“应征中国广告网CEO” 提案
前言：
看到今年金犊奖的策略单，眼前一亮，心中不由一阵窃喜。至少我知道，中国广告网个人形象企划类的奖项一定专门为我而设置。
凡事预则立，不预则废。我认为，人生好比一次漫长的提案，求职也需要一次精心的提案。明确的职业目标、精准地个人定位、全面的环境分析，合理的表现运用，都是求得理想职位的关键。
一、策划目标 ——我为何而来？
1、.现期目标：充分表达应聘意图，体现应聘者优势、树立个人形象，达到行销自己的目的。
2、最终目标：在金犊奖参赛作品中脱颖而出，光荣当选“中国广告网CEO”
二、个人定位——我是谁？
1、地理定位：北方工业大学，坐落在首都美丽的西山脚下。在读大三本科。
2. 专业定位：一次偶然的误打误撞，涉足广告领域，并与之结下不解之缘
3、职业定位：数次必然的与互联网亲密接触，与此结下不解之缘。
网龄长达7年，两年互联网社会实践与工作经验，从此一发不可收拾。
4、性格定位：就时下最流行的星座人格分析，本人魔羯座。
充满智慧、思维缜密，具有很强的统筹能力。
对未知事物勇于探索，富有创新精神。
有良好驾御语言的天赋。
能够为某一即定目标而不懈追求，且持之以恒
具有良好的团队合作精神，善于沟通
5、兴趣定位：上网、写博客、旅游、摄影摄像、游泳、滚轴等
6、技能定位：
网络编辑与策划
新闻采访与写作
广告平面设计
摄影与摄像
撰写简单影视脚本、影视短片后期制作与剪辑等
三、市场分析——我能做什么？
1.宏观环境（间接环境）：
中国的广告业才刚刚苏醒,像一班开往春天的地铁,在于无声息中悄悄改变,在青春与梦想中静静等待到站……
“不做总统，就做广告人”！不知道这句话激励了多少广告人。我在互联网上了解到广告业在在如今社会上的地位：21世纪，是信息告诉流通的社会，而广告是信息流通的重要手段，未来无可限量。而广告业又是一项综合性事业，营销、策划、客服、创意等，如此广阔的平台，足够吸引我。
2.微观环境（直接环境）：
如今广告公司多如牛毛，市场纷杂，资讯散乱；
媒体发展日新月异，需要专业的市场分析与引导；
网络作为迅猛发展的新媒体，搜寻快捷，形式多样，具有特殊优势；
媒体、广告公司、广告主要专业、综合、便捷的信息整合交流平台；
广告从业人员与高校相关专业师生需要最新业界动态与信息。
而本人，需要一个广阔的个人发展空间，一个能充分发挥自己特长优势的特定领域。
我找到了你，你与我携手可以达到双赢的平台——中国广告网CEO。
四、品牌分析——我有什么？
五、SWOT分析——我可以为您带来什么？
（1）S （优势）
扎实的广告专业功底
丰富的网络媒体时间经验
极强的编辑策划能力和领导才能。
擅于发现问题、分析问题
专业、兴趣、特长于相关时间经验都与所谋求职位——中国广告网相吻合。
（2）W （劣势）能够为某一即定目标而不懈追求，因此有时表现出来的较为偏执。
（3）O （机会）今年的金犊奖，您看到了我“应征中国广告网CEO”的履历表，这对我来说就是莫大的机会。因为我相信您是我苦苦找寻的伯乐。
（4）T （威胁）
尚未走出校门，缺少在中国广告网这种极佳平台的锻炼机会。
中国广告网的名声显赫，来自其它应征者的竞争威胁。
六、总结与预测
我坚信，只要用力挥动手臂，终将到达终点
我坚信，正确的定位，执著的追求，人生终将辉煌！
我坚信，我是什么，由上帝的天赋决定，而我成为什么，则是我献给上帝的礼物
我坚信，您——中国广告网，就是我要寻找的上帝。
也许您今天的关注，正是您们明天迈向更加辉煌的第一步。
“中国广告网”校园推广策划
一、策划目标
1.现期目标：
建立品牌：在校园中营造中国广告网的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户
扩大影响：让每个大学生成为中国广告网的使用者和口碑传播者；扩大中国广告网在校园中的影响力和认知度；
