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重视移动互联网的营销    

重视移动互联网的营销

  碧桂园自2009年进驻东莞以来,目前项目已多达11个。能否结合东莞楼市十余年的变化,能否请你谈谈对东莞楼市的观察?
  
  朱哲:东莞楼市经过近十年的发展,房地产市场由本土开发商主导到如今的本土、广系、深系等品牌发展商百花齐放的状态,房地产的开发运营、营销模式也在十余年的发展过程中,变得更加成熟与科学。
  
  房子有时候像一块勋章,作为多数人奋斗一辈子换来的一种奖励。因此房子的好品质,作为每一个有良心的开发商是必须重视的关键因素。碧桂园集团自从2009年布局东莞以来,一直坚持“给您一个五星级的家”的开发理念,为的就是给广大客户提供品质过硬的房子以及优质的物业管理软性服务,从硬件和软件两个方面打造适合东莞本地人居的好房子。
  
  也正是基于此,我们在当地开发的每一个项目,均受到了市场的认可,获得了非常优秀的营销业绩。从某种角度而言,房子的好品质与营销业绩、消费者的认可度等因素是一种因果关系,也是一种有益于品牌在当地扎根的良性循环的关系。
  
  南都:随着互联网的迅速发展,特别是移动互联网的时代到来,互联网行业对房地产行业的触动已经成为行业大佬们共同思考的课题。你如何看?
  
  朱哲:互联网的迅速发展给任何行业都带来了新的发展机遇,特别是目前非常火热的移动互联网,从微博、微信的火爆程度,以及目前各个行业都非常重视的自媒体经营,对行业的影响巨大。因此,就必须认真审慎、抱着敬畏之心看待目前的移动互联网时代。
  
  移动互联网是一把双刃剑,运用得好可以大大降低项目营销的成本,反之则可能给项目带来较大的负面影响。所以每一个项目必须重视移动互联网这个营销工作,基于此,碧桂园集团今年制定的“千万粉丝计划”,也是与对移动互联网有非常大的重视程度分不开的。
  
  建老百姓买得起的房子,给每一位业主营造一个“五星级的家”,是公司这么多年来一直践行的地产发展理念。碧桂园也一如既往地积极配合国家政策,应对市场变化,适时调整开发及销售计划。就如2013年一样,我们抓住了最好的时机,建造的是老百姓满意的房子,销售业绩实现很大的飞跃,成为了房地产千亿俱乐部的一员,这作为每一个碧桂园员工而言都是一件非常有荣誉感的事情。
  
  对未来东莞楼市依然持乐观态度
  
  南都:今年春节过后,市场似乎并不像去年年底预测的那么乐观,王石、任志强(微博)等大佬甚至发出了一些相对悲观的言论,你对今年的东莞楼市持何态度?
  
  朱哲:相对这些地产大佬而言,我对未来楼市持相对乐观的态度。碧桂园集团,作为践行新型城镇化的先行者,刚好契合目前国家对于城镇化发展的施政理念。建老百姓买得起的好房子,碧桂园目前走的是一条民生地产之路。在众多房企奋不顾身冲向一线城市,疯抢核心土地资源以攫取高额利润之际,却有那么一家房企默默无闻地选择深耕三四线城市,坚持民生地产理念,不断推出高性价比的产品,为普通购房者提供更多的选择,让普通老百姓也能用低价钱来拥有一个高品质五星级的家,这个房企就是碧桂园。这样的房子会一路受到追捧,过去的几年我们已经用实实在在的销售业绩证明了这点。
  
  另外,东莞本身具备非常强劲的经济实力基础,以及位于深圳、广州经济带的核心走廊位置,大城市概念的进一步融合,对东莞楼市的发展也起到了非常好的促进作用。
  
  南都:你认为房地产前景依然美好?
  
  朱哲:房地产依旧是一个朝气蓬勃的行业,作为一个周期性的行业,在经济繁荣的时候,多数地产开发商百家争鸣、大放异彩;在经济相对低迷的时候,这个行业也会出现业内洗牌、优胜劣汰。行业这样的发展历程中,会造就更多优秀的房地产开发企业,也会出现更多的符合市场、符合客户需求的好产品。在目前城镇化发展的大环境下,只要抓准市场机遇,未来还会出现一个真真切切的“房地产的铂金十年”吧。
  
  打造市场需要的产品就不惧政策调控
  
  南都:作为一家房企的营销负责人,您最担心市场出现什么?调控政策、利率上浮?
  
  朱哲:碧桂园是一家有着自己特质鲜明的地产开发企业,运营模式和很多开发商都不一样。独特的营销模式,也经过市场的成功验证,我对于我们的营销团队是非常有信心的。公司建造的房子,成为市场上非常有竞争力的产品,这也给到我们非常有力的保障。
  
  对于政策的调控以及利率的变化,公司一直积极配合国家政策调控,及时做出优化调整,顺应市场变化。
  
  南都:去年,碧桂园凭借临深区域楼盘发力,销售额已跃居东莞开发商销售额排行榜第二,今年的预期目标是什么?
  
