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学会这些技巧,你就可以在文案圈混了    

学会这些技巧,你就可以在文案圈混了

  文案圈你觉得难混么?每天面对的都是热点话题刷屏明星事件。心累!不过又有哪个圈子好混呢?与其抱怨,不如大口呼吸让自己如鱼得水。这里有几个经典技巧,让你在文案这个圈子里吃香喝辣的。

  

  没两把刷子,称不上手艺人。

  

  其实文案这个圈子很难混的,每天面对的都是热点话题刷屏明星事件。说真话,心好累。不过话说回来,哪个圈子都是这样。与其抱怨,不如大口呼吸让自己如鱼得水。

  

  这里有几个经典技巧,让你在文案这个圈子里吃香喝辣的。

  

  1、傍大款

  

  不管哪一个行业的,都有对应的大款。傍大款,主要为了容易信息联想,也可以理解为信息的具像化。

  

  你做电商,你就可以拿淘宝京东亚马逊背书。你做社会化传播,你就会把杜蕾斯搬出来。因为它们这些名字,比牛逼顶尖成功等词更具象化。

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  [学会这4招,追热点像杜蕾斯一样快很准。]

  

  甚至你写一个地理位置,你都可以把地标作为参照物。如果你要突出房地产的位置有优势,你这样写[固安新城,南三环正南20公里]。

  

  这没有感觉,南三环没几个人知道,我们只认识天安门。如果你傍大款,文案就会变成这样。[固安新城,天安门正南50公里]。

  

  甚至一个数字,也可以成为大款。月薪30000的文案,这就是大款。因为在文案看来,月薪3万就是行业标杆呢。

  

  大款,其实就是这个行业的地标。标志性的建筑物,识别度极高,脑海中自然形成一个地图坐标。一说,大家都知道了。你要是说哪一条路哪一个咖啡店,别人肯定摸不清头脑,也就找不到路了。

  

  2、逆向思维

  

  每个人都有固定思维。

  

  在大众思维圈内活动,吸引不住读者的眼球。如果你按常理出牌,看似没错,其实大错特错。在思维囚禁的年代,文案需要做点不一样的事,能够带领读者从圈内突出重围。这不仅吸睛,还会赢得读者的认可。

  

  认真,你就赢了。[知乎]

  

  我害怕阅读的人。[书店]

  

  要做就做出头鸟。[耐克]

  

  再举个经典的营销案例。

  

  BGH空调策划过一个创意营销活动,主题是日照抵折扣。家里越热,买空调折扣越大!

  

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  日照时长越大,买BGH的空调越优惠。这就是逆向思维,本来越热空调就越好卖,也就可以卖个好价钱,反过来越热折扣越大。这一逆向行为,让BGH的美誉传播千里。

  

  3、好处说出来

  

  你不说,消费者真的就不知道。

  

  其实大多数有效的文案,往往是直接指出利益的。有实际需求的用户,他们大部分冲着好处来的。这也是我一直强调的,说产品特色,不如直接说给消费者带来的好处。

  

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  你卖祛痘面膜,就应该把[祛除痘痘的烦扰]这个好处告诉读者。你的医疗产品可以智能预约,[让你不用排队]才是消费者切身的利益。

  

  再比如取一个标题。

  

  [10个不为人知的营销秘诀],这感觉跟读者没很大关系,几秒钟内跟自己联系不到一块。如果你再后面加[销量翻10倍]试试,这感觉就完全不一样了。

  

  [10个不为人知的营销秘诀,让你销量翻10倍。

  

  4、别把话说太满

  

  话都你说了,就没读者什么事了。

  

  如果读者没有思考,就没有互动,也就没有传播了。写文案,把话说满是一种忌讳。意思要清晰,但也不能太清晰,这会显得太无聊无味。在清晰和模糊之间,保持一个平衡点,要做到[模糊地清晰]。

  

  常用的技巧就是联想。这里有一篇关于联想的文章,《学会联想,文案狗分分钟上天》。

  

  比如一则公益广告:请勿酒后驾车。

  

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  还有文字游戏,其实想告诉大家文案要互动。比如小米发布会的文案。

  

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  不同凡(响),(轻)若鸿毛,(大)有来头,(薄)如蝉翼,(快)刀斩麻,(稳)操胜券,(双)喜临门。

  

  括号里面是没有说的话,但读者会自动填充进去,这也是文案真正要说的话。最后这组发布会文案,给观众多了一份惊喜。

  

  5、制造矛盾

  

  大家都爱看故事,矛盾是故事的根本,

  

  为什么大家爱看故事呢?因为矛盾会让人好奇。比如小区有人争吵,总会有一些路人停下脚步。这跟网络上的撕逼,吃瓜的群众爱去看个究竟,是一个道理。如果没有矛盾,生活将走向无趣,社会也不会进步。

  

  如果你宏观地看待矛盾,你就会收获颇多,你会发现任何动作都来起源于矛盾,包括购买行为和阅读文章。

  

  [为什么人要长眉毛?]

  

  这样的标题文案,也可以理解为在制造矛盾。你的求知欲和你的孤陋寡闻在产生矛盾,这种矛盾促使你点击阅读这个动作行为。

  

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  当然,我们来一点浅显的矛盾吧。一眼就出看来这是矛盾的,比如冷和热、好和坏、大和小。

  

  今天夏天最冷的热门新闻。[冰箱]

  

  什么都不买的人,才败家呢。[理财]

  

  今年过年不收礼,收礼就收脑白金。[脑白金]

  

  再拿几个标题来说吧。

  

  [为什么有钱人很小气?],这是有钱和小气的矛盾。

  

  [不学点坏,怎么做好人],这是好与坏的矛盾。

  

  [这个老头,少女们抢着要嫁给他],这是年龄大与小的矛盾。

  

  最后。

  

  不管岁月如何流逝,不管你在哪个圈子混,都要学会幽默感。

  

  最简单的幽默,就是自黑和自夸。其实也就是消费自己,娱乐大家。

  

  [哪个圈子都缺制造开心的人,特别是文案圈。]


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