提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高中国广告网质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务；
树立形象：树立“中国广告网”专业化、多元化的形象；增进与学生的亲和力；
打击对手：建立与中华广告网等专业网站的差异化，占据更大的市场份额，
扩大规模：提高中国广告网校园用户的到达率和持续关注率。
2、最终目标：
确保CNAD“国内第一广告网站”的品牌地位；
充分发挥CNAD“媒体、广告公司、广告主三方桥梁”的作用；
吸引更多广告人在CNAD获取信息，传播经验理念；
打造全球最优秀的广告专业门户网站，为更多网民提供丰富多彩的广告主题社区服务及新概念的广告电子商务服务。
与社会各界的广告同仁共创中国广告的美好明天。
二、市场分析
1、背景资料：
中国广告网www.cnad.com，简称CNAD，自1999年创立以来，便以敏锐的触角掌握中国广告业界的最新动态，为中国本土与台湾乃至国际广告业界的互动沟通发挥着积极作用。现已发展成为国内最有知名度，且最具规模的广告行业品牌网站之一。
目前， 注册者15万人，日访问量30万人次，日浏览量200万页；访问者主要包括：各广告公司、媒体、中大型企业的广告和市场推广人员；各大专院校广告、传媒、营销等相关专业学生。拥有专业的广告培训与服务经验； 服务多家国际、国内品牌客户；并拥有成熟的编辑策划设计力量；
（图表）2001---2010年上网人数及增长率
2．产品分析：
网站定位：中国广告界的CCTV
网站口号：想兴奋就上吧！
产品形象： 专业化、多元化、品牌化。
3．主要竞争者：中华广告网、中国广告人等。
4．目标受众：广告公司、媒体公司、中大型企业的广告及市场推广人员。
5．目标受众心理分析：web2.0时代的到来，媒体、广告公司、广告主均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台，渴望知识，喜欢交流与分享。
6、网站内容：中国广告网拥有最丰富的专业广告信息，包括了各地广告界动态、网上同业信息、广告媒体资料、广告资源库（剪报资料、影视广告资料、广告监测）、广告上下游相关行业、广告模特资料等。是中国广告从业人员及在校就读广告专业的学生的必上网站。他们在这里查看中国广告业界的最新资讯，发表个人见解。
目前中国广告网拥有二十六个栏目，其中的“广告论坛”、“创意宝典”、”人才频道”、“热点新闻”、“广告案例”等近十个精品龙头栏目在广告界影响深远，其中精品栏目访问量达60%以上。15万个注册会员中有数万是追随中国广告网成长的铁杆网友。部分更进入各级各类广告公司乃至国际4A公司的高级管理层。 同时，为促进中国广告业与外界的沟通与互动，中国广告网积极与台湾及至国际同行紧密联系，邀请台湾及国际知名广告人赴内地进行学术演讲及交流。
7.特色栏目：中国广告网人才频道
人才频道栏目是中国广告网龙头精品栏目之一，被点击、登陆的人数最多、人气最旺。拥有签定了人才招聘服务的广告单位近百家。
定位：中国广告业广告、营销、市场人才招聘第一网
三、SWOT分析
（1）S （优势）
作为中国地区最优秀的广告专业门户网站，中国广告网具备以下的优势
1 ． 专业的背景
中国广告网是由几家广州 4A 成员与专业网络公司合作建立的专为广告人服务的网络平台，从管理层到普通员工都是专业出身以及经过严格的专业培训。
2 ． 丰富的经验
作为有着良好品牌和影响力的专业网站，在长期成功地为广告企业服务的同时，我们积累了丰富的经验，并建立起优秀的团队以及完善的内部管理系统，为客户提供更加完美的客户服务。
3 ． 良好的品牌影响力
在中国广告网浏览的网友中， 70% 以上为广告人。我们的客户中近 80% 与中国广告网建立了长期稳定的合作关系。中国广告网的很多客户是来源于老客户的推荐。一个品牌的成功，依赖于顾客的信赖。