  朱哲:今年集团定的2014年销售目标为1280亿,是基于行业市场环境以及结合公司自身发展特点制定的一个销售目标。今年,碧桂园集团全面实行标准化运营,我们将不断完善项目开发的内部生态环境,进一步提升产品质量,进一步优化物业管理服务水平,稳中求进。至于具体销售额,暂时不方便透露。
  
  南都:碧桂园进入东莞仅仅5年左右,就取得了骄人的业绩,团队的快速发展让业界惊讶,可否分享一些心得,以及团队发展的历程和管理上的经验?
  
  朱哲:公司在2013年取得的业绩,我认为是一个非常顺其自然的结果。碧桂园,作为中国驰名商标有着良好的品牌基础。公司独特于其他公司的开发模式,这与公司的品牌基础是分不开的。在强大的品牌号召力下,公司在项目开发过程中的标准化运营,保证了建造的房子拥有良好的优秀品质,快速开发快速周转,加之碧桂园行业内闻名的成本控制,以及碧桂园独特的营销模式,都是惊人业绩的良好保证。特别是碧桂园独特的营销模式,开创了东莞房地产行业营销的一种全新格局。
  
  房企威水史
  
  2009年底
  
  大朗碧桂园获得“2010年最值得期待楼盘”称号。
  
  2011年
  
  大朗碧桂园获得“2011年度东莞最畅销楼盘”称号。
  
  2011年底
  
  成为“东莞销售冠军(套数)”。
  
  2012年
  
  荣获“热心公益繁荣文化”突出贡献奖。
  
  2012年12月
  
  荣获“2012年度东莞城市标志楼盘评选品牌企业金奖”。
  
  房企成长史
  
  碧桂园诞生于1992年,第二年就实现了地产和教育的第一次跨界发展。
  
  三年后,1995年碧桂园的“地产+俱乐部+学校”模式已初见雏形。
  
  2009年,以大朗碧桂园项目开启正式进军东莞市场,开盘一日收金7亿。
  
  随后,碧桂园开始发力。过去的2013年,成为碧桂园迅速发展的一年,销售额从最初的10亿元飙升至68亿元。年初,观澜碧桂园单日劲销10亿,到沙田碧桂园开盘别墅畅销,再到10月份碧桂园天麓山月销千套,碧桂园去年在莞项目均创下个盘畅销记录。
  
  目前,碧桂园在莞项目已达到11个。与其他房企相比,碧桂园的差异化拿地策略,即偏向于一线城市周边未来发展潜力区,又注重开发二三线城市的新城区,而且很多土地都是“坡地”、“荒地”;拿地之后,碧桂园即利用其丰富的经验、雄厚的资金和过硬的技术,在产品设计、规划、配套等方面全方位打造高品质家园,轰轰烈烈地开展郊外“造城运动”。
  
  而在行业多元化的今天,碧桂园适时而动打造多种业态,除了住宅地产,还设计商业地产、旅游地产、文化地产,并积极试水工业地产和拓展海外市场。碧桂园将变身为“城市价值运营商”,重视“产城融合”,继续启动住宅、办公、酒店、公寓、会所、购物中心“六位一体”模式,多元化业态实现从办公、居住、消费需求自循环。
  
  经典作品
  
  碧桂园天麓山
  
  项目介绍:项目周边有环市东路和东深二路,此两条路均为塘厦镇的主要道路,交通极为便利。距离塘厦镇中心仅5公里。距离清溪镇、凤岗镇中心区仅10公里,距深圳市区35公里,且地块旁边就是一条正在规建的莞惠环城高速出入口,建成通车后,1小时即可畅达珠三角。
  
  碧桂园天麓山是碧桂园在临深区域的代表作品,去年取得了销售面积、套数和金额三项单盘销售冠军。
  
  
  作为碧桂园南进塘厦四盘力作之一,将以迥异于其他三盘的开发思路,在城市近郊打造集别墅、高层洋房、商业为一体的五星级品质居住新城。碧桂园天麓山毗邻塘厦初级中学,坐拥省级名校优质资源,学风浓厚人才辈出,周边还规划有幼儿园、小学,一套成型轻松起步;同时,该项目地处塘厦新城,紧邻塘厦商业中心区,沃尔玛、天荣百货、花园新街等中心商圈步行5分钟即达,更有7路公交在家门口设站,通达四方;其它如无边际游泳池、儿童乐园、泛会所、3万平方米大型商业配套等集休闲、娱乐、健身、医疗的各种配套社区内外应有尽有。

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