他的同时能完成消费动作,如何实现操作更“轻”更“简”,如何应对广告产生的潜在消费需求是非常重要的。

举个例子,比如他在回家的电梯的电视广告里看到了某款产品,回到家一搜索该品牌的微信公众号了解产品详情。正想下单的时候,发现要注册(还不是通过手机号码立即注册那种),然后必须完善资料、实名认证才能下单,那很有可能他就放弃了。这就说明观看广告后的用户行动门槛太高,会造成部分消费者的流失。

以上6点是一个营销人的实战总结,但不适合全部广告,毕竟每个品牌的定位、需求都不一样。不过谨记一点: 经得起市场和受众的检验的广告才是好广告,祝各位的广告费能尽量做到不浪费,能做出有效的好广告


编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论