4 ． 多元化的服务
长期以来，中国广告网致力于为广告界提供专业的广告信息。由于对所在行业的了解，中国广告网可以高效、迅捷地为广告人提供丰富的广告相关信息资源。基于网友的需求，中国广告网所涉及的范围已拓展到人才招聘、媒体数据监测、形象广告宣传等其他领域。多元化的服务给中国广告网提供更广阔的发展空间。
（2）W （劣势）
尚为打入国际市场。
与受众互动性有待加强。
校园学生群体还没有成为中国广告的重视用户，这也是机会所在。
（3）O （机会）
广告公司多如牛毛，市场纷杂，资讯散乱；
媒体发展日新月异，需要专业的市场分析与引导；
网络作为迅猛发展的新媒体，搜寻快捷，形式多样，具有特殊优势；
媒体、广告公司、广告主要专业、综合、便捷的信息整合交流平台；
广告从业人员与高校相关专业师生需要最新业界动态与信息。
电脑拥有率增长迅速，上网需求及上网用户日益增长。
随着全球性网络化的发展，中国的网络信息产业也在以爆炸性的速度增长。中国广告网将充分抓住市场机遇，发挥网站自身人才优势、管理优势，根据中国网络消费者的特殊要求，提供具针对性的个性化内容及服务。
中国广告网在满足用户覆盖面、相关性、时效性等基础需求之上，注重用户使用体验，努力为用户提供更加智能化和人性化的服务。
（4）T （威胁）
在目前国内网站中，主要威胁来中华广告网、中国广告人等。
四、推广策略：
总体策略：通过确立国内第一品牌广告网站的地位，吸引最多的专业用户和普通用户，以会员制、网络广告、广告人才库、分类信息库查询、网上商城(行业产品与资料库)、网上网下的品牌推广或活动举办等有偿服务获得网站收益。
重点策略：打开校园市场，为高校相关专业师生提供最新业界动态与信息，搭建共享交流平台。
（一）、内部完善
1．网站定位
目标群（浏览者）定位：媒体、广告公司、广告主；广告从业人员与高校相关专业师生；
功能定位：交流、使用、分享、互换
目标定位：使中国广告网成为广告人的首选。
2．品牌发展战略：
树立品牌，在校园中营造良好形象
扩大影响力，形成持续品牌效应
强势经营，建立搜索引擎领头地位
（二）、对外推广
为更好的树立中国广告网的品牌形象，将宣传方式以“终端包装”为主，以“媒介软文炒作”为辅的推广策略。
1.产品策略：
在搜索中开辟校园专栏搜索，分为学习、娱乐、求职就业三大版块；
当今校园热点话题在搜索中分门别类，如四、六级、考研、求职、网游、交友等；
开设校园广告博客/播客，展示个人精神风貌，上传优秀作品，并与企业展开互动，为大学生就业求职搭建良好平台；
发挥中国广告网会员优势，为注册会员的学生定制个性化，如校园新闻、求职信息、英文杂志和娱乐资讯等；
发展校园移动增值功能，使在学校不方便上网的学生定制自己感兴趣的信息，随时随地，随心所欲；
开辟中国广告网〔知识〕搜索功能，开辟专门的“搜词”功能可以为学生提供查找专业术语的便利；
开辟校园〔广告专区〕，如发布个人闲置物品、学习资料、资源互补，互惠互利；
开设校园〔新鲜事播报〕，按地区分类，分享校园资讯（如考研信息）、学校周边打折优惠信息，健身娱乐场所推荐 ；
开设校园〔知识分享〕，如上传广告相关课件、课堂笔记、试卷练习等，分享各校优势资源，服务同学。
2．广告公关推广策略：
推广要点：
（1）开发期：中国广告网的开发构思阶段（已完成）
（2）介绍期（引入期）——开拓性广告策略
策略要点
以告之广告为主，向同学介绍中国广告网的有关特点及优势，引起兴趣
线上线下同时推广，打开知名度，树立品牌形象；
参考策略：
以网络为主，报纸、杂志、广播为辅助，作为消息发布主要载体，报道同时展开，形成“‘中国广告网校园服务’刚刚开通，便受到全国各高校争相尝试”的舆论效果，
