中国药品营销的大环境正在发生巨大的变化：从上游生产到中游的渠道建设以及下游的市场推广，竞争手段的多样化、操作的精细化、竞争态势的白热化成为最为突出的特征。大量的企业规模越做越大，利润却越做越薄。药品营销不得不由前期的传统式、粗放式经营向创新化、精细化的方向发展。
益佰制药就是这样一个在激烈的竞争中积极寻求变革的企业，短短十年，已经由最初56万元的注册资金，发展成为资产达十亿的医药企业，拥有“克咳”专业止咳家族品牌，在OTC和医院成功进行双线运作，是近几年中国医药企业中成长最快、表现最好的企业之一！
贵州益佰制药总经理叶湘武属于这一代人：在坎坷的人生道路上追求理想，在蹉跎的岁月中汲取知识，知青、药厂工人、电大生，这些经历的锤炼，造就了叶湘武踏实进取的性格和远大的理想抱负。进而凝聚成今天益佰企业的精神内核：“弘扬提高和发展中医药传统，以提高和发展人类的健康水平为己任，用99%的努力，抢抓1%的机遇，为社会创造100%的价值与财富。”
99+1=100,谐音“益佰”由此得名。叶湘武将益佰制药定性为中等偏上型高科技制药企业。他认为，目前全国3000多家制药企业，由于企业间的信息不对称，无法准确地与其他同行相比，只能与自己比。公司是贵州民企中第三家实施股份制改造的，1996至1998年是徘徊的三年，1999年公司兼并并整体接收贵州玻璃厂，从此有了扩大规模的条件———场地，于是建了新厂房。2000年是重要的一年，股改完成的同时，开始实施“以品牌带动销售”，其中克咳胶囊以其疗效确切，价格适中，并在品牌战略运作及广告宣传的攻势下，成为中国咳嗽药中胶囊剂中的第一品牌。
品牌效应使得公司第一个五年计划顺利完成，销售额每年上个台阶，2001年上了3亿，2002年4亿多，2003年5.6亿，2004年将递增30%。经过前五年的高速增长，公司又制定了第二个五年计划：确保销售收入每年递增15-20%，如果按每年20%递增估算，到2009年公司销售收入可达20亿元。
叶湘武说：“‘克咳’牌感冒药是贵州益佰的知名品牌产品，益佰造就了克咳，克咳成就了益佰的知名度。到了农村，他们发现老百姓都知道克咳，这对他们推广公司的其他产品相当有帮助。
其实第三终端对于疗效的渴望是很迫切的。老百姓认知了品牌后，如果你给他们同一厂家出厂的其他产品，他们就会相信其他产品的质量和疗效也同样是有保证的，就很好推广。”
2004年3月，壹佰制药在上交所成功上市！掀开企业发展的新篇章。同期，收购上海一家医药企业，投资近亿元在上海建立大型医药科技工业园，作为壹佰制药全面扩张的战略举措，企业命名为上海佰加壹医药公司，希望在原有的事业平台上，百尺竿头，更进一步，开创新局面！
继克咳家族成功之后，益佰制药重拳出击，整合风湿骨病市场，培植第二个产品群和经济增长点。世纪福来智慧援助，战略与战术双管齐下，突破传统，首次用西医理论诠释中药精华，用精细营销代替广告轰炸，概念创新和模式突围双管齐下，再燃风湿疼痛市场营销圣火，成为益佰制药战略转移与营销升级的导火索和指南针。
“圣手镇痛活络酊”是上海佰加壹公司的主力风湿骨病产品,外用喷剂，产品功效也比较明确突出，具有一定竞争力。虽然风湿市场非常大，需求也非常强烈，但市场领导品牌并不突出，尤其是同一剂型。而且益佰制药旗下有多个风湿骨科产品，包括骨筋丸、玻璃酸钠等，一个大胆的构思在我们头脑中涌现——采用一牌多品战略，以“圣手”品牌名称统领益佰制药的旗下多个风湿骨病产品，建立益佰制药的第二个“克咳”家族——“圣手”家族，在“圣手”家族中将选择镇痛活络酊作为主角产品，重点推出，以“圣手”品牌带动家族其他产品的销售，将“圣手”家族培育成与“克咳”家族一样的行业内数一数二的品牌。
在总体定位上，贵州益佰将“圣手”系列产品定位在“止痛”这一战略市场上，所以，品牌的定位也就应运而生，“圣手家族”的总品牌定位为“止痛家族”。
在“止痛家族”这一核心价值的统帅下，衍生出中药和西药两大产品阵营；在每一个阵营里，又有外用和内服两大产品类别；在外用和内服的类别中，又可以针对不同的人群进行细分，有针对中老年风湿骨关节疼痛类系列，有针对中高端女性市场的产品，有针对办公室电脑一族的专用产品等。
作为中国西部一家具有较强实力和发展潜力的民营高科技制药企业，如何看待中药行业及其自身的发展前景？叶湘武对中药的前景非常看好，他认为，中药具有资源优势、劳动力低廉和价格优势；国际天然药物及传统药物市场开拓的空间较大；此外，拥有自主知识产权是中药最大的优势。目前，国家已将中药列入十五规划重点发展领域之一，计划在十五期间培育20个左右具有质量标准的现代中成药，政策的扶持对中药现代化的进程将产生持续的推动作用。除了良好的行业背景，益佰制药地处中国四大药库之一贵州，享有得天独厚的天然药材。
展望企业的未来，叶湘武非常坚定地说：“面对这种天时、地利、人和，我们没有理由做不好，今后我们要充分利用当地资源，一方面认真研究和开发贵州当地的‘苗药’；另一方面做好中药的经典方。益佰制药的发展主旋律不变———弘扬、提高和发展中医药传统。”
