热门频道

网红变现指南    

网红变现指南

  网红们赚钱不难,难的是如何成为网红。托各类社交(泛社交)媒体平台的福,“网红”已经越来越套路化、模式化,复制网红已然成为可能。所以,我们可以先讨论用什么方式赚钱,再考虑如何去成为这个类型的网红。

  

4-1.jpg

  买彩票中五百万全凭运气,成为一个网红则有章可循。

  

  我们所听闻的网红收入光凭那些性感的数字就已经让人血脉偾张,有人卖了2200万,有人月入400万,有人年利润千万,有人写个命题作文30万……

  

  网红们赚钱不难,难的是如何成为网红。托各类社交(泛社交)媒体平台的福,“网红”已经越来越套路化、模式化,复制网红已然成为可能。所以,我们可以先讨论用什么方式赚钱,再考虑如何去成为这个类型的网红。

  

  从来源上说,网红们的收益无外乎就是平台分账(版权、稿酬、广告分成)、品牌投放(植入、冠名、贴片、硬广)和粉丝支持(打赏、购买代言品、众筹、购买出版物和衍生品等)三类,而收益的实现形式则多种多样。

  

  内容是第一生产力

  

  实现难度:★★★★☆

  

  赚钱程度:★★★★

  

  基础能力:内容创作力

  

  活跃平台:微信公众号、微博、视频网站

  

  代表人物:PAPI酱、同道大叔、王尼玛以及微博段子手们

  

4-2.gif

  “做内容”是满腹才华的达人们成为网红最稳妥的路子。比如,画星座漫画的同道大叔、做吐槽视频的PAPI酱、写暗黑鸡汤的咪蒙,收入都很可观。

  

  不过,你可不要眼红,纯内容型网红是看起来门槛最低而真实门槛最高的一种类型。他们需要对热点话题有敏锐识别能力、对互联网足够了解而又深谙传播之道,以及独特的个性和持续的内容输出能力。

  

  不论是轻松有趣还是干货满满,在初期,这类网红的内容产出频率高低意味着收入的多寡。当内容吸引到同好粉丝而还没有品牌抛出橄榄枝的时候,来自粉丝的“打赏”就是他们的安慰剂。

  

  以国内目前的版权环境来看,人们在面对优秀内容自发进行付费时,更多的是基于一种“发红包”的心态,“我喜欢你”、“我赞同你”的动机比例,远大于“我使用/享用了你的劳动成果,所以我为你支付酬劳”。所以我们看到的是,有趣的内容获得的打赏,往往高于“干货”。

  

4-3.jpg

  papi酱被“卖掉”以前的单个视频在微信公众号的打赏情况

  


  当然,纯靠获取打赏并非这类网红们变现的长久之计,当他们积攒了足够多的人气,“内容变现”之外的“粉丝经济”就开始显现出来。

  

  当积累了足够多的铁粉以后,内容型网红就开始大步快上地赚钱了,具体表现形式就是写软文,感谢他们(包括但不限于六神磊磊读金庸、深夜发媸、文案摇滚帮),让我们见识了各式各样脑洞大开、出人意表的软广植入。这些软文有着一个相似的套路,文章结尾往往会以一个出其不意的神转折带入广告品牌,这些文章的广泛传播总让人感觉我国的微信公号上活跃着一群欧·亨利。

  

  软文之外,内容型网红们时常还会接到一些气质相符的硬广。神奇之处在于,他们的粉丝们对此十分买账,尤其是软文,在明知是广告的情况下粉丝们依然甘之如饴,阅读量蒸蒸日上。翻看他们的公号或者微博底下的评论就会发现,粉丝们从不纠结他们是否发了广告,而是关心广告植入的巧不巧。

  

  投放这类网红的品牌自然知道,这类网红的个人风格很强,他们的粉丝粘性也很强,对于他们接广告这件事,非但不会抗拒,还会高兴地回应“恭喜宝宝接了这么大一单”,因为他们的身份是“粉丝”,而不是“读者”。

  

  直播平台风力正盛

  

  实现难度:★★★☆

  

  赚钱程度:★★★★☆

  

  基础能力:会聊、会撩

  

  活跃平台:PC端、移动端各直播平台

  

  代表人物:小智、若风、沈曼

  

4-4.jpg

  2013年YY娱乐年度盛典女主播的第一名沈曼,据说是最早一批年入百万的女主播之一。(图片来源:凤凰网)

  

  目前比较常见的直播形式,如果从内容来分,大致可以分为游戏直播、聊天脱口秀、才艺直播和“这也能直播?"四大类。仅讨论网红的话,玩票性质的第四类可以暂时不纳入讨论,尽管这第四类里常常挂着一个“中华儿女多奇志”的BUFF,但目前国内还没有谁通过持续的猎奇大红大紫(也说不定正巧个市场空白)。

  

  直播网红的收入来源主要有两个,一是通过粉丝赠礼以后与平台分账,二是商品代言或者广告植入,也就是来自粉丝或者来自品牌

  