根据推广时机，随时关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，去现场进行跟踪报道，收集一手资料，开辟专栏报道，形成热衷公益的良好形象，同时增强亲和力，
在网站上提供下载相应免费软件，电子书籍等服务，增加网站的美誉度；
成立BBS讨论专区，并根据用户活跃程度，给予在线积分奖励；
校园广告博客推广：基于博客的网络推广实施；
阿里巴巴活动：社区活动，如定期到社区发稿（稿件从客户网站获取）等；
许可EMAIL： E-mail营销实施，决不是发送垃圾邮件，而是想特定校园相关人群有针对性的发送；
在网上开展有广告竟猜、有奖调查等活动，可获取在线优惠卷奖励；
在网站上开通分类排行榜，特色及通用网址大全等频道；
发表有针对校园人群的分类广告知识性文章，并提供下载服务；
利用一切可以免费张贴宣传广告的地方，如校园的公告栏；
利用现有资源，免费推广，如中国广告网包装物、宣传材料、平面广告、人员名片、服装等所有可以用来印刷中国广告网网址的地方。
（3）增长期——劝服性广告策略
策略要点：
当中国广告网网站有一定访问量之后，继续保持网站访问量的增长和品牌提升；
提高校园学生的认知度，劝说更多的学生使用中国广告网；
以保牌为目标，扩大市场份额，提高竞争力；
广告诉求应进一步突出中国广告网同其他搜索引擎的差异性和优越性；
培养学生的亲和力，培养用户忠诚度。
参考策略：
在相关门户网站及本网站投放网络广告，在若干相关电子商务刊物和校园时尚杂志上投放广告；
通过自己主办一些网络评选大赛，如广告创意大赛（VI设计、网络FLASH动画广告、广告语征集等），彩铃创意大赛等，“我与中国广告网的情节等征文活动，在线评比。获奖作品给予在线展示，并给予相应积分奖励；
在中国广告网提升知名度后，与各大有影响的相关的赛事合作，如金犊奖等，为其提供在线展区，通过吸引赛事辐射的人群扩大、巩固市场。如年度校园广告明星人物评选网上展区及网上投票区、“广告宝贝儿“选手网上展区及投票区；
病毒式营销推广：具体的策略灵活运用，如可变姓名祝福图片网页制作推广，有趣flash制作推广，把本网址复制给朋友等；
陆续推出积分卡换购积分等措施，提供移动增值服务；
实行个性化营销，如让用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的博客模板形式，根据自己的需要设置信息的接受方式等；
竞争对手信息收集：定期搜集指定的竞争对手情报信息，随时改进产品及服务，调整营销策略；
加入收藏夹（强制性不推荐）
（4）成熟期——提醒性广告策略
策略要点：
调整营销策略：调查市场，改进产品，改变营销组合等；
消费群体较稳定，广告诉求应以提醒消费者持续参展为目的。
参考策略：
结合公司新产品促销，不定期发送在 线优惠卷，参与校园排行榜评比等活动，以期获得新闻价值。
进入成熟期的时间可能比较长，具体策略可以结合当时的市场情况制定。
五、推广效果的评价：
对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量分析，必要时与专业网络顾问机构进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
六、总结与预测
总之，中国广告网校园推广方案配以前期市场调查，中期广告公关宣传，后期跟踪评测，突出中国广告网的核心竞争力，策略上形成与竞争对手的差异性真正贴近校园群体，可以成为校园广告人的首选。
伴随中国的入世，蓬勃发展的中国广告业将面临更多的机遇与挑战，而对于年轻、活力、向上的中国广告网来说，这更是一次与中国广告界强强联盟，共同发展，实现自我飞跃的绝好契机。展望未来，中国广告网籍此机会能够与社会各界的广告同仁共创中国广告美好明天。
“中国广告网”校园推广活动方案（初步）
第一阶段： （借势）
