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比亚迪汽车公众号:知己知彼才能向粉丝成功“示爱”法    

比亚迪汽车公众号:知己知彼才能向粉丝成功“示爱”法

       七夕期间,比亚迪汽车凭借"恋秦方程式,追爱5秒9"微信H5游戏又一次对用户粉丝疯狂"示爱",向人们展示了如何通过大数据工具提供的精准人群画像有的放矢地进行实效、快速的节日营销
  


  项目背景:2015年上半年度比亚迪新能源车销量节节走高,"秦"雄踞国内新能源车销量之冠。在高歌猛进之时,如何进一步打开消费者心智,加强消费者对比亚迪新能源车超强性能的印象,成为了重中之重。
  
  营销目标:
  
  1.借势七夕情人节,与广大用户粉丝展开互动。
  
  2.告知大众比亚迪新能源车"秦"的性能优势,产生鲜明品牌记忆。
  
  项目成果:引发了近5万人参与,PV总数接近20万,曝光量接近7000万,成功让用户粉丝对秦的性能优势产生鲜明记忆。
  


  游戏PV、UV数据
  


  PV地区分布
  
  策略分析:通过大数据工具对人群画像进行精准分析,为节日营销活动策略和执行提供依据,同时通过紧张刺激的玩法,力度十足的奖励机制,快速有效地在微信圈实现了病毒性传播。
  
  每逢七夕,都是商家们大玩节日营销的好时机,今年也不例外。一时间,虐狗、秀恩爱的画面层出不穷。然而,比亚迪公众号却另辟蹊径,以"恋秦方程式,追爱5秒9"的追爱主题切入,通过一个微信H5游戏领跑七夕,吸引网友手不释机地连玩数日,从节前火爆到节后。究竟这个游戏是如何做到这种接近病毒传播的效果呢?下面我们从几个方面来看一下。
  
  依靠大数据分析人群画像,为策略导航
  
  在策划阶段,比亚迪公众号依靠多次互动经验对游戏人群进行大致预判,认为参与者主要为原有公众号粉丝和受到奖品激励的社交网络用户。这一人群共性就是爱实惠,喜欢过瘾、刺激、趣味的事物。在这个基础上,比亚迪进一步对粉丝用户作人群标签的抓取和分析,发现这一群人大多具有热爱民族品牌,热衷于尝试新事物的属性特点。因此,也就基本上确定了活动的大致策略--立足大众,以利动人。
  


  力度十足的奖励机制,令玩家觉得有参与价值
  
  根据大数据工具提供的用户画像,比亚迪放出了"土豪"级的奖品大招,驱动用户参与--前10名均获得华为、小米高端手机。第11名到220名的奖品则可以获得京东100元E卡。前者看起来还比较常见,但100元购物券从粉丝用户的角度看,无疑比一般的充话费、代金券更方便,更有诚意。此外,获奖者并不是常见的1-100名,而是到220名,令无数用户感觉到获奖机会大大增加,产生了前所未有的参与积极性。
  
  通过"追爱"主题巧妙融入产品亮点
  
  汽车与爱情,一直是汽车厂商长玩不衰的一个题材。去年七夕,比亚迪就推出"有秦人想念不如相见"微信H5游戏,利用秦和情的谐音,将汽车和情感完美融合。到了今年,该如何翻出新意呢?这次比亚迪没有再走温馨、感人的平常路,转而从动感十足,"追逐爱情"上立意。"恋秦"和"追爱",则巧妙地植入了"秦"主题;5秒9则突出秦的核心卖点--百公里加速时间。开着速度之车,追逐完美爱情,又一次达到了游戏和品牌的完美融合。
  
  玩法紧张接地气,令人沉浸其中
  
  考虑到用户粉丝热衷于过瘾,新鲜,趣味的特性,比亚迪在玩法上将"放电"的电和新能源车充电的电进行了一次"蒙太奇"。这种趣味新颖的创意,与不少品牌大打催泪煽情风形成鲜明对比,吸引更多的大众参与进来。最值得一提的是,本次游戏在玩法上结合了两种紧张刺激的操作形式:玩家需要接住俊男美女的爱情电流,同时还要使劲滑动加速,谁能在5.9秒之内达到100km/h就能获得终极大奖。这种恰到好处的难度把控、巧妙的奖励刺激,令玩家纷纷表示就算玩到手酸也根本停不下来。
  
  结语:比亚迪"恋秦方程式,追爱5秒9"的上线策略非常清晰,它没有刻意追求所谓的高大上,也没有随大流地大虐单身狗,而是继续以年轻大众喜闻乐见的形式精心打造一个简单直接"不复杂"、"不费脑"的反应类游戏。产生这种策略思维的根源,正是长期的互动运营沉淀,以及及时的对于用户大数据进行抓取和分析。看似简单的背后,其实藏着不少营销人值得启迪的地方。
  
  从去年的"有秦人想念不如相见"、"G智一起line"到今年上海车展双屏互动游戏"油电双行,绿动未来",以及今年七夕的"恋秦方程式,追爱5秒9",一路走来,比亚迪汽车与其他品牌相比似乎更像是一个资深社交网络活跃分子,机智、接地气、亲民,让用户粉丝更愿意去接近和亲近品牌。比亚迪秦销量连连攀升,也与此密不可分。相信本次七夕游戏营销带来的粉丝热情,将成为比亚迪的新能源车征途上的又一股强劲推动力!
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