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6分钟动画,发现营销人必知的7个广告技巧    

6分钟动画,发现营销人必知的7个广告技巧

  每一秒都是干货的动漫,不是广告,但却胜似广告

  

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  俗话说,“一千个读者就有一千个哈姆雷特”。然而作为一个广告人,看什么都像是广告

  

  一心沉迷广告,只想学习的小编无意间发现了30年前的广告教材。这支每秒都是干货的视频是1986年由马克宣导演的一支动漫短片,名为《超级肥皂》。

  

  这个动画中有商人的狡诈,有从众的消费者,有抖机灵也有大智慧。作为一个广告人,却看到了这7个广告小技巧。

  

  1、叫卖广告也能玩出花

  

  世界上最早的广告是通过声音传播的,也就是叫卖广告,又称口播广告,是最原始、最简单的广告形式。然而不管是传统营销时代还是内容营销盛行的当下,口播广告一直都被品牌营销给边缘化。

  

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  事实上,口播广告只是被我们忽略了,而并非消失了。在一些节目冠名、特约植入当中就经常听到主持人的口播广告,比如《奇葩说》马东花式口播更是让品牌广告主和粉丝重新发现口播广告的力量。今年风起的直播,对口播广告的崛起其实也是一个机会。

  

  2、产品先行,让牛肉发出滋滋声

  

  信息过剩而注意力稀缺的移动互联网时代,品牌总想在营销手段上标新立异,为自己的产品说好话。可品牌营销的用力过猛反而让消费者有种“王婆卖瓜自卖自夸”的感觉。营销领域可谓是“乱花渐欲迷人眼”,营销手段的泛滥让品牌几乎要忘记了产品才是最好最大的媒介。产品是和消费者接触最多,最能融入消费者生活的媒介,因而让产品好好说话才是品牌营销的首要。

  

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  动漫中的肥皂就是凭借超强去污能力(不管什么衣服都能洗到白)的展示,打动了消费者。同样经典的例子还有康师傅红烧牛肉面,鲜艳热辣的红,热腾腾的筋道面,上面漂着蔬菜、牛肉、葱花和香油,配上一句极具煽动性的广告语:好吃看得见!不仅好吃要看的见,好用也要看得见,让产品说话,不要给消费者牛肉,而是烤牛肉时发出的滋滋声!

  

  3、巧用消费者从众心理

  

  人群就像羊群,大部分都是跟着多数人走。大多数顾客在消费的时候,不仅仅会结合自身的实际需要去考虑,还会有意识无意识的顾及到周边的客户选择,从而影响自己的最终抉择和行为,这就是所谓的从众心理。

  

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  《超级肥皂》中排队购买肥皂的人,有多少是真正需要肥皂的呢?真实的市场中也是如此,面对市场琳琅满目的产品,大多数顾客都是犹豫的且不知所措的,这个时候如果周边出现同类需求的客户,顾客就会有意的去参考别人的选择,而最终产生购买决定。

  

  4、口口相传,引爆口碑传播

  

  心理学家指出,家庭与朋友的影响、消费者直接的使用经验、大众媒介和企业的市场营销活动共同构成影响消费者态度的四大因素。由于在影响消费者态度和行为中所起的重要作用,口碑被誉为“零号媒介”。口碑更是被视为当今世界最廉价的信息传播工具和高可信度的宣传媒介。

  

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  肥皂进阶为超级肥皂的过程中,消费者之间的口碑传播功不可没。常年占据《财富》杂志“最有价值品牌”的星巴克,通过为消费者提供独特的咖啡体验打造第三空间,让消费者成为星巴克的自主传播者,可谓是口碑营销的一把好手。

  

  5、微型KOL营销崛起,引领消费潮流

  

  传统的意见领袖营销偏重于娱乐明星和社会名人,然而在个性化得以充分表达的移动互联网时代,去中心化和碎片化越来越明显。传统的大V影响力越来越有限,与之形成对比的是广泛存在于用户身边的微型KOL的崛起。微型意见领袖仍旧是普通消费者,但由于他们有自己感兴趣或专门从事的领域,比如健身控、学霸、旅游达人等,虽然不到网红级别,但是在亲友当中算是对该领域比较有发言权。

  

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  《超级肥皂》中我们可以看到许多的人际传播,但只有浣衣女的传播能够引发二次传播,这其实就源自浣衣女在洗衣领域的KOL地位。

  

  现代营销中,不只是品牌要讲好故事,更重要是让消费者讲品牌的好故事,UGC中微型KOL的内容往往更有价值,能够影响其他消费者。

  

  6、关联用户,设计营销场景

  

  传统营销讲渠道,互联网营销谈场景,然而场景营销并不是在互联网兴起之后才有的。场景营销是通过把营销方式和人们的生活场景紧密结合起来,从而达到营销目的一种软营销手段,分为现实场景营销和互联网场景营销

  

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  还是拿浣衣女洗衣为例,在《超级肥皂》中的人际传播中只有浣衣女的传播场景是自然而然的,这也使得浣衣女的体验传播显得真实,她的分享也就显得更为可靠。场景营销最大的优势就在于其效果是自然的,是品牌“润物细无声”的渗透。

  

  7、创新助力品牌升级

  

  《超级肥皂》中的肥皂公司在肥皂领域已经成为行业大佬,肥皂再如何改进产品体验也不可能再提升消费者体验的时候(用户边际效应递减),肥皂公司反其道行之,转向颜料市场。相较于没有发展空间的肥皂市场,颜料市场可谓一片蓝海。

  

  创新意味着独特和差异化,而创新绝不仅仅意味着产品和技术的革新,更多的是理念和方向的创新。肥皂公司转投颜料市场其实就是市场理念的创新,而这种创新有需要勇气与洞察,放弃原有市场优势,洞见行业未来,品牌升级才能成功。

  

  其实这支动画远不止小编列出的这7点广告技巧,有兴趣的童鞋还可以从设计色彩和心理学方向去研究一下,说不定大有所获呢。


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