1.积极参与2007年校园热点大型活动，如金犊奖、大学生广告节等；
2.策划一些主题活动
第二阶段： （造势）
一、活动主题
“创意无穷大，网络无止境”
中国广告网创意大赛征集活动
二、活动内容
包括：
1．“我的在线生活”或“我与网络广告结下的情缘”等，突出互动与共享的概念，
2．中国广告网网络Flash动画大赛；
3．中国广告网DV创作大赛；
4．中国广告网广告语征集
5．中国广告网代言人活动
三、活动目的
1.将中国广告网业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络知识、技术的热情，从而有效的宣传中国广告网；
2.为在校学生、设计爱好者、广大网民提供展示自我的舞台，扩大中国广告网的知名度及影响力；
3.拉近中国广告网与学生之间的情感距离，树立中国广告网在学生心目中良好的品牌印象；
4.为中国广告网以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人性化的品牌形象代言载体。
四、活动对象
热爱网络、经常搜索，对中国广告网有一定认识的人，并对广告设计与创作感性趣，年龄不限，学历不限。可以是在校学生、设计爱好者、广大网民，要求综合素质高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表网站品牌形象，能够体现出中国广告网青春活力、充满朝气、快乐共享的现代、智慧等特点。
五、总体思路
线上与线下互补完成
活动过程中，开展以与中国广告网业务关的互动式有奖游戏活动、在线有奖问卷等活动来激发参与者热情；
通过网络直播、观众博客，积分换购延续此次活动；
结合活动主题，我们的在线活动主题以实用、科技为 灵魂；以快乐、分享基调；
活动将分为四个阶段：活动宣传（在线问卷、广告大赛、评比抽奖等） ——现场报道——网上直播、观众博客展示等——在线评比。
1. 线上推广活动
借助电子邮件去群发，论坛、博客等发贴宣传活动；
有奖在线问卷，有奖竟猜，在线排行榜评比等
2．线下推广活动
投放公交车体及车厢广告，尤其是高校云集地，广告设计要有强烈视觉冲击力，在短时间内吸引乘客眼球，并巧妙突出亚虎搜索的网址；
填写在线调查问卷，可获赠精致鼠标垫一个（鼠标垫巧妙结合中国广告网形象和我们的网址，可分为快乐、分享、实用、时尚四个主题，各取所爱），体现中国广告网的核心理念；
对反馈问卷进行现场抽奖，获奖者赠送优惠卷，在线注册可获赠网络游戏光盘。
六、校园媒体策略
确定宣传方式（与学校负责人协商，需学校的支持）
1.校园网宣传：每一所学校都会有自己的学校网页，校内联网计算机上网时必须先进入学校的主页，故在学校网进行宣传，效果显著。与学校联系，将“中国广告网”的业务宣传及活动的介绍放在学校相关网页。
2.校园广播：活动前或当日在学校广播中进行活动宣传；
3.校园横幅：活动前或当日在校园内悬挂横幅，内容为“中国广告网，我们的共享家园”或其他；
4.校园海报：在学校宣传栏粘贴海报；
5.校园传单：制作简易的宣传单张，内容包括中国广告网活动的简单介绍和比赛流程，争取能派发到各学生宿舍或课堂。
七、活动安排
1.活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：
举办相关互联网知识讲座，渗透网络媒体的形式及概念，介绍中国广告网企业文化；
中国广告网相关业务及内容介绍；
网上对本次活动内容的宣传；
发布广告设计的策略单。
2．活动将主要通过两个方面进行
一方面是在网上进行宣传活动，主要依靠发动学生的兴趣，充分调动他们的积极性来进行参与，在相关广告设计类网站发帖宣传，寻找其他知名或专业网站做媒体支持。
另一方面有针对性的在几所高校内选取和该活动相关的专业集中进行征集。