  平台将虚拟礼物以充值的方式售卖给观众,又将收益按比例折现给主播,在观众看直播的过程中,这种“刷礼物”比起针对内容的“打赏”,会表现出更为强烈的、对主播个人的支持与追捧意味。看直播的主子送礼心思比较难揣摩,但说来说去也无非就是“图个乐”:你游戏玩得真6,赏!这都能输简直逗,赏!姑娘长得真好看,赏!跟我互动了,赏!这大哥讲的笑话好有趣,赏……

  

  所以无论做哪种形式的主播,获得更高收益的方式就是讨观众欢心。有效的互动能让观众产生被重视的感觉,独特的个人风格也可以揽入一批铁粉。

  

  在直播中的广告行为,比起“软文”会更有针对性,比如游戏直播售卖游戏外设、美妆直播推荐化妆品、健身达人推荐运动品牌等等,无论是内容还是受众,都更为精准。与内容网红们丰富多彩天马行空的选题不同,直播网红的内容需要非常固定,把自己当做一档电视节目,在细分领域里才能立住脚跟。

  

  然而,直播网红是一个“看起来很美”的新标签,直播似乎是一个大风口,以至于这两年直播平台遍地开花,只不过这阵风能不能吹得动如此多的猪,就很难讲了。知名主播被平台争相挖角、职业主播由公司统一运作,个人主播除了玩票,能不能真的借此成为网红并进一步变现,就看实力和运气了。

  

  人人都有淘宝店

  

  实现难度:★★★☆

  

  赚钱程度:★★★☆

  

  基础能力:高颜值(父母赠送或医师操刀不限)、商业头脑

  

  活跃平台:微博、淘宝

  

  代表人物:张大奕、周扬青

  

4-5.jpg

  “网红元老”张大奕的微博营销(图片来源:微博)

  


  当我们吐槽“网红脸”或者“网红早晚要开淘宝店”的时候,其实特指的就是这一类网红,姑且将其定义为“电商网红”吧。

  

  电商网红多为时尚博主或平面模特出身,从晒美照开始,分享搭配技巧、购物心得以及护肤美妆教程。她们身材姣好、长相甜美,街拍如大片,生活似名媛。她们所表现出的美丽外形和生活状态,都是一部分人“理想中的自己”,所以她们也就拥有了特定的受众群——同样追求新潮漂亮、爱口红爱包包的姑娘们。因为这个网红是“理想中的自己”,所以获得“XX同款”、“XX私物”这样的东西,就是把自己“变成她”的最简单的方式。

  

  与其他模式不同的是,电商网红的存在时间已经很久,套路完全成熟,很多都来自专业的“网红经纪公司”。经纪公司会寻找适合的网红,与之签约,组织维护网红的社交账号,寻找网红受众接受的产品,组织生产或寻找供应链,运营管理相关店铺,再将销售利润与网红本人分利。在这个模式下,除了部分“元老级网红”拥有店铺的管理权限以外,其他的只不过是展现式的“淘女郎”变种罢了。

  

  出道

  

  实现难度:★★★★★

  

  赚钱程度:★★☆

  

  基础能力:颜值高

  

  活跃平台:豆瓣、微博

  

  代表人物:张辛苑、南笙、春夏

  

4-6.jpg

  豆瓣前“复古女神”张辛苑(图片来源:瑞丽网)

  


  出道也算是网红变现或说发展的方式之一。但出道并不容易,道路也颇为曲折,通常还是从爆照到摄影模特、从摄影模特到广告模特、从广告模特踏进娱乐圈,再做其他的事。这种模式需要颜值,更需要机遇,关键是——挣的还不一定比写软文的多。当然,“挣钱少”其实是一件眼下的事,娱乐圈是不同于网红圈的盈利模式,融入以后,赚钱的花样自然会更多一些。

  

  出道型亚种——出道明星转网红

  

  实现难度:咦?

  

  赚钱程度:★★★★

  

  基础能力:一颗接地气的心

  

  活跃平台:微博、大众媒体

  

  代表人物:相声表演艺术家、段子手南薛北张

  

4-7.jpg

  南薛北张二人组(来源:微博@薛之谦 )

  


  网红转出道我们可以说是追求,出道转网红就算得上是信仰了。不用说,就是被音乐事业耽误了相声事业的薛老师和大老师。这种“网红”在变现的时候,由于有明星光环和接地气搞笑技能的双重加持,可以获得更高的溢价。在同样粉丝量级的微博号中,把广告投放给薛之谦,价格当然比投放给专业营销号高得多。

  

  不过,这并不是一种易于模仿和复制的变现模式,毕竟明星转网红,也得先成为明星,只为了变现的话,门槛实在太高了些。

  

  有道是,有人的地方就有江湖。有社群的地方就有红人,有红人就有粉丝,有了粉丝,一切变现皆为可能。

  

  网红变现,就是把粉丝经济的游戏规则拿来钻研透了。祝你玩得愉快。

  

  但话又说回来了,挣的都是辛苦钱,网红有门槛,入行需谨慎。


编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论