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不做营销,你就不会懂的3个潜规则    

不做营销,你就不会懂的3个潜规则

  营销/推广,简单说就是付出成本,得到收益。但很多人,尤其是没有自己亲自做过营销的人(老板们注意了),却不懂得做营销的常识。结果就是,找了个广告公司,花了几百万、几千万的广告费,市场却越做越小。
  
  这篇文章,就来普及几个营销的常识,或者你也可以说是,潜规则。
  


  潜规则1
  
  看起来很漂亮的数据
  
  根本不值几个钱
  


  微博火起来之后,很多人纠结于自己的粉丝数、转发数。
  
  微信火起来之后,这些人又开始纠结关注数、阅读数。
  
  我亲眼看到很多传统企业的老板对着市场总监说,你去把公司微博搞起来,半年做到10万粉丝,给你50万经费。
  
  市场总监又找到广告公司,说,你去帮我把公司微博搞起来,半年做到10万粉丝,给你40万,对了,我要20万的回扣。
  
  广告公司又找了一个接微博运营生意的执行公司,说,半年做到10万粉,给你3万块钱。
  
  然后,微博搞起来了,每天发几个段子,做几个领导专访,不知道为什么,粉丝哗啦哗啦地往上涨,一天少的时候加个几千粉,多的时候加个几万,半年之后,比预定的10万还超了不少。
  
  市场总监乐了,老板也乐了,当然最乐的还是广告和执行公司。
  
  因为他们只需要:
  
  每天发几个垃圾段子(同一个广告公司运营的微博,段子都是通用的)
  
  每天花几十块钱买一些粉丝、转发。
  
  至于比10万多的那些粉丝,那是买粉买多了之后人家送的。
  
  所以你花了50万块钱,最后换来了价值几千块钱的10万粉丝。
  
  而这10万粉丝中,没有一个人买你们的产品,甚至没有一个是真人。
  
  我相信没有谁生下来就喜欢做冤大头,公司越有钱,越要精打细算,把每一分钱都花在刀刃上。
  
  那么,怎么能保证“每一分钱都花在刀刃上”呢?
  
  我们之前写了一篇文章,《怎么做靠谱的市场宣传投放》,这里面写得很清楚,推荐各位管理人员看一看。
  


  潜规则2
  
  半年一次,搞个大新闻
  
  不如一天一次默默做好小新闻
  


  但是你可能会说,搞个大新闻的结果是曝光量上去了啊?!这样不好吗?
  
  先不说好不好,我们先看看今年互联网历史上比较有名的大新闻:
  

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  这则广告的效果有多好呢?
  
  刨去被大家骂的那些伪效果,我们只说真真正正能给神舟专车带来钱的“真效果”。
  

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  上面这张图是神舟专车的百度指数,图片来自小马宋的微信账号(zhongguowenlian)——你问我为啥不自己截个百度指数的图?因为我发现百度指数都开始卖词了,没人买的词是查不了指数的。(百度再一次刷新了我的世界观)
  
  百度指数大致归纳了一个产品在市场上的热门程度。可以看到,除了被骂得最惨的时候竖起来的那个一阳指,神舟专车的指数在6月份之后是稳中有降的。
  
  再找一个你们最津津乐道的杜蕾斯的指数做个比较:
  

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  杜蕾斯的百度指数是稳中有升的。
  
  搞一次BEAT U这样的大新闻,花费至少要上千万了,还没算最后派发出去的那些红包。
  
  而像杜蕾斯一样每天勤勤恳恳地做小新闻,一年的花费撑死了几十万,如果你有一个靠谱的市场运营人员,这个费用可以缩小到十几万元。
  
  神舟专车这次广告,带来的效果是,神州专车当天的日下载量比前一天上涨了200%(没有增加很多),然后过了几天之后,又趋于平稳(稳中有降)。
  
  你花了几千万买来的曝光,坚持了没两天就被打回原形了,还没人家细水长流的效果好,有意义吗?
  
  送你一句喝起来很苦但是绝对药到病除的鸡汤:
  
  常年的滴水才能穿石
  
  一大盆水随便泼下去,只能涮涮拖鞋
  
  而且浪费水源
  


  潜规则3
  
  看起来很有创意的广告
  
  大多数都没效果
  
  (这样的广告又创意,但是它的效果好吗?)

  

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  大家经常会说,这个广告创意好,那个广告创意不好,这个广告真好看,那个广告真难看。
  
  如果你不是个营销人员,这么说无可厚非,因为大部分广告真就是为了让你们觉得创意好才做的。
  
  但如果你是营销人员,或者你自己经营了一个生意,要做广告来扩大影响力,这时候你就不能只凭创意来决定广告好坏了。
  
  这能写出一本书来,我在这儿只说两个立竿见影的速成要点:
  
  1
  
  想清楚你的产品适用于哪些用户,针对这些用户,搞清楚你们的产品到底在哪些方面吸引了他们
  
  没有一个广告是适用于所有用户的,一个广告只针对某一批用户,同样是推广咖啡,“一杯失眠24小时”针对的是用咖啡当兴奋剂的程序员,而“丝般润滑”针对的则是拿咖啡当饮料喝的小资
  
  2
  
  想清楚你的广告要投放在什么渠道,明确不同渠道广告的目的
  
  针对你选定的渠道,做一个正常人能接受的广告
  
  如果你的广告放在高速公路旁边的广告牌上,就别写一大堆内容了,没人看得清,也没人记得住。
  

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  (写了很多字,却没人能看得清)
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  (这个广告的效果会好一些,因为买菜的大婶们并不关心你的橙子是否“甜过初恋”,但却对1.5元/斤没有太多抵抗力)
  


  总结
  
  最后,如果以上这些潜规则你全都是第一次听说,那你真的应该补一补营销知识了。
  
  毕竟,一个公司里最大的市场总监,就应该是老板(就像史玉柱一样)。
  
  但也别去听大师们讲课,懂得这些大道理,你还是无法分辨自己公司的广告是好是坏,除非你只是想多花点儿钱给自己一点儿心理安慰。

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