3．前期在各学校的相关媒体和相关广告传媒类专业发布该活动的信息，主要可采用学校的有线广播、各类宣传栏、图书馆的报刊栏、宣传板、海报、活动DM 宣传单张等；
4．在线报名，下载策略单；
5．征集作品，收集整理，初审；
6．优秀作品在线展示，网友在线投票评选出前20名进入复赛；
7．胜出者进入决赛，选出全场大奖，网上展示获奖作品；
8．中国广告网现场颁奖会，由公证人员进行公证（穿插观众抽奖活动）
（奖项设置待定）
期待与您共创中国广告美好明天！
提案人：栾 慧
北方工业大学
获奖后采访：
1，你的获奖感言？
获奖的这一刻，让我觉得自己的所有付出都是值得的。
当我站在北大百年纪念讲堂的的舞台上领奖时，想说的只有感动，感激，感恩。
感谢金犊奖给我们搭建这样一个学习交流的平台；感谢我的北方工业大学，虽然广告专业在我们学校还太年轻，但它很有激情和活力；感谢我的指导老师以及所有帮助我关注我的朋友们；当然，还有一直以来在背后默默支持我的父母，我知道只要他们一个鼓励的眼神，我就会坚定下来，全力以赴。
借用这次获奖作品里的一句文案：我是什么，由上帝的天赋决定，而我成为什么，则是我献给上帝的礼物。
希望我今天取得的这个成绩也是献给大家最好的礼物！
2，本次参加金犊奖的最大收获是？
参加金犊奖，让我明白一个广告作品也是可以赋予感情的。金犊奖让我带着感情去完成一个作品，带着感恩去面对一段成长，带着执著去经营自己的未来。
回忆曾经误打误撞误填了广告这个专业，面对大一平构色构、素描色彩等课的头疼与无奈，到现在有了为完成一个作品通宵达旦废寝忘食的激情；
回忆大一连PS都不熟练，设计的广告看着惨不忍睹，甚至没有勇气填金犊奖的报名表，到现在可以同时有勇气参加平面、影视、策划类的评比，
回忆大二时曾经羡慕地看着学校橱窗里的金犊奖优秀作品，看着百年纪念讲堂里获奖同学激动灿烂的笑脸，而今天我也可以站在这里，而且手里捧着的是最另广告学生向往的金犊奖。
我想通过这次参加金犊奖，真的让我成长了，不仅是专业方面的进步，而且让我更加坚信：只要用力挥动手臂，终将可以到达终点!
3，在创作的过程中，克服的最大困难是或者感触最深的事情是？
在创作过程中，由于我参加的是“个人履历表”项，选题的特殊性决定了我不像其他参赛小组的庞大队伍和通力合作，复决审之前一直是我一个人孤军奋战，一个策划方案要从调研-分析-借鉴-归纳-总结,还有经费预算与决策。当初选大陆入围后通知我还要赶拍一个3分钟的提案视频时，我体会到了合作精神在完成一个广告作品的重要性。依稀记得张哲李铁成老师每一次的不厌其烦，依稀记得我们学院刘洋和张忠同学陪我在复决审前共同奋战的两天一宿，从构思、拍摄、剪辑，到上传作品，依稀记得我宿舍姐妹同学们在百忙之中给我找道具、化妆、录音、拍照，不辞辛苦，一切的一切已经不是一个谢字可以了得；
印象最深刻的是，当我在敖了一天一宿，终于把作品上传成功的一刹那，开玩笑地和身边陪我共同奋战的同学说：“等我真当了CEO，一定忘不了你们。”
那时候，比赛结果对我来说真的已经不再重要。
如今我真的当之无愧地拿到了“应征中国广告网CEO”项的金犊奖，我忘不了的还是你们，以及和你们共同奋战的那些日子。
4，下一步的目标是？
坐在百年讲堂里，当面对讲堂里落座的诸位广告界的泰山北斗，面对身边来自各个院校获奖的同学们，面对大屏幕上演示的各个院校的优秀获奖作品时，我明白，金犊奖是献给所有热爱广告的学生们的一场盛宴，其实真正值得品味的是整个学习与交流的过程。我更加明白我需要呈现出一颗谦逊的心。
虽然拿到了梦寐以求的金犊奖，但成绩只能证明过去，在广告领域没有颠峰和终点，我还需要不断积淀，不断超越。广告学是一门实践性很强的学科，我会在学好书本知识的同时，到外面多涉猎多实践，当然更希望有机会能接触到资深的广告大师们，向前辈多多学习，不断进步。
平和的心态+扎实的知识+丰富的经验+不断的进取，我相信在拿到金犊奖后，我会在广告之路上走得更高，更远。
成为广告人，我无怨无